惊天液压董事长罗铭先生接受中国工程机械商贸网专访

　　加大投入力度，产品销售看好　　据罗总介绍，今年惊天液压的销售形势非常好，相比较2010年，增长大概在一倍以上，这一点也跟惊天液压的产能在过去一年得到快速提升有很大的关系。去年惊天液压全年的销售量是3100多台，今年年初确立的目标是7000台。按照目前生产部门和销售部门的预计，今年最终的销量肯定会超过8000台。“这两年我们的投入也是比较大的，仅加工设备的投入就超过了3000万。”罗总介绍说。　　市场竞争激烈，行业发展迅速　　国内的液压锤企业经过十几年的发展，尤其是近几年发展速度非常快，已经进入一个快速成长期，市场需求不断扩大。对于目前国内液压锤市场的现状，罗总认为：“任何产品在它的快速成长期都会面临竞争激烈的市场环境，因此目前国内液压锤市场存在鱼目混珠的现象也属正常，因为国产品牌还没有真正成为名牌，主流产品和主导产品需要在这个激烈的竞争中胜出并形成。”根据罗总的预期，未来的三到五年，国内的液压锤市场会进入快速洗牌的阶段。　　液压锤在销售和产品性质方面的特殊性主要体现在客户对液压锤设备购买的应急性以及售后服务的时效性要求非常强，都希望能够“随买随用，随坏随修”。这就造成液压锤产品的区域性很强，目前国内几大品牌还没有能够建立起覆盖全国的销售网络和服务网络，造成每一个地区都会有一些区域性品牌，只要把所在地区的服务做好了，企业就有生存的空间。伴随着主要生产厂家的快速发展，销售服务网络的不断完善，这种分割而治的市场格局很快就会被打破，届时，国内液压锤市场的大规模重组不可避免。　　完善销售服务网络，从容面对挑战　　目前具有自主知识产权的国产液压锤产品在市场中所占的份额还是比较小的。来自惊天液压的数据显示，去年国内市场液压锤总体销量是45000台左右，国内品牌只占到20%-25%左右的市场份额。面对市场被大量贴牌组装产品充斥的局面，罗总表示，国内几家主要液压锤制造企业已经达成共识，要通过加大研发投入、提高产品质量、完善售后服务网络等综合措施，在未来的三年内逐步规范行业市场，确立起国产品牌在液压锤市场的主导地位。　　罗总认为液压锤行业现在面临的挑战主要是市场对于液压锤产品的认知度还不够，企业需要加大宣传力度，形成主流市场。传统的行业销售渠道也亟需规范，主机制造企业普遍对液压锤重视不够，没有指定自己的液压锤，对液压锤与主机技术参数相匹配的问题认识不到位，也没有各自的液压锤推荐品牌，造成终端用户对液压锤的认知度较低。罗总坦言：“一些个体户每年贴牌卖个三五台就能生存，他的价格低就造成市场利润低，但是这个产品需要大量的服务，服务需要成本。我们现在要强调服务，首先要强调品质，我们要保证我们的产品质量。产品要有利润，企业要进入良性循环，才能不断推动产品质量，提高技术水平，做好售后服务。”

罗铭董事长（左）与中国工程机械商贸网编辑在惊天液压荣誉墙前合影留念

　　加强基础研究，创造民族品牌　　自成立之初，惊天液压的定位就非常明确，经过十年的发展，已经在行业领域形成了比较大的影响力，拥有一批具有知识产权和专利的主导产品。罗总也对惊天液压的新产品整体液压锤和智能型液压锤产品充满自信。多年以来，惊天液压技术人员在基础研究方面做了很多工作，数据详实，产品范围很宽，为今后与主机生产企业的配套生产奠定了坚实的基础。目前，罗总正在主持参与两本工程机械专业教材的编写工作，涉及的内容目前在国内尚属空白。“我们现在老是讲中国是个制造大国，制造大国还不行，必须是创造大国，想要超越别人没有自己的东西不行。”惊天液压和罗总这种以创新求发展的精神令人钦佩。　　积极参加行业展会，进军海外市场　　从2004年开始，每年的三大国际性行业展会惊天液压都会参加，刚刚闭幕的美国拉斯维加斯展会惊天液压也组团参加。对于公司的海外市场战略，罗总是这样说的：“惊天液压从2005年就开始出口，去年的出口销售额是500万美元，今年的出口量预计会超过800万美元，我们在欧洲有几个代理商，合作了五六年了，比较稳定，我们现在还在积极拓展渠道。”罗总同时表示，虽然每年都出国参加展会，但是惊天液压的主要注意力还是放在国内，“国内的市场就已经很大了，我们的产能有限，并没有花费太多精力在海外市场的开发。” 　　面对编辑的询问，罗总侃侃而谈，在谦虚之余也表现出了对惊天液压的自信与豪迈，他对行业的精准剖析令人印象深刻，他和惊天液压对于创新孜孜不倦的追求的精神更是值得我们学习。我们期待着在即将开幕的拉斯维加斯展会上能与罗总再度聚首，中国工程机械商贸网将在展会现场关注惊天液压的精彩表现，也真诚祝愿惊天液压在展会期间有所斩获。