徐州正菱徐挖工程机械有限公司营销副总经理 韩忠

　　历经风雨后的重生 崭新的发展机遇　　正菱徐挖从建厂至今已有22年历史，其前身为成立于1992年的徐工集团核心层之一的徐州挖掘机厂。作为徐工集团的重点改制企业，依托强大的技术力量和实力雄厚的科研机构，逐渐形成了自己得天独厚的技术优势和生产规模。2008年10月，徐挖公司与美国约翰迪尔建筑与林业公司共同出资组建中外合资企业，公司改名为徐州徐挖约翰迪尔机械制造有限公司。合资公司的成立意味着徐挖自此注入了来自欧美一线品牌的制造与运营血脉。　　2013年，具有30余年发展历史的柳州正菱集团顺利完成了徐挖约翰迪尔公司的并购重组，在这家以“一车四机一部件”为产业格局，业务涉足生产制造、房地产、商贸、金融服务等领域的大型民营企业集团的强力支持下，正菱徐挖迎来了崭新的发展机遇。如果说经历过国企改制和中外合资的正菱徐挖实现了品牌的成功塑造，如今，随着正菱集团的强势重组，正菱徐挖正在崭新的道路上大步迈进。　　面对崭新的发展机遇，为了再一次把正菱徐挖品牌做大做强，韩忠说：“正菱徐挖将立足于大、中、小各类挖掘机产品的研发和生产，同时展开各吨位轮式装载机的研发、生产和营销工作，努力建成营销中心、人才中心、技术中心、产品中心和结算中心，不断将企业做强做大。”　　稳中求进  2014年剑指1500台  　　正菱徐挖在刚刚过去的2013年顺利完成资产交接后，着力恢复生产，通过召开供应商年会和经销商年会，以及参加徐州工程机械交易会、东盟博览会等有效举措，积极备战复兴之路，2013年公司实现工业总产值2.3亿元。而2014年正菱徐挖又将为实现销售1500台，产值10.5亿的目标继续努力。　　对于68台挖机大单的签订，韩忠表示，此次成功合作，是广东恒远集团经过对正菱徐挖的挖掘机产品充分考察后，对产品工作高效、节能环保充分肯定的结果。而这仅仅是正菱徐挖2014年销售大幕的大单，企业的大发展才刚刚开始，今后要稳步实现市场、品牌双向共赢的战略目标。　　谈到行业激烈竞争的现状，韩忠说：“根据正菱集团的战略部署，集团将以正菱徐挖为基点，形成在全国东、南、西、北、中分布工程机械生产基地的产业布局，加大区域内的销售服务协助，提升产品内在价值。在发展进度上选择稳中求进的经营理念，从区域到全国，因地制宜，不求在全国抢占多少市场，重在经营好区域内的品质服务，为实现正菱集团千亿产值的宏伟目标夯实基础。”　　求真务实   拒绝盲目营销　　近两年的工程机械市场萎靡不振，全国很多挖掘机企业面临回款难的现状，代理商与厂家产生债务关系的也不在少数。对此，韩忠介绍说，正菱徐挖采用了返利的模式与代理商合作，追求单单清，首付必须30%，拒绝低首付的盲目营销。同时为客户提供全方位服务，实现挖机大修、以旧换新、二手机回收、再制造、再销售的良性循环，以适应客户和市场的需求。　　目前，徐州正菱徐挖工程机械有限公司的代理商已经达到了21家。对于代理商的选择，正菱徐挖也有其自己的标准，韩忠认为只有求真务实和创新开拓的团队，才能够与正菱徐挖走到相同的前进轨道上，实现两者的长效共赢。　　以人为本 实现企业的良性发展 　　“工程机械企业员工的工资不是企业发的，而是由客户决定的”，这是韩忠先生向正菱徐挖员工常讲的一句话。他认为，在企业管理中人始终是重要的，无论员工，还是管理层，都要有团队合作精神，要有朝气和创新意识，而正菱徐挖从上到下就是这样一个大团队。　　“值得一提的是，随着正菱徐挖快速发展以及良好的销售回款，以前的不少徐挖约翰迪尔员工也已经陆续返厂，员工们也看到了企业良好的发展前景。”韩忠说。　　目前，正菱徐挖已经把市场开拓到东南亚等地，随着出口规模的扩大，相应的国外营销服务网络也将逐步完善。在未来五年，正菱徐挖将逐步实现年产8000台的目标。随着生产运营步入正轨，正菱徐挖正站在新的历史起点上，依托强大的技术实力与先进的管理理念，定将在新的发展平台上打造世界品牌，成为挖掘机行业一颗耀眼的明星。