《铁腕儿》仇德胜：求变新常态创新逆生长

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《铁腕儿》仇德胜：求变新常态创新逆生长

2015-06-10

来源：中国工程机械商贸网作者：逄晓刚

　　“不求最大，但一定要做到精和专！”正是对行业形势的准确把握和对企业自身发展的精准定位，才使得仇德胜和美通筑机在短短十几年内取得了如此骄人的成绩。
　　“美通一直在学习国外同行先进的管理理念、产品的创新以及优质的服务。”
　　进入2011年，中国工程机械行业开启了延续至今的长期调整，与众多同行一样，美通筑机也不得不面对市场需求收缩、行业竞争加剧的艰难局面。
　　但是身处经济增速放缓、结构调整的“新常态”，面对发展困局，仇德胜非但没有退缩，反而更激发出骨子里“创新求变”的搏击精神。

美通含砂雾封层洒布车

美通热再生路面养护车

粉料洒布机

　　“虽说过冬必然要缩减开支，但必要的支出一分也不能省。”有别于许多中小企业全线收缩的做法，美通筑机从2012年以来进一步加大了对产品品质的保障力度和对新产品研发的投入。备受用户欢迎的加纤维稀浆封层车和水泥洒布车，就是在这一时期投入市场的，这也再次证明了仇德胜对于一线用户需求的准确把握和对于道路养护施工新技术的敏感。
　　“市场会有起伏，但是对产品品质的追求应该是日积月累、永无止境的。”仇德胜如是说。
　　除了产品研发，美通筑机在运营模式和销售模式上的转型也体现出勇于尝鲜、创新求变的风格。
　　在路面机械行业，受困于产品种类繁多加上总量规模有限，此前大部分企业采取直销的模式。但随着行业发展，一些龙头企业转而采用国际通行做法即向代理销售模式转变。“转型跟进？还是坚持原有方式？”显然这不是一个简单的选择题。
　　“业务模式的选择应以用户为中心。美通要做的是学习、适应和成长，而不是固守不变！”经过缜密调研，认真分析，仇德胜决定推行销售代理制，并很快在全国二十余省市确立了独家授权销售代理商。
　　2015年3月，美通筑机在杭州举办第一届代理商大会，来自全国各地三十余家专业的路面机械销售代理商参加了会议，至此，美通筑机在营销模式转型方面迈出了扎实而有成效的一大步。

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标签：美通筑机创新沥青

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