安徽山推工程机械有限公司总经理张德勇

　　实力：产品市场占有率61%  总销量列山推全国第三　　安徽山推工程机械有限公司成立于2009年，经过3年的发展，目前已拥有5大分公司、17个办事处、200余名销售服务人员、30余辆服务车，其推土机产品去年在安徽销售400余台，市场占有率高达61%，在山推全国的28家销售公司中名列第三。市场竞争异常激烈，安徽山推能取得如此快速的发展，让我们惊奇不已。在与张德勇的谈话中我们了解到，以推土机为主打产品的安徽山推在市场开拓与售后服务上确实下了一番苦功。健全的销售网络为企业提供强有力的销售保障，全省无缝隙覆盖的服务网络解除了销售终端的后顾之忧，二者的合理互补成就了山推在安徽市场的成功。借用张德勇的一句话就是：基础打得好。诚然，没有良好的运营平台，即使有再好的销售策略和人员配置也不可能获得成功。

山推万里服务走基层活动启动仪式

　　产品：技术质量先进　　山推股份公司是国家“一级”安全质量标准化企业、山东省高新技术企业、山东省制造业信息化示范企业。山推股份公司荣获全国五一劳动奖荣誉称号。商标系中国驰名商标。山推品牌为“机电商会推荐出口品牌”。山推股份公司通过ISO14001环境管理体系认证、ISO9001质量体系认证，山推产品技术质量处于行业前列，主要产品通过CE认证和EPA认证，部分产品通过TUV认证。2007年山推牌推土机荣获中国名牌产品称号。2008年山推股份公司荣获山东省质量管理奖，2010年获建筑机械用户委员会“质量管理先进企业”称号，连续六年被评为“中国工业行业排头兵企业”。2011年被评为“全国机械行业文明单位”，荣获济宁市市长质量奖、山东省省长质量奖。未来5-10年山推股份公司将大力发展铲土运输机械、混凝土机械、压实机械、路面机械等主机和工程机械关键零部件，成为拥有核心技术，具有国际竞争力，可持续发展的工程机械制造商。

　　服务：“一对一”全天候解决客户问题　　如果说山推在安徽的成功是一个传奇故事，那么我宁可相信它是一部纪录片，纪录了山推员工在安徽市场每个角落所流下的辛劳汗水，同时也纪录下200多人的销售服务队伍在工地上穿梭的匆匆背影。在谈到令人引以为豪的山推销售服务队伍时,张德勇认为：“每一位销售服务人员都能深入一线 ，切实为客户提供完善的售后服务，才撑起了安徽山推今日的辉煌。同时，为了更好地为客户提供全方位服务，公司开通了400免费服务电话，安排六部座机全天候接听，力争第一时间到达现场解决客户遇到的问题。”通过张德勇的讲话我们不难看出，安徽山推的成功不能简单的看成是某个营销策略或英雄人物的成功，而是整个销售服务体系的成功。编辑了解到，在完善的销售服务体系的支撑下，安徽山推不仅在推土机方面获得成功，在道机、装载机、混凝土机械等产品上也取得了不错的成绩,销售网络进一步完善，包括二级代理、公司直销都取得了快速发展。　　当中国工程机械网编辑问及今年的销售目标时，张德勇果断地表示：“今年公司销售收入比去年计划增加10%以上，推土机市场占有率提高到62%，装载机、混凝土机械力争实现安徽市场销售网络的全面覆盖，销量取得稳定增长。今年装载机是公司除推土机之外重点推广的产品，公司将下大力度做好前期基础工作，包括人员配置和网络的拓展。”当谈到对装载机市场的预期时，张德勇认为：“装载机是工程机械行业比较成熟的一款产品，市场竞争很激烈，更新换代比较快，需求量很大，只要采取科学合理的营销措施，定能迅速打开市场。目前安徽山推正在加紧开拓销售网络，希望利用三个月的销售旺季把装载机产品的销量做上去并且进一步稳定推土机的市场地位。”

山推万里服务走基层活动服务车辆

　　行业：虽受政策影响  但潜力依然很大　　在谈到今年对工程机械行业的预测时，张德勇提到的“希望”两字让中国工程机械商贸网编辑深为赞同。受国家宏观经济调控的影响，去年包括房地产、公共基础设施建设都受到不同程度的影响，对整个工程机械行业来说打击较大，虽然今年国家依旧会出台一些对房价进行调控的举措，影响房地产开发，但是也可以看到在公共基础设施建设方面,包括铁路、采矿、水利仍然存在着很大的投资潜力，这对于工程机械行业来说也是不小的机会。不过以目前的情况来看， 全国工程机械的总量依然在逐步萎缩，相信随着一些工程项目的陆续开工，市场会有所起色，通过近期各大企业的动向也可以看出“希望就在前方”。以山推为例，此次在安徽启动的“万里服务走基层”活动不仅是山推对安徽市场的重视，更是对行业充满信心的体现。