威克诺森集团首席技术执行官Martin Lehner

威克诺森大中华区总裁卫志刚

　　本土化发展打造中国版的威克诺森
　　11月25日晚，威克诺森答谢晚宴之前，相关领导就威克诺森在中国及亚洲市场的发展情况进行了阐述。对于威克诺森来说，中国是全球最大的工程机械市场，也是其成为国际化中国的最为重要的战略市场。“只有在中国市场上取得成功，才能实现威克诺森的真正国际化。”威克诺森相关负责人表示，本地化是威克诺森拓展中国市场最核心的战略。“无论是产品、设备、管理、人员，我们都在努力实现本土化，从长远来看，要适应中国市场的发展，扎根中国，实现本土化至关重要。”
　　据中国工程机械商贸网小编了解，威克诺森集团是一家轻型和紧凑型设备制造商，在全球拥有40多家分公司，140多个销售和服务中心，并拥有超过12,000个销售和服务合作伙伴。本集团的起源可追溯至1848年。有着近两个世纪悠久发展历史的威克诺森，在欧美等国家都取得了成功。“在欧洲问，大家说会说威克诺森是欧洲公司；在美洲问，大家会说是美国公司。我们希望，在中国，同样会让大家觉得威克诺森是中国公司。”未来，威克诺森也将在中国成立研发中心，生产相关产品。
　　虽然只是进入中国市场两年，但是威克诺森将亚洲视为集团未来重要的市场，公司希望通过进入该市场来寻求进一步发展。“我们亚洲市场长期战略正在逐渐显现效果，”威克诺森集团首席技术执行官Martin Lehner表示，“已经启动的项目，比如有针对性地扩大中国产品系列、扩大销售网络以及增加该区域的投资等，将会在中长期内较大幅度地提高亚洲市场营业额。”

会议现场

　　轻小型设备在中国市场潜力巨大
　　2014上海宝马展上，威克诺森展出针对亚洲市场的部分建筑设备专用系列产品，包括冲击夯、振动平板夯、路面切割机、发电机、泵和灯塔等产品，得到了众多展商的关注。无论是EZ17最小型无尾挖掘机，还是HSH地面加热器，这些产品设计坚固，符合威克诺森的高质量要求，且以极具竞争力的价格提供。“这些产品都针对中国市场的应用进行了精心的改良，让其性价比更贴近中国用户的需求。”
　　据统计，2014年以来，我国不断加大基础设施投资，城镇固定资产投资规模始终保持两位数的增幅。特别是在交通、能源、水利、新型城镇化和棚户区改造等领域，大部分项目将在今明两年得到实施。中国城市建设中基础设施的维修和维护需求正在不断上涨，对于更高质量的紧凑型设备的需求也正在增加。在威克诺森大中华区总裁卫志刚看来，持续成功的关键是能够满足市场需求的有竞争力的产品和服务。在今年的交易会上，威克诺森也展出了两款新型挖掘机，EZ17和8003，工作质量分别是1.7t和8.1t，这样威克诺森面向中国市场的紧凑型挖掘机产品增加到4种。除了专门针对该区域市场需求定制的产品外，客户咨询和服务、销售人员和经销商培训、融资解决方案和出色的备件供应也是威克诺森考虑的重点。而威克诺森在中国践行本地化的另一个举措就是经销商网络遍及中国各个省份。为了进一步提高效率，威克诺森将大中华区总部从香港转移到上海。同时上海设有备件库存，以确保及时、快速的供货。
　　未来，随着中国大规模基础建设逐渐放缓，对于养护工程计设备的需求正逐渐增加，未来，轻小型设备的需求空间可谓巨大。“进入中国市场的威克诺森产品，都是经过改良的，在保证产品技术含量和品质的同时，去掉了一些豪华的功能，让其更适合中国本土作业的需求。”
　　同时，威克诺森也致力于为客户提供全套的解决方案。“例如在建筑行业，有天气、温度等许多事情是不可预测的，在一定程度上阻碍了客户的施工进度。威克诺森正在运用全球的研发力量，支持中国团队的市场调研和分析，力求为中国客户提供可以全年运作的解决方案。”
　　看到展台前络绎不绝的客户，小编相信，致力于在中国市场实现本地化发展的威克诺森，未来将给我们带来更多“基于中国市场需求的产品和方案”！