小松（中国）董事长市原令之

　　20吨级竞争激烈 不以占有率至上　　此次发布的PC200-8M0液压挖掘机是小松在2013年的主打产品，这款20吨级的升级版液压挖掘机在燃油经济性及燃油系统和液压系统的可靠性等方面有着卓越的表现。尽管中国液压挖掘机市场已经呈现出向大型化和小型化两头发展的趋势，但20吨级挖掘机仍是竞争最激烈的机型，市原令之表示，过去，20吨级挖掘机在中国市场的销售比例接近百分之六七十，尽管目前已经下降到百分之四十左右，但20吨级仍是小松关注的焦点。　　市原令之认为，对于中国客户来说，目前最重要的是成本问题，挖掘机的工作效率等因素是用户考量的很重要指标。而PC200-8M0比原有机型在可靠性和燃油上有了大幅改善，他表示希望通过新产品的投放，使小松产品在新一年的市场占有率方面有良好的表现。　　对于2013年的市场状况，总的来说，市原令之认为会好于2012年，他希望小松在中国外资品牌的市场占有率至少要达到20%，但他同时表示中国工程机械市场的变化是很快的，小松不会过度关注市场占有率，对于小松来说，重要的是要保持良好的收益结构，而这一目标的实现，主要是通过提高企业管理水平来实现。

小松PC200系列8M0新产品

　　高度关注客户 合理利用12万台保有量　　对于小松在中国市场的关注重点，市原令之表示用户是小松最重要的考虑因素，用户使用小松的产品是小松在中国开展下一步工作的前提。他同时认为，日本上世纪60年代的工程机械市场发展状况对于中国市场有极大的借鉴价值，在1964年东京举办奥运会前后，日本经历了工程建设的高潮，私人用户承包了大量工程，而在建设高潮退去之后，日本工程机械用户呈现出两大趋势，一部分用户因市场蛋糕缩小而退出了这一市场，而没有退出市场的用户则逐渐走向法人化，大量的相关公司开始出现。这部分逐渐壮大的用户开始更多地考虑成本问题，而在市原令之看来，中国客户关注的焦点也在逐渐转向成本。　　小松挖掘机目前在中国有12万台保有量，可以说小松在中国有着数一数二的客户群体，而这些用户在购买新机时能否仍然选择小松产品，正是用户对小松产品及服务是否满意的一种检验。

　　向中国市场倾斜 珍视合作伙伴　　小松目前在全球分别于中国、美国、欧洲、亚洲和日本设有5个地区总部，在中国市场高速增长的时期，中国市场的贡献占小松全球市场的比例曾经超过20%，伴随着城镇化建设等因素的带动，中国市场长远来看仍将是成长型市场，这一趋势仍将持续10-15年，市原令之表示从这一角度讲，小松将会向中国市场倾斜。　　在中国市场，除了用户之外，代理店和供应商也是小松重要的合作伙伴，对小松来讲，一方面要坚持同舟共济，一方面要坚持共享同一理念，通过跟代理店的共同努力壮大小松在中国的事业。从2000年开始，小松开始在中国构建自己的代理店网络，通过十几年的发展，小松代理店在中国已经发展很成熟，这也是小松在中国颇为自信的一点。　　对于上游供应商，小松组织成立了“小松中国绿色外协会”，通过这一组织同供应商定期进行交流。市原令之表示，不管出现什么情况，小松都将对代理店、供应商进行支持，保持相互之间的良好关系。　　产品研发有两大方向 将在华生产矿用车　　小松在产品研发方面，未来有两大发展方向，一是环保，二是施工无人化。在谈到施工无人化时，市原令之提到了在日本推广的一个小花絮，最初施工无人化在日本受到操作机手，尤其是熟练机手的反对，他们认为施工无人化会影响到他们的工作，然而在经过一段时间的适应之后，他们发现原本繁琐的工作不再需要他们处理，他们可以拿出更多的精力去把工作的整体做到更好，施工无人化也在日本逐渐推广开来。　　对于小松在中国的产品生产，市原令之表示现有中国地区的挖掘机产能可以满足小松在中国市场的需求。小松今后在中国生产产品的一个重要方向将是大型化，一些大型矿用设备，比方矿用自卸车将在中国进行生产，而小松已经在中国建设可以生产大型矿用设备的工厂。　　而针对小松产品库存较少的状况，市原令之表示，小松将提高产能，以满足客户的需求。　　在市原令之看来，中国挖掘机市场正在经历一个由无序到有序的发展阶段，而这一阶段是任何成熟市场必然要经历的，中国市场的高端客户将会越来越多，小松将积极应对中国市场的变化，提高用户满意度，和其他合作伙伴一起共同推动行业的健康发展。