山东皓宇橡胶有限公司董事长朱云成参加《影响力对话》栏目
走出同质化困境 转型品牌发展之路 广饶县轮胎产业存在着中国产业普遍存在的问题，如核心技术少，同质化严重，不少企业为米其林等知名品牌贴牌，且多数产品无三包，导致轮胎产品结构性过剩，中低端产品的恶性竞争态势愈演愈烈。虽然近几年广饶县在品牌建设方面取得了突破，但知名品牌总体数量较少，缺少真正在国际上“叫得响”的名牌产品。据测算，国际知名品牌轮胎利润率达到了15%，而广饶县轮胎行业的利润率仅为3%-5%。 在此背景下，2009年刚刚创立的皓宇集团从企业创立之初就坚持走差异化创新之路，紧紧围绕“先强后大”的发展理念，确立了品牌长远发展规划。 “我55岁退休，2009年5月创建山东皓宇橡胶有限公司。从立志创业那天起，就决心做差异化。作为一个新建企业，在资金、人才、资源、市场等方面，都不具备与同行竞争的优势，必须开创新产品，创造新市场，做高端产品，走高端市场，创高端品牌，决不能复制和模仿同行业，跟在别人后边吃别人剩下的饭。”朱云成说。 据中国工程机械商贸网编辑了解，2013年面对同质化严重，结构性产能过剩的市场形势，广饶县众多轮胎企业纷纷降价，以降低利润率获得生存发展空间，而皓宇集团的犇牛轮胎品牌却走相反之路，逆势提价，销量不减反增，实现了皓宇集团品牌建设的成功逆袭。
皓宇集团参加第四届中国（广饶）国际橡胶轮胎展
品质为先 从加工贴牌向自主品牌转变 据了解，皓宇集团的产品定位是围绕企业创品牌、差异化的战略。品牌与差异化都离不开核心技术的创新，皓宇集团在设备、材料的选型，技术人才的建设上都向高端发展。 据朱云成介绍，皓宇集团建厂初期，通过对数十家国内外轮胎技术团队的了解与调研，确定了与有实战经验、符合国情的技术团队达成长期战略合作。在体制上以股份化和创新结果交换的方式，立足做百年品牌的长远机制，瞄准行业市场的空白点和盲区，创造新产品类型，先后研发出高性能低生热高WS高速载重轮胎、高速低生热节能客卡轮胎、抗刺扎矿山轮胎等产品，投放市场以来，受到同行关注和客户青睐，迅速在市场上赢得了好评。其中，皓宇集团以真空系列、矿山系列、承载系列为代表的尖刀产品，得到了消费者的广泛认可和销量的提高。实现了企业品牌规划，打造品牌知名度的阶段性胜利，皓宇集团的影响力及知名度在同行业引起共同关注。 朱云成认为，做品牌，就要以做好产品质量作为载体，只有好的品质才能为客户创造价值和实惠，只有得到实惠才能赢得好的口碑。做品牌就要有忍辱负重的准备，就像栽一棵苹果树一个道理，三年时间只有浇水施肥的付出，没有回报。要具备投资在今天，成长在明天，收获在后天的思维意识。经营方式要从生意型向事业型转变，战略上要从模仿复制型向创新型转变，营销上要从价格战向价值战转变，渠道上要从加工贴牌向自主品牌转变，目标上从先大后强向先强后大转变。
以客户为中心 规范市场发展 皓宇集团在2011年提出了打造中国轮胎规范品牌，保证不贴牌的口号，给渠道流通商吃了定心丸，让他们与企业抱团推广，形成凝聚力。 对此，朱云成表示，创品牌首先要给客户创造价值，让客户从相信到信任再到信仰，形成一个好的口碑，有了好的口碑才能换取客户的忠诚度和品牌的美誉度。同时，为客户做好售前教育、售中指导、售后责任及增值的售后服务，解决客户困惑，满足客户需求。通过三年来的市场培育，犇牛轮胎已受到同行的关注、客户的认可，由过去的推销变为客户找上门来。皓宇的营销渠道已初步显现它的优势，下一步的工作重点是品牌的推广传播，打造品牌的知名度和影响力。
朱云成董事长与犇牛品牌形象代言人牛群签约
品牌建设喜得硕果 注重形象建设 皓宇集团四年来的品牌与创新之路也有了许多收获，2013年9月9日在香港举行的第八届亚洲品牌盛典，犇牛轮胎被评为亚洲名优品牌；2013年12月4日皓宇与王晓勇副县长代表轮胎行业携手走进CCTV《影响力对话》栏目；2013年12月7日，董事长朱云成作为行业代表，参加在国务院举行的品牌提升计划发布会，犇牛品牌成为首批CCTV对话栏目的合作伙伴，这些仅是品牌文化的收货。在企业经营方面，广饶轮胎企业三次降价，皓宇集团没有降价，产量没有受到影响，品牌轮胎销售量日益攀升，企业厚积薄发的势头已经凸显。此外，皓宇集团还借春节期间在央视一套、七套一次轰炸性的品牌推广，提升了品牌形象和高度，由推销变为拉动。 皓宇集团经过了四年的产品创新和品牌培育，已经走出了困难时期。创建品牌首先要做好产品质量，但质量好不等于品牌，还需要品牌文化包装、推广和传播、形象打造、概念宣传等。 朱云成表示，皓宇集团紧紧围绕“搭建一个台子，创建一个牌子，成就一群孩子”的发展理念和“讲诚信，做精品，创品牌，有正心，走正道，聚正魂”的经营理念，“做专做精”轮胎产业，“做深做细”商业模式，“做优做强”产业化，立足新起点，把握新方向，实现新跨越，创造新奇迹。
朱云成董事长与王晓勇副县长代表轮胎行业走进CCTV《影响力对话》栏目
广饶轮胎品牌之路先锋兵 向国际品牌亮剑 市场开发初期，皓宇集团以“质高价低”为市场营销策略，集央视广告“空中作战”拉动需求，市场推广智慧营销为“陆地作战”推动市场。迅速在全国建立了以省区级经销商为主体，渠道建设扁平化的市场网络。 “新的市场形式和要求让我不仅看到了希望和光明，更有了方向感和使命感，机遇总是垂青有准备的人。轮胎产业竞争的格局已逐步形成‘产业链’的竞争，抱团取暖的时代已经到来。2014年上半年，我把辽宁省作为‘标杆市场’，空战、陆战齐头并进，四月份在全国的四川、河北、山西、山东四省集中复制。星星之火，全国燎原。探索出一条真正属于自己的成功‘商业模式’。为广饶轮胎产业的品牌之路当好先锋兵，打造敢于向国际品牌亮剑的中国品牌，打造中国轮胎行业品牌的梦想不再遥远。”朱云成说。 面对广饶轮胎产业产能过剩所带来的困境，朱云成表示，要突出重围就要创新，要规避价格战就要走差异化的道路，去寻找和发现客户的隐性需求，要从红海渡为蓝海，要有破冰的胆量。价格战、产能过剩、需求下降已经成为压在轮胎行业的三座大山，要有顶开天花板的勇气，下狠心转型升级。
