晋工代理商厦门闻达兴贸易有限公司总经理姚文答
回忆起当初骑着摩托车四处拜访客户的经历，姚文答告诉中国工程机械商贸网编辑，“我喜欢那种四处闯荡的经历，而不是一整天闷在办公室里。” 2002年的前四个月，在姚文答接手负责之时，福建市场共销售晋工装载机不到30台，而到了年底这一数字已经变成了70台，2003年更是一举突破100台。除了2006年与2008年受市场低迷大势影响销售有所下滑外，姚文答所负责的福建市场（主要为厦门、漳州、泉州三地）晋工装载机（含叉装机）销量一年一个台阶，到2011年已经达到了500台。 “其实在天时地利人和的优越条件下取得这个销量并不足喜，”姚文答对21-sun编辑表示，“赶上中国工程机械行业快速发展的黄金十年，又是在福建这块区域，依托紧靠晋工的地利优势，再加上个人的努力，没有道理不成功！” 中国工程机械商贸网编辑了解到，福建晋工的全面放权与不遗余力的支持是姚文答成功的重要原因，虽然企业地处福建，但是凡有来自福建姚文答负责区域的购买意向，晋工一概交予他统一处理，从而有效避免了代理商与企业间的销售冲突，为姚文答有效管控市场提供了必要条件。 当然在天时地利兼备的条件下，“人”才是决定胜负的最关键要素，就像姚文答前任的两届“班子”并没有做好福建市场，直到他上任后，才真正有了起色。 2012年已过半，上半年的全行业下滑已经成为不争的事实，对此，已经历过2006、2008两次行业重挫的姚文答早已波澜不惊，“大家都在前进时，我们做到了比别人快一步，而当大家都在不得已后退时，我们只要保证比别人少退一步，那就相当于我们仍在前进！”对于未来，姚文答还是信心十足的！
