山河智能装备集团董事长 何清华
21-sun编辑与和清华在山河智能展台前合影
摒弃奢华 向西看齐 在BICES 2013工程机械展会上，21-sun编辑有幸与何老师对话。当编辑问他如何看待当前工程机械行业时，何清华坦言：“我们不能一味抱怨市场差强人意，当前的困难，都是行业人自己造成的。” 众所周知的工程机械行业跨越式、飞跃式发展，为这个行业在短短几年时间带来了无限风光和“钱”途无量。现在回想起来，那是一种堪称奢华的壮观场面：我国工程机械行业以4300亿元规模之巨和十年扩容十倍的成长速度，成为世界重要的工程机械市场及产出国；过百亿规模的工程机械企业迅速崛起，直逼全球行业龙头地位。工程机械黄金十年的成绩确实不可否认，但是，可怕的隐患也同样不可忽视。产能过剩、回款压力过大、市场严重透支等让行业上下苦不堪言。这也许就是盲目求大、过度开发的后果。 何清华说，就在我们忙着做大做强的时候，就在我们为兼并成功而喜悦之时，西方的企业至始至终在钻研技术、务实前行。或许他们的速度没有我们快，但是根基扎的稳；或许他们的工厂没有我们大，但是技术很过硬；或许他们的销量没有我们多，但是质量靠得住。我们知道，何清华对西方工程机械企业的褒奖没有丝毫自轻的成分，而是一位务实企业家的真诚认知和对先进经验的推崇与赞叹。
君子务本 沉潜内修 山河智能，有着“和谐、务实、进取的创新文化”，以“修身、治业、怀天下”为价值理念。如此定位让笔者想到一句话“君子务本、沉潜内修”。 何清华对21-sun编辑表示，当前行业发展环境紧张，这是整个体系的大问题，也是环环相扣的问题。代理商有着承上启下的地位，对它的调整，堪称重中之重。何清华说，首先，在代理商的选择上，山河智能会更加理性和慎重，精挑细选优质代理商；其次，有针对性给予不同政策：重点扶植代理商，加强培训与交流；更换不合格代理商，优化代理商队伍。 在科学管理的同时，何清华十分注重技术团队的建设。据中国工程机械商贸网编辑了解，山河智能在1999年成立以来，从创业初期开始秉承着“产学研相结合”的经营理念，山河的创业班底都是大学教师出身，除了企业的研发、管理工作，还在学校的学科建设和人才培养方面进行反哺投入。每年有二、三十位研究生进入公司实习并参与实际产品开发设计和课题攻关，而且研究生是按公司员工的要求进行管理。迄今为止，公司员工总数达3000多人，其中研发团队近400人，研发投入占销售收入持续保持在每年5-6%的比例。 “山河智能是一个团队，团队中的他们沉稳、扎实，更难得的是，大家都在潜心积累、稳步向前。”何清华说。 先导式创新 独占鳌头 中国制造大而不强，根本原因在于核心竞争力不够；核心竞争力不够主要就是因为创新能力不强。有人说中国人强大的能力就是模仿，说白了就是山寨。只有你想不到，没有我“山寨”不了。聪明的人儿，聪明劲儿总是用在别的地方，可惜可怜可叹。 何清华不是这样的人，他崇尚先导式创新。何谓“先导式创新”？何清华的定义是：当市场上对某个产品还不太认知时，山河智能就开始进行研发。而不是等到市场都比较看好了，制造商才都一窝蜂跟进，甚至是仿制。 这些年来，山河智能一直在开展着这种方式的创新。上个世纪90年代由何清华发明的静力压桩机，可称得上是“先导式创新”的典型代表。这种设备在高效节能，以及创立一种新的施工方法方面，可称得上是颠覆式的。目前该产品已经推向市场20多年，仍拥有相当的市场占有率。“2011年我到大庆、哈尔滨，那里一大片建筑工地，有80%是用我们的这个产品在做基础。”而在国外，静力压桩机在东南亚、印尼、俄罗斯得到应用，并形成新的工法。 在小型挖掘机研发方面，山河智能同样走的是“先导式创新”之路。“2001年，国内的小型挖掘机几乎被国外企业垄断。我们当时虽然连买一台样机的钱都没有，就开始研制小挖”，何清华说：“我认为，随着国民富裕程度的增加，对小型挖掘机的需求肯定会越来越大。因此山河智能较早介入了小型挖掘机的研发，并形成批量化生产。我们前期的努力，为后来者的发展铺平了道路。” 对于先导式创新的优点，何清华表示，先导式创新从基础的内容做起，经历的是比较完善的产品研发全过程，对企业的发展，研发队伍的成长，乃至于研发实力的沉淀和积累，都是有益处的。何清华坦言，先导式创新没有跟随式创新来得快，“但中国要想从制造大国到制造强国，先导式创新是至为重要的。” 在先导式创新的思维模式下，何清华将儿时的航天梦变成了现实，并成为工程机械行业领跑者。在他的带领下，山河智能旗下的山河科技成为国内首家通过中国民航轻型飞机适航认证的企业，开始自主研发生产小飞机，那是真正的搏击长空的飞机。令人赞叹是，早在2010年，何清华就明确表示山河智能将试水游艇行业，如今游艇生产基地正在如火如荼的建设中。飞机、游艇，这个被山河人称作“碧水蓝天”的项目，在充满诗情画意的名字背后，折射出的是山河智能“先导式创新”的魅力非凡和无限扩张力。 据数据统计显示，山河智能在今年半年实现营业收入12.09亿元，较上年同期增加2.54%；实现归属于上市公司股东的净利润5173.85万元，同比增长57.64%；其中第二季度净利润环比增长260.58%，在归属母公司净利润上实现了同比和环比双增长。这样的数字，对于当前愁云惨淡的工程机械行业来说，无疑是个异数。谈到“逆势”增长的秘诀时，何清华用了时下流行的一个词来总结，那就是：淡定。淡然面对浮华，看淡一切纷争，坚定发展目标，稳定向前迈进。
