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自比疯子和傻子 挖掘机行业亟须自我救赎

2014-04-24

  等风来
  虽然销售低迷,利润摊薄,但很少有品牌工程机械制造企业愿意主动退出这一方舞台。“虽然利润薄点,但聊胜于无,更重要的是可以借此维稳销售团队,否则现在留不住人,等行业复苏时再招人就晚了。”业内企业人士普遍持这一观点。
  不过有迹象表明,受新型城镇化规划的出台,2014年工程机械行业开端良好。
  据中国工程机械工业协会统计,2014年1~2月挖掘机行业累计销量13943台,同比增长26.1%。从产品结构来看,1~2月小挖销量累计同比增长42.3%;大挖销量累计同比增长31.5%(去年同期大幅下滑64%);中挖销量累计同比增长10.1%。
  另据美银美林报告显示,3月份,三一重工挖掘机销量同比增1.2%至3109台;卡特彼勒挖掘机在华销量增加18.6%至1852台;沃尔沃挖掘机3月在华销量同比减少12.5%至1117台,整个挖掘机械市场销量同比减少7.8%。
  不过有专家指出,今年2月份,挖掘机销售数据有很大的增长,主要是因为相比基数低和春节。据悉,2013年2月销量为2008年以来最低,仅为2011年高峰时的29.5%,2013年1~2月累计销量为2010年以来最低,仅为2011年高峰时的34.9%。由于足够低的基数效应,今年1~2月,我国挖掘机行业虽然同比增长26.1%,但仍仅达到高峰期的44.0%。
  而3月份的挖掘机市场表现只能说是季节性回暖,大部分企业表示没有达到预期值。但从2014年1~3月的销售情况来看,国产品牌份额有所回升,增长至42%左右,这也印证了我国挖掘机替代进口的趋势仍在延续。同时,在1~3月我国挖掘机出口1693台,同比增长85.64%,表现相当出色。
  市场暖风的来袭,对过去两年苦苦挣扎的企业和代理商们而言无疑是个利好的信号,而从各企业的反馈可以获悉,主要挖掘机品牌制造商库存问题已不再是困扰,生产渐入正轨。
  但另一大问题又尖锐地冒了出来,那就是二手机问题。由于庞大的保有量,在很多地方,二手机置换已经对新机销售造成了极大的冲击,对此,李宏宝提醒厂家及代理商要谨慎对待。
  而可以肯定的是,未来挖掘机行业高速增长将不再,而已经大批销售出去的机器,按照信用销售模式,3~4年还款期测算的话,2014~2015年将是还款最高风险期。
  合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军也表示,贷款还款高峰是去年下半年以及今年,而5~10月将是风险最高的时间段。
  他认为,这比市场的“冬天”还可怕,毕竟漫长的冬季过去后还会有“春寒”。而面对还贷困难,制造企业、代理商如果不早做打算、储备,构筑分洪体系,或许会难以为继。
  自我救赎
  以市场份额论成败的恶性竞争,使得行业生态环境扑朔迷离,主机厂之间、主机厂与配套件厂、主机厂和代理商之间的关系不断恶化。而永无休止的价格战,一次又一次的价格协调,让所有关联者一再陷入尴尬境地。
  价格战中,没有赢家。在这多次反复中,企业家们力图从这种低级竞争状态中走出。但在价格协调难以发挥效力之后,工程机械行业如何实现自我救赎呢?
  以史为鉴。一、2005年受钢材等原材料价格持续上涨的影响,几大外资挖掘机品牌相继调整了产品售价,价格平均上浮2.5%。之后柳工的挖掘机产品和山推等企业的推土机产品价格也进行了不同程度的上调,从市场反馈看,此次工程机械的“默契”涨价并没有影响销售。
  二、2005年11月在中国工程机械工业协会的倡导下,部分行业人士发出共赢宣言,倡议“共创有序竞争环境,维护中国制造的声誉优质优价,共同走向国际市场”,呼吁国内工程机械制造企业及时将国际市场纳入到企业发展战略之中,加快海外拓展步伐。
  三、2011年8月,湖南31家企业签下工程机械行业公约,立誓远离不正当竞争,不得指使、授意、怂恿、暗示第三方机构、个人恶意攻击竞争对手;不得以排挤竞争对手为目的倾销产品;不得与招标方合谋或与其他投标方串通投标,排挤竞争对手;不得搞商业贿赂;公约成员应严格遵守公约条款,维护湖南工程机械行业的整体利益和形象等。
  这些过往,无一不表明行业在受伤后的一次次自我救赎行动,但追根朔源不可否认的是,如果产业不升级,在如此庞大的市场面前(有报道说,中国市场吸收了全球60%的销量),一旦有风吹草动,在产能过剩,同质竞争的前提下价格厮杀不可避免。
  如此造成的境地就是工程机械企业的转型难,比如大部分中小企业技术力量不足,研发能力薄弱,难以应对新技术不断升级和产品结构的调整;业务结构、市场开拓难度大,支柱产品难以培育和发展。而在市场低迷期,行业进入下行通道时,骨干企业对兼并重组收购动力不足,职工安置、债务处置等问题难以解决等,这些问题,都给工程机械企业结构调整、转型升级带来了挑战。 
  但无疑只有知难而上,才能拯救自我,李宏宝表示,此次协会发出警示函旨在希望行业骨干企业能自我约束,共同创造好的行业环境。“因为好的行业,才会有好的企业!” 
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