星邦重工总经理许红霞

　　10月15日-18日召开的第十二届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会上，星邦重工携“三剑客”飘然登场，“对决”海内外群雄，论剑高空作业平台。“三剑客”是其新研发的剪叉产品——电驱式10米剪叉、液压式4米剪叉，液压式6米剪叉，它们从设计到制造，从内部关键动力单元到外部涂装，代表着星邦重工的核心产品理念，代表着公司高技术水平，而在BICES这个大舞台上，它们更代表着中国高空作业平台的水平傲然向海外品牌“亮剑”。　　“星邦重工其实是一个外向企业，我们的产品60%以上出口海外，因此从成立那一天开始，我们面对的就是与国际品牌的竞争，”许红霞表示。而且不同于许多中国制造企业的“低质低价起步”这种惯常策略，星邦重工一开始走的就是中高端路线，所以“一直艰难地在夹缝中生存”！“好在目前来看，成果还不错，建立起四大系列、四十多个品种的完善产品体系，而且在品质提升、网络渠道建设、品牌建设方面打下了很好的基础。”　　许红霞告诉中国工程机械商贸网编辑，今年以来，公司再次在中东、西亚、北非等海外市场取得重要突破，包括3月份签约土耳其经销商，在市场推广、渠道开发上已经初显成效，而7月份签约的沙特经销商，也拥有雄厚的实力，对星邦重工开拓当地市场将大有裨益。下一步，公司将重点开拓欧洲市场，争取打入国际领军品牌的“大本营”。

星邦重工总经理许红霞到访21-sun展位

　　之所以以海外市场为重点，星邦重工完全是从市场需求考虑，众所周知，国内高空作业平台行业在近几年才逐渐兴起，目前尚处于培育和开发阶段，而随着行业蛋糕的逐步做大，星邦重工的经营重心也将慢慢向国内倾斜。　　“在销售上，我们采取直销与代理相结合的方式，海外以网络建设为主，大力开发代理商、经销商，国内市场则以直销为主，主要针对大客户。但产品品质是完全一致的，完全符合欧美CE认证，只是根据客户个性化需求，在具体配置上稍有差别。”　　许红霞认为，未来高空作业平台行业必将迎来快速增长，一方面工程机械行业即将触底回升，另一方面随着人力成本的快速增长，以及对施工时效、施工安全要求的提高，机械取代人工是大势所趋，再加上设备淘汰带来的替代需求，预计未来三到五年，国内高空作业平台行业有望实现30%以上的复合增长，所以机会就摆在眼前。　　今年4月份，星邦重工金洲产业园顺利建成投产，公司产能、形象、综合实力等各方面因此得到很大提升，另一方面经过五年多的沉淀、积累，如同宝剑磨砺完毕，必将绽放夺目光华，星邦重工对摆在眼前的机遇显然势在必得！　　“明年星邦重工营收预计将有快速提升，我们将全力实现翻番增长！”