行业整体素质提升 创新源自价值认同
在本次展会中,三一的品牌创新系列举措给所有参观者留下深刻印象。展会入口处的“三一品牌山”、“变形金刚”挖掘机、产品布局等独具特色的品牌推广举措再次提升了三一的国际形象。三一为何能在展会上有如此多的亮点?其创新的源泉来自哪里?这些成果出自怎样的团队?
“所有的员工发自内心的,对公司文化和目标有强烈的认同感,这一点是非常重要的”何发良深有感触。在具体的工作中,何发良会让员工理解自身工作的价值,真正调动起员工的主动性和荣誉感,推动工作顺利开展。这种强烈认同感是企业的灵魂,流淌在每一个三一人的血液里,越是管理层感受越深。这是金钱所不能替代的,起到很好的激励作用。
作为品牌专家,何发良认为,本次展会参展商家展示方式有很大创新。这表明行业的生机勃勃,行业整体形象和素质都有很大提升。展会帮助企业进行促销,推动整个行业向良性发展,提升行业品牌经营意识。
打造行业标杆团队 实现员工自身价值
三一的品牌成果在业内有目共睹,也是中国企业品牌建设的成功典范。在品牌建设过程中,三一通过行业市场管理方法研究、行业市场预测分析、市场驱动分析法、因素分析、NPS客户满意度净值、风险管控、融资法务等体系,建立完善相关机制,全面科学地进行品牌建设与推广。
今年6月,何发良荣获“杰出营销总经理奖”,成为中国工程机械行业获此殊荣的营销总经理。对此,何发良谦逊地表示,这是整个中国工程机械行业的进步,“我只是代表行业去领了这个奖,希望我带领的团队在品牌建设方面能够成为标杆。同时也能够给公司创造价值,给社会创造价值。借助三一品牌,我希望每一个人都能实现自己的价值。因为每个人都需要鲜花和掌声的认同。”
满足利益相关者需求 培养世界公民心态
随着企业的发展,三一在不断调整营销战略,从以满足客户需求为中心转向以满足利益相关者需求为中心。所谓利益相关者包括投资者、员工、客户、供应商等。三一不仅仅关心客户需求,还要关心整个利益相关者的需求。比如节能环保,这是政府要求,也是社会需要,这便是一种利益相关者的需求。为了满足这一切需求,三一的价值定位进入新阶段。这就需要不断成长,不断改进。
当三一发展到现在的高度,展现出来的企业风范,不仅体现在外在实力,更表现为源自每个员工血液里、内在的强大自信。何发良认为,真正的世界先进企业,是要做一名有责任心的世界公民,培养世界公民心态,必须具备社会责任心,使三一员工在言行举止上能代表中国人的素质走向世界舞台。
独辟蹊径自主发展 追求企业品牌至上
近年来,三一相继在印度、美国、德国、巴西投资建厂,在中国工程机械企业国际化进程中独具特色。三一历来推行自主发展,在国际化战略上亦如此。到美国、德国去建厂,因为德国是制造业发达,而美国的创造业非常活跃。这样可以积累三一的国际化资源。印度和巴西是市场繁华,有着巨大的市场潜力。
目前,三一自主发展非常稳健。而在高速发展和规模扩张过程中,难能可贵的是三一的经营质量、存货周转率、销售回访率、品牌知名度和美誉度、员工整体素质都越来越高。何发良强调,“我们第一追求的是品牌,第二追求的是利润,第三才是规模。有所为,有所不为。我们选择的路径跟别人还是有所差异的。”
行业进入品牌整合期 回归理性平稳增长
今年整个行业发展前高后低,未来市场前景几何?业内有着不同的声音和预测。何发良认为,整个行业发展态势会很好,所谓波动,是过快、不平衡的发展回归到理性的平稳增长过程,今后会慢慢回到平稳的城市化增长中。“总的来说,未来的发展趋势是积极向上的。但是我们都有责任维护好这个行业的良性竞争。”
充满机遇的工程机械行业,吸引了大量的社会资本进入,业内企业也增资扩产,导致行业竞争进一步加剧。何发良分析,未来肯定有洗牌过程,品牌必然会到整合期。比如挖掘机,已经出现很多品牌,当产品过多时,行业就会进行品牌重洗。另外,行业龙头企业都会进入调整阶段。群雄并起,如何在众多竞争者中笑到最后,他坦言:“重要的是具备持续的创新力!”
近日,知名财经专家、日本大学商学院教授李克在日本以三一为例,解读《全球视角看中国》。三一,已经让世界感受到中国品牌强劲崛起的力量,中国民族品牌形象在全球地位显著提高。在三一高速发展的过程中,将极大增强世界公民的使命感与自信心。内外兼修方成大器,相信未来的三一将成为世界工程机械行业的集大成者。