厦工总裁蔡奎全接受21-sun编辑交流

　　提高性能丰富品种   产品覆盖率达85%　　2009年，当蔡奎全刚进入厦工，第一次参加北京展会时。资历深厚的他便对厦工领导提议，厦工产品太单一，应该实现多样化。在去年宝马展时，我们就惊喜的看到厦工混凝土泵车和旋挖钻机已经成功开发。过去一年，混凝土泵车系列：泵车、托泵、车载泵等产品已经开发完成。从明年开始，计划批量生产。　　近年来，厦工不断提升产品质量，完善产品系列。如今，厦工装载机产品系列已经齐全；挖掘机从6吨到48吨，产品覆盖率达到85%。叉车正在加快研发，滑移装载机正在提高国产化比例，在价格上将极具竞争力。滑移装载机国内市场需求有限，将以国外市场为主。泵车研发已经完成，现在处于试验阶段。　　厦工新厂房计划明年年末完成，将专门用做混凝土机械的生产。现在，厦工边建厂，边开拓市场，相关产品已经供给厦门周边客户试用，出现问题将及时反馈。

　　经销商与厦工同步发展   市场需求决定规模　　作为历史悠久的工程机械领军企业，厦工拥有完善的销售网络、强大的经销商队伍。多年的合作发展，厦工经销商具有较强的竞争能力，他们会与厦工同步发展。对于经销商大型化，蔡奎全认为要依情况而论。厦工有特别专业的经销商团队，比如河南有6家经销商，都做得很好，每家每年有两三百台的销量，如果合并起来反而不好。有的地区可能比较适合发展大规模经销商。

　　明年市场前低后高   整体将好于今年　　针对目前行业内普遍关注的未来发展走势。蔡奎全认为，明年可能会呈现前低后高态势。如果今年第四季度好转，明年上半年是没问题的。如果第四季度和第三季度差不多，明年第一季度也不乐观。他预测，保守推断明年跟今年差不多。关键是看从什么时候开始回升，如果从明年二季度开始回升，明年整体会比今年好很多；如果从明年上半年开始回升，下半年可能出现高峰期；如果从明年下半年开始回升，明年将与今年持平。

　　用户水平超越厂家   竞争促进行业发展　　针对目前很多行业外企业进军工程机械市场，现有业内企业扩张产能的情况。蔡奎全充满忧虑，“中国企业片面追求规模，但欧美企业追求专业化。目前中国挖掘机行业已经有一些膨大，盲目投资将充满风险”。但同时，他认为能促进行业稳健发展。在行业不景气时，通过艰苦发展，使包括厦工在内的挖掘机厂家认识到这不是那么容易的，需要慢慢做。如果有一天出现紧缩政策，规模越大的企业问题会越大。　　蔡奎全指出，工程机械行业的发展是需要时间的，最少要经过20年的发展，产品才能形成稳定性和可靠性。这需要企业与供应商的共同努力。韩国挖掘机发展经历了大概30年，最初20年是很辛苦的，是经过一步一步提升，直到形成完善的产品。　　同时，蔡奎全提出，现在对中国挖掘机厂家来说最大问题是：中国挖掘机用户的水平比厂家高。因为中国用户已经使用了几十年欧美系、日系、韩系挖掘机，对挖掘机性能等各方面有很高的认知。中国挖掘机用户的水平与其他国家差不多，这就需要国产品牌挖掘机进一步提升产品品质。

　　追求稳定发展   目标剑指行业前五　　在新战略下，近年来厦工开发能力得到显著提升。伸缩臂叉装机也是今年开发出来的，挖掘机“D系列”产品性能得到很大提高。其他产品，包括叉车等都是更新换代产品。　　2012年，厦工将实现产值目标150亿，2016年产值目标是500亿。销量虽然重要，但对厦工而言，产品的稳定发展更为重要。厦工在工程机械的目标是进入行业前五强。

　　十二五的壮丽画卷已经全面展开，历经风雨60年的厦工已站在全新的起点上整装待发。作为国家装备制造业崛起的一支重要力量，新厦工将在蔡奎全的带领下，充分利用雄厚资源，不断加大研发，全面拓展产品线，快速提升产品品质，为中国民族品牌的崛起贡献新力量！