方圆集团董事局副主席何永荣

　　稳做百年企业 未雨绸缪逆势增长　　其实早在2007年行业如火如荼时，方圆便提出“不做一百强，但做一百年”的口号，确立稳步发展的思路，这也是方圆集团企业文化的精髓。在那时，方圆的高层领导便意识到当时的行业火爆增长是非正常的，于是开始着手为行业低谷做准备。　　为此，方圆从2009年开始更新了公司的所有生产加工设备，实现了生产自动化。这样，人员在不断减少，而产值却在不断增加，建立起企业快速响应机制，可以根据行情随时调整。另一方面，在市场上，方圆采取了很多对VIP客户的关爱政策。多年来，方圆与很多忠实客户一直保持着非常好的感情和交流。譬如，2012年底，方圆在三亚举行了“海角叙情 天涯论道”沙龙活动。与VIP客户分享了当前建筑行业的现状，分析了市场未来动向，沟通了供需双方新的合作构架。在会议结束后，方圆与参会的用户便签订了价值两千多万的订单。今年方圆的大客户数量在增加，总客户数量在减少，客户正在进行优化调整。在行业依旧寒冷的2013年，方圆多年来的准备工作见到了实效，到今年9月底，方圆已完成去年全年的指标，9月同比增长32%，实现了行业逆势增长。　　升级关爱行动 为用户创造价值　　针对行业近几年的冰火两重天，何永荣解释：前几年行业内出现了对市场的过度开发和透支，而方圆的客户都是有真实需求的，属于刚性需求的客户。这使方圆能够得到持续稳健的发展。　　在营销理念上，方圆不是单纯地卖产品，而是帮助客户怎样用方圆的产品创造价值。针对VIP客户，方圆重在从三个方面升级关爱行动。第一，实行订制化的产品和订制化的服务。比如搅拌站，方圆会根据每个用户进行适当调整。第二，更关心用户的真实需求。在搅拌站的规划中帮助客户如何省地、配置，以提高产能、减少消耗、提高效率。第三，方圆拥有自己的融资公司，为用户解决资金困难。

　　今年，随着信息化的发展，方圆开始在电子商务方面有所突破。与中国工程机械商贸网开展产品三维展厅、三维动画等项目合作。同时，产品也实现三维设计。如果产品设计有修改，可随时更新到产品生产、售后服务中。为客户提供产品时，将附加同步的设计方案，以方便用户更快捷、更方便地使用产品。

方圆精彩亮相BICES 2013

　　多举措降低成本 提高产品竞争力　　当竞争越来越激烈时，降低成本便是多数企业采取的有效措施。但在降低成本的同时，是否能保证产品品质不打折，这是非常重要的。过去有的降低成本，是改变产品原有设计。比如将原来的粗钢管换成细钢管，通过偷工减料达到降低成本的目的。方圆则在不降低产品质量的前提下，更多地从调整公司内部结构，让人更高效率，让设备更高效率。让一些非生产性消耗变得更低，这是方圆降低成本的更有效方法。　　为降低成本，方圆在企业内部不断理顺流程、降低消耗。众所周知，工业用电费用很高。为此，方圆实行峰谷电价，调整一些大的用电设备工作时间，以节约用电成本。另外，方圆过去的产品涂装都是喷漆，现在改为浸漆。这样，一是减少了油漆对空气的污染，另一方面油漆利用率约提高30%。这些举措为方圆节约了大量生产成本，提高了产品的市场竞争力。

　　理性看待行业波动 实现企业健康发展　　如保评判一个企业的成功与否。何永荣认为，“一个企业，你是不是给社会、用户、员工、股东创造价值，这几方面是要均衡发展的。今后，可能大家会更理性看待行业波动。像人一样，有工作，也有休息，企业也一样，但只要是健康的就是很好的。”

　　对于未来的行业前景，何永荣表示，“首先，我们不再指望有前两年的爆发式增长。第二，从长期来看，中国工程机械市场还是很大的，但我们要放平心态。国家每年有7-8%的增长，这些年工程机械市场有两倍增长，市场波动也是正常的。从长期来看，基础设施、城镇化建设，尤其是环保、市内轨道交通等将给行业带来利好，中国市场前景很好，行业未来大有可为。同时，农业机械、矿山机械、环卫机械等都是未来发展的方向”。　　任何事情，如果能坚持数十年如一日，都是让人钦佩的。四十年来，在工程机械行业跌宕起伏中，方圆始终坚持“稳步发展”的企业理念，并取得了稳步增长的可喜成绩。未来，何永荣信心满怀：“方圆明年业绩将达到2011年的增长水平”。