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领中国基础工程机械旗舰先锋

徐工大吨位旋挖钻机占据国内市场半壁江山

2014-04-25 来源:中国工程机械商贸网 0
  在高铁项目纷纷下马的大环境下,徐工大吨位旋挖钻机以强劲的入岩能力,引领旋挖钻机产业向南方硬地层工民建扩展,取得了XR280以上大吨位旋挖钻机60%以上的市场占有率,稳居行业第一。从自主研发、艰难起步到全面覆盖南方市场、华东、华北以及西北地区市场,徐工基础正引领着桩工行业进入大吨位的新时代。
  先者为王:精准定位 抢抓先机
  旋挖钻机在发展初期,主要是用于较软的土层钻进施工,对于岩石等复杂地层无能为力。2010年前,旋挖钻机主要市场在东北。而云贵川等西南地区,地层复杂,尤其是基岩较多,一直是旋挖钻机的空白市场。在2011年,工程机械行业整体下滑,高铁减速、房产调控、银行银根紧缩,在艰难的背景之下,徐工基础确定“新兴市场谋上量、传统市场谋进位、空白市场谋策划”的营销战略,并且把地层复杂的西南作为市场突破口。通过深入的市场调研,营销重点放在了西南地区房建桩市场。凭借精准的定位以及产品较高的性价比,同时加以“工法促销售”的营销战略,与用户交流如何选机型、配钻具,帮助客户解决施工中的难题,徐工旋挖钻机很快崭露头角,受到用户好评,吸引了越来越多的房建桩大客户。在层层渗透之下,2011年徐工基础西南区销量同比增长188.89%,收入同比增长228.29%,牢牢把握住了市场的主动权。仅仅两年的时间,徐工就打破了在西南、华南地区三一中联、南车三分天下的局面,取得了国内XR280以上大吨位旋挖钻机60%以上的市场占有率。
  跨界创新:产品联合  工法促销售
  市场的开拓还不仅仅停留在地层、地区上,更体现在“跨界创新”上。青海格尔木盆地上进行的基础工程机械群采卤工艺研究,在徐工基础的发展史上绝对具有里程碑式的意义,是徐工以工法促销售的一次最具典型的重大战役。我国青海省钾肥资源丰富,钾肥储存在地下卤水中。近年来随着资源开采市场需求的增大,对于卤渠挖掘取卤水的速度要求更高。传统的开渠工艺主要采用挖机施工,但对于30米以上深度的施工要求,挖机只能采用“阶梯式”层层加深挖渠工艺,挖掘工作量巨大,施工效率低。徐工基础敏锐地察觉到这个项目的重要性和背后蕴含的市场机遇,大胆提出“联合施工”的工法,摸索了一条旋挖钻机配合连续墙抓斗群采开渠的施工工艺,即使用旋挖钻机钻间隔孔,再使用连续墙抓斗切除孔孔之间的棱角,最终实现卤渠的贯通。此项工艺的实施扩大了徐工旋挖钻机的应用领域,创下了渠宽1.8米,渠深30-40米,长度40公里的辉煌成绩,一举销售6台徐工XR360旋挖钻机等产品。并且创新性的淘汰了传统的盐矿采卤工艺,成倍的提升了效率,保障国家战略资源高效开采。
  脱颖而出:攻坚克难 持续改进
  2010年6月,徐工第一台XR360旋挖钻机发往西峡高速公路段的河南桃花峪桥梁施工现场,首战中的挑战接踵而至:卷扬出现咬绳情况、整机稳定性不强,徐工基础创造性地解决了多项关键技术:采用单排绳主卷扬结构、优化变幅机构,采用动臂与三架铰点与倾缸下铰点共点的形式,增大了倾缸力臂提高了钻桅状态的起升性能,并以孔径2米、深度超过105米的成绩创下了当时国产钻机施工的新记录。
  以此台XR360为基础,徐工基础当年推出了XRS670、XRS680、XRS1050、XR280D、XR220D等全新产品,开始了D系列产品研发。徐工“全新D系列旋挖钻机”完成全系列研发后,成功推向市场,巩固了徐工大吨位旋挖钻机在行业中的牢固地位。2011年成功开发出亚洲最大吨位自制底盘旋挖钻机——XR460,解决了目前旋挖钻机在硬岩地层钻进中进尺靠磨、截齿消耗量大、工作效率低、经济效益差的几大难题,技术先进可靠。目前正在进行产品研发的统型工作,提高标准化、通用化、模块化“三化”水平。
  独占鳌头:资源保障 只争朝夕
  决战在市场、决胜在现场。面对市场需求的“爆发式”增长,产品资源保证尤为关键。在寸土寸金的情况下,徐工基础优化生产管理流程和制度,追求“柔性”的生产经营制造,不断缩短产品的生产周期,并发展第三方物流,扩大外部储存量缩减仓库面积。
  为保证发车资源,徐工基础与供应商沟通、协商,确保了进口件供应;寻找供应商的瓶颈点,找出问题,进行优势互补;自主研发旋挖钻机试验台并投入使用,极大提升了调试的工作效率,减少了工人的劳动强度,也保障了产品质量;帮助供应商寻找、引进技能水平高的工人,提高涂装质量和效率;准备应急方案,紧急情况出现时有快速的反应机制。在场地、人员没有增加的情况下,公司实现了产量翻番,为市场提供了充足的资源保障。
  将“桩工与非开挖机械做成全球数一数二产品”,这是徐工集团董事长对徐工基础的明确要求,徐工基础必将一往无前向世界级进军。(本文来自徐工 点击进入徐工网上购机页面
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