基础建设是国家经济发展的重要拉动力量。其中交通运输网络建设，以及新型城镇化的发展，为中国路面机械提供了强大引擎。如今，中国已成为全球路面机械制造商博弈的重要战场。三一路机作为路面机械的后起之秀，在今年行业依旧低迷的大环境下实现逆势增长，今年1-8月份较去年同比增长30%，出口增长50%。在BICES 2013上，中国工程机械商贸网编辑对话曾经带领三一混凝土设备突破年销售额300亿，从中国走向世界的三一路机董事长谢志霞，揭秘让三一路机势如破竹的力量所在！
21-sun对话三一路机董事长谢志霞
后发优势强劲 海外市场倍受追捧 相比国际品牌，本土品牌的路面机械还有差距。要在国际舞台上与国际品牌同台竞争，需要的是企业实力。今年6月，三一路机收获来自津巴布韦的近百台路机订单，成为业内关注焦点。这是自1980年津巴布韦独立以来，政府大规模购买工程机械设备，也是三一获得的津巴布韦史上较大的一宗设备采购订单，也是该国成功的一次海外采购。当时，津巴布韦总统穆加贝和15位部长以及该国近1000名官员现场见证，成为中国路面机械产品进军国际市场的又一里程碑。
谢志霞介绍，首批交付的40台平地机现已投入到津巴布韦的国家建设中，并得到了津方的高度评价。为了更好地做好这些设备在当地的后期服务保障，三一路机为这些设备建立了信息化管理平台，对设备使用、售后服务情况、操作手培训等做了系统管理，保证了零配件的供应及设备维护。据了解，三一路机未来还将有一个大规模的海外采购订单。
21-sun对话三一路机董事长谢志霞
此次津巴布韦采购的44台SHG190C平地机，是三一路机2008年在美国立项，聘请美国、日本专家，经过四年多的研发后推向市场的高端产品。为更好地提高产品性能，三一路机还专门从美国和巴西邀请国外品牌平地机操作手来试驾，并与三一路机的首席技术官进行交流，共同提升产品性能和舒适性。经过试驾与改进，三一平地机在作业能力、力量、施工效率等方面甚至要优于国外品牌产品。 目前，平地机在国内的应用范围还比较窄，主要应用于道路施工。其实它的功能非常强大，国外对平地机的需求很大、应用领域更广，像俄罗斯冬天铲雪等。全球平地机一年销售大约在200亿左右，是一个很有发展潜力的细分领域，也是路机家族中非常大的一款产品。为保证产品品质，三一路机不断加强研发制造能力，采用世界好的核心零部件，表现出强劲的后发优势。在国际市场上，三一路机拥有独特的渠道网络与代理商体系，将全球市场划为十大区域，国际化运作日益成熟。
挑战高速施工领域 全面提升产品质量 面层施工，是中国道路施工设备领域的堡垒。三一在BICES 2013携带两款产品参展，一款是SAP120CA摊铺机，一款是SCM1000铣刨机。SAP120是三一摊铺机顶层的产品，瞄准的是高速公路的面层施工，这是目前路面施工的领域，有着较高的技术含量。SAP120投放市场以来，已服务于国内多个大型高速公路建设项目，包括云南的绕城高速、江苏的汽车试验场，以及正在修建的北京大七环高速公路等对面层施工要求非常高的项目。在这些项目施工中，SAP120均以完美表现获得用户的一致好评。三一始终以打造竞争优势的产品为核心竞争力，这款产品也是经过检验后才投放市场。谢志霞对这款产品充满信心，他笑言，“如有任何同行或竞争伙伴提出与这款产品进行比武，我们热烈欢迎！”
三一路机SAP120CA摊铺机亮相BICES 2013
面对行业现状，谢志霞胸有成竹，“现在是工程机械行业的冬天，我们没有在冬眠，也没有在冬猎，我们是在冬泳。近两年国内市场在变，三一经营模式和理念也在变。别人在行业不景气时，在做战略收缩，我们在产品质量、试验体系的建设方面仍在加大力度。”据悉，三一路机今年在长沙园区一期投资2000多万元建立大型试验场，专门用来模拟实际工况，进行机械试验。按设计的1.2倍进行测试，全面保证产品性能。通过两年的调整和积累，在未来产品投放市场时，将是更加完美的、品质更高的，全方位满足道路施工需求。
由上而下拓展市场 由筑路机械转向养护机械 为打破国内市场上的国际品牌铣刨机价格高企局面，三一路机自主研发了1米铣刨机，于今年正式批量投放市场，并在本次BICES展会上精彩亮相。这款产品主要针对比较窄的市政工程、小量的路面铣刨。对于其市场定位，谢志霞强调，三一路机的产品现在一定是选择好的市场投放，采用由上而下的方式。连同之前三一路机的2米、2.2米铣刨机，三一路机现已拥有型号齐全的铣刨机系列产品。由此，在未来养护设备上推行成套化设备的战略慢慢落地。通过铣刨机、摊铺机、热再生等组合产品，三一路机将从原来单纯的筑路机械逐渐向庞大的养护机械领域转型。
三一路机SCM1000铣刨机亮相BICES 2013
成为全球道路施工设备领域负责任的领跑者 经历工程机械行业高速增长之后，两年多来行业始终处于低位运行。这也是行业发展中较为特殊的两年。伴随市场的变化，三一也开始调整发展战略，强调“更强的盈利和持续的盈利能力，重新回到‘规模服从效益，效益服从品牌，品牌服从我们的价值观’。这是三一从原来浮躁向成熟和伟大企业转型，是三一发展过程中非常重要的时期。现在三一集团重点是积蓄力量，把企业在高速发展过程中出现的问题理性地调整解决，让企业回归到更加健康的道路上。三一路机也将紧跟三一集团的规划，重点调整配套体系，加强人才培养和引进，力争成为全球道路施工设备领域负责任的领跑者！
