福田雷沃：营销转型　服务升级
　　推进营销转型是福田雷沃重工面对经济发展“新常态”做出的营销模式创新，通过促进经销商组织能力、订单创建能力、金融保障能力与后市场能力的快速提升，2015年雷沃品牌溢价及产品销量实现双增长。尤其是在全国主销市场区域大力推行的品牌价值体验营销会议，以精益化营销提升竞争性增长，实现了行业、客户对雷沃由提供单一产品向提供整体解决方案的认识转变。
　　今年三夏，基于“雷沃云服务”平台打造的“金匣子”系统让“土”农机实现了“互联网+”。 在“互联网+”快速走来的当下，福田雷沃重工同样“以用户为王”，充分利用互联网技术，实施创新驱动，加快了企业转型与升级。
　　据了解，福田雷沃重工正在“以用户为中心”系统构建起了一个高度灵活的信息化管理系统。该系统逐步实现了从管理、研发、生产、物流、营销服务的信息化管理。雷沃农业装备在彰显其研发、设计、生产制造、营销服务等方面诸多差异化竞争优势的同时，也在时刻引领着行业发展。
　　“2015年是福田雷沃重工全球化发展的关键一年，这一年雷沃实现了高端机具业务的整合与发展，同时欧洲研发中心的一大批新产品、新技术也将在今年与全球客户见面。未来，福田雷沃重工将与所有经销商、服务商同心、同行，向着客户价值更大化以及打造雷沃农业生产整体解决方案而努力。”福田雷沃重工执行副总经理、雷沃农业装备事业部总经理王玉荣表示。
　　华菱星马：“变”当头　以人为本
　　“变”字当头谋长远。华菱星马董事长刘汉如认为，谁能积极改革应对，谁才能熬过寒冬，才能成为明天的胜者。
　　在年中总结会上，华菱星马的首要任务就是提振销售团队的士气。为了让经销商们有不一样的体验，除了常规的上半年总结与下半年工作计划的阐述外，增加了经销商经验分享环节，主要针对华菱上半年表现突出的港口牵引车、危化品运输车和汉马H6三个细分产品市场。厦门经销商港口车从零开始，到现在在当地港口三大细分板块（石材，粮食，铁矿石）的市场占有率达到60%以上；滁州经销商成功打入当地危化品运输车大客户；福州经销商将汉马H6成功导入市场等，一个个真实的销售案例，将现场气氛推至最高。
　　华菱星马注重体验式营销，坚持“走出去，请进来”的营销策略。据悉，下半年华菱将推行更多接地气的小型巡展、试乘试驾以及用户推介会，同时将用户请到工厂，让用户能更深入了解华菱星马的产品。
　　面对汉马H6、汉马天然气发动机等新品的不断推广，华菱星马不断加强售后服务。下半年，在继续上半年服务政策的同时，华菱将持续完善新品的售后服务及配件储备。此外，下半年，华菱星马还将充分利用互联网资源拓展销售，严控金融风险，加强大客户开发等，通过这些方式应对挑战，抓住机遇。