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追梦南极全民共参与 挑战极限柳工欲夺魁

——访广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军
2014-04-25 来源:中国工程机械商贸网 作者:逄晓刚 0

柳工“强悍设备”将在大赛中承担重要使命
柳工“强悍设备”将在大赛中承担重要使命

  21-SUN:如何理解“极限工况,强悍设备”概念?
  余亚军:柳工在去年12月的全国经销商会议上正式提出了“极限工况,强悍设备”的概念,可以说正是通过助力南极科考事业,柳工设备的高可靠性与易掌控性等技术优势得到了淋漓尽致的展现。通过这项赛事,柳工要让更多的人意识到柳工设备可以适应各种极限工况,而且不光是产品的适用性,包括服务管理、配件和服务保障模式等,一系列的保障措施确保柳工设备在极限工况下的正常作业。
  目前,柳工正与极地科研中心深入接洽,未来或将推出针对极地工况的定制设备,即由目前的通用型适用产品转向专用产品,并将这一模式逐渐推广到其它的类似细分工况。甚至更进一步,柳工最终目标是为客户提供个性化的全面解决方案,即针对某客户各个作业段的需求,研究、制定适应不同作业需求的解决方案。
  21-SUN:“极限工况,强悍设备”概念对柳工产品销售是否有助力?柳工挖掘机3月销量过千台背后的支撑何在?
  余亚军:在柳工,挖掘机业务是柳工实现战略规划的重要基石。
  从去年下半年,柳工挖掘机业务已经开始提速,3月份取得单月产销过千台的成绩可谓水到渠成,而其背后支撑点,我认为有以下几点:
  第一,产品质量。柳工在1992年自主研发出第一台挖掘机产品,从那开始一直在挖掘机研发制造之路上探索,“20年磨剑终出利器”,如今推出的以E系列为代表的挖掘机在技术水平上已经完全进入行业领先水平,足以满足客户的各种苛刻要求。
  第二,渠道。在渠道战略上,柳工更注重于打造完备的配件、服务保障体系,而不是纠结于类似价格战等营销手段。我认为相对于价格,用户更多关注的是产品的使用价值,而令人欣慰的是,多年以来柳工一直在倡导的“价值营销”目前正逐渐被客户认可。
  第三,品牌。随着产品品质的日益提升,服务保障的进一步夯实,柳工挖掘机品牌得到了越来越多人的认可。同时通过技能大赛等影响力深远的公益活动,柳工的品牌影响力更是与日俱增,成为一个值得信赖的品牌,而品牌影响力的提升自然推动了产品销量的增长。

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