力士德工程机械股份有限公司总经理代永海
五款新品惊艳上海宝马展
上海宝马展的舞台上，从来都不缺乏有实力的企业，百花斗艳，竞相绽放，各有各的精彩。但在如今市场低迷时期，第六次参加上海宝马展的力士德展台却四天都人潮涌动，吸引着众多国内外客商的青睐。究其根本，自然离不开力士德此次宝马展上推出的五款亮点新品，SC210.8E挖掘机、SC400.8挖掘机、SH400物料装卸机械、CL956B-3装载机、神挖ZS632等五款产品以其安全、可靠、经济、高效、节能等一系列优势，吸引了与会观众热切关注，其中SC210.8E挖掘机，SH400.8物料装卸机械更是给细分市场的客户带来了不同的享受和选择。
力士德展台人潮涌动
据中国工程机械商贸网小编了解，力士德在本届宝马展上展出的五款产品都是公司极具代表性的优势产品，展示了力士德工程机械综合竞争实力。在四天展会时间里，来自世界各地的诸多客户纷纷集聚力士德展台，咨询洽谈，而力士德所展出的五款产品也无一例外均成功赢得了大量订单！
好好做好产品
有人用民族工程机械品牌的后起之秀来定义力士德，诚然对于成立12年的力士德来说，历史确实称不上悠久，但是，力士德却有一位在工程机械行业从业46年的代永海先生。经历了工程机械行业大起大落多个回合的代总对企业的核心竞争力，有着最本真的认识，那就是“好好做好产品”。
不管市场竞争如何白热化，最终决胜的依旧是产品本身。“工程机械，尤其是挖掘机，要想在市场上有竞争力，就需要再可靠性、整机寿命、稳定性、高效性等四个方面不断提升。”代总表示，效率是挖掘机体现首要的方面。“凡是通过市场检验，在市场销售方面表现好、获得用户积极响应和支持的挖掘机，高效率、高附加值的产品。”
力士德首台SH400.8物料装卸机械
代总表示，要做好产品，就需要不断学习，不断创新。“我们需要不断国外产品学习，学习他们的先进技术，学习他们的创新理念，通过吸收消化，转化成我们自己的特色产品，在他们产品没有的基础上，实现新的创新和突破。”
高效率低成本满足客户需求
要想使自己的产品在竞争中脱颖而出，就需要摆脱当前粗犷的、同质化的竞争范围。在代总看来，赢得客户青睐，就两点：产品效率高、产品成本低。人无我有，人有我精。多年来，力士德在“先做精，再做强，后做大”理念的引导下，坚持以客户需求为导向，不断提高着产品可靠性能和产品舒适度，提升着产品的附加值。坚持用品质说话，以市场需求为导向，以科技取胜的科学发展观，力士德产品从单一挖掘机增加了装载机、压路机、轮式挖掘机、两栖挖掘机、物料装卸机械、港口设备等多种工程机械，极大的满足了不同客户需求，实现了产品和技术的升级和转型。
双来神挖ZS632
“如今，像90年代大批量销售挖掘机的市场已经不复存在了，加之人力成本的增加，机械化的提升，对于产品品质及效率的要求也在不断提升。”代永海表示，在当前这个调结构、转型升级的时期内，企业更要把握机遇。“谁转型转得快，升级做的好，谁就能获得市场和客户的认可。”
电商要从后市场做起
对于工程机械试水电商领域，力士德也有自己的规划。“电商需要从配件、服务、后市场做起，让客户有个逐步接受的过程。客户只有通过电商接受了你的配件、服务、后市场，才可能接受你的整机产品。”代永海说：“工程机械整机产品动辄就几百上千完，客户很难一开始就接受电商化的整机产品。”而力士德的配件电商也已经启动。“未来的市场是80后、90后的了，年轻的一代也将引领者整个互联网时代的到来。公司成立了12年，走过了一个轮回，从传统销售到代理销售，再到互联网销售，紧跟市场，才不会被淘汰。下一个12年，互联网营销，我们应该向马云学习”，代永海笑言。
海外客商前来洽谈
海外市场潜力巨大
工程机械的发展，推进了整个世界的发展。整个世界的发展，又加大了对工程机械产品的需求。代永海坚信，工程机械未来的发展前景是光明的。“比如当前炙手可热的高铁项目，其中70%是工程机械施工设备做的，只有30%是上面的机车。”“大家都在响应国家号召走出去，工程机械企业更要走出去。”
力士德海外市场主要通过三个思路推进：海外自建的销售公司，与中国水电、路桥、建筑工程项目打包产品出口，以及海外的代理公司。如今，力士德的海外代理商有20多家，此次宝马展期间，又有许多前来洽谈的客商。“海外市场的开发是一个长期的过程，但是，只要把自己的核心技术做好，充分利用好整个国家走出去的策略和优势，加上海外代理商的共同努力，我们力士德的产品一定能在海外闯出一片更广阔的市场。”“15年前国外产品怎么进入到中国，今后，我们的产品就会如何复制到国外市场。”代永海表示：“产品和技术是别人无法复制的核心所在，主要我们不停地进行技术升级，不断学习，不断进步，市场就是你的。”
后记：
通过2014上海宝马展，力士德共和来自十三个国家的经销商建立和合作关系，SC400.8挖掘机开展第一天实现销售，CL956B装载机被泰国客户订购，并建立了经销网络，神挖ZS632也在展会期间建立了五省份的销售网络，SC210.8挖掘机被广州客户订购，SH400.8物料装卸机械被湖北铁路货运站订购。但是对于力士德来说，丰硕的成果属于过去，骄人的成绩更催人奋进。未来，我们期待着能够更加创新发展，创造出更加辉煌的国际化力士德。
