三一重工副总裁、三一重机董事长梁林河接受21-sun媒体交流团专访
八大系列产品亮剑拉展 美国拉斯维加斯工程机械博览会被称为工程机械行业的“奥斯卡”，三一参加此次展会更是做了充分的准备。梁林河自豪地表示，此次，三一集团携旗下泵送机械、混凝土机械、港口机械、桩工机械、起重机械、路面机械和挖掘机械八大系列产品亮相拉斯维加斯，参展的21台设备均拥有着三一最新的研发技术和制造工艺。如具有计算机节能控制、臂架振动控制、智能臂架控制等多项领先技术，且完全符合美国市场标准MACK地盘的37—60米系列臂架泵车；广受美国、南美洲、北美洲客户好评的越野轮胎起重机，以及新型液压挖掘机等。 梁林河自信地说，本次三一参展的21个产品中，有15个产品是专门针对北美市场设计研发的，在中国尚无销售，本次三一的参展规模是历次拉展中最大的一次，参展的品种也是面对北美市场最全的一次。“比如具有欧式发动机的挖掘机，因为明年美国就要实行欧式发动机的标准，所以三一针对北美市场率先推出了这款具有欧式发动机的挖掘机”。除此之外，专为美国市场开发的履带吊、越野起重机、挖掘机、泵车和平地机等明星设备也给客户留下了深刻的印象，由此带来的一场场频繁的签售更是让三一成为展会的焦点，这其中，三一起重设备表现尤为抢眼，8系列履带起重机在拉展惊艳亮相之后，即引来了惊叹声一片，三一美国工作人员告诉编辑：“这是由三一的美国专家John Lanning指导开发的第一台针对欧美高端市场的8系列产品。”仅仅两天时间，三一展场的3台履带起重机便被订购一空。23日，三一重机董事长梁林河将一把寓意“启动”的钥匙交至美国大型起重机公司CLARK董事长的手中，双方签订包括一台越野轮胎起重机和一台新款200吨的履带起重机在内的销售合同。
21-sun媒体交流团编辑对三一重工副总裁、三一重机董事长梁林河进行专访
换血提升赢得海外市场 三一集团凭借其创新研发的高品质、高技术含量的产品，近年来逐步得到国际市场的认可，迈进了世界先进企业一直占据的“地盘”。这其中整合国际资源、打造本土化产品成为三一迈向国际的一个重要发展策略。梁林河说：“通过本次拉展深刻地感受到中国产品在世界上的竞争力越来越强，切身的体会就是三一的履带起重机，尤其是8系列履带起重机，展会中订货的已经远远超出了三一所准备的数量。”
据悉，SCC8300履带起重机是由美国专家John Lanning指导开发的第一台针对欧美高端市场的8系列产品。该产品研发定位非常明确，满足全球市场需求。主要功能和性能需要经过客户评审，任何不符合全球市场要求的设计不允许通过。而研发团队中的核心人物John Lanning是一位来自美国、有着四十年工程机械研发经验的专家，曾担任马尼托瓦克研究院副院长。这让项目组更加了解国际市场对履带起重机的要求，这些要求也雕琢出了SCC8300的卓越品质。梁林河表示，三一参展的21台展品中90%以上的产品符合美国标准，并且真正是为美国客户量身打造的， “不管是产品的研发设计还是现场销售服务，三一启用的都是本地化的人才与资源。”
三一“中国红”映亮美洲天空
三大制胜法宝傲视全球市场 如今的工程机械市场竞争日趋激烈，作为全球工程机械五强之一，三一这几年的迅猛发展是有目共睹的：完成了自我换血和提升，产业规模飞速成长，企业实力日益增强，以惊人的速度开拓着国内外的市场。在外资品牌相继走进潜力无限的中国市场的同时，三一依然以更强大的自信坚定迈向国际化的发展方向。 梁林河表示，三一之所以能一直保持着创新领先的地位，这与“三大法宝”是密不可分的。第一就是产品质量的严格把握，三一从制造的源头就开始了对产品质量的严格把控。“因为产品质量是制造出来的，而不是检验出来的，把握产品质量，是三一产品的核心和关键所在”。第二就是研发，梁林河表示，以前三一是靠中国的研发团队，经过几年的发展，三一整合了全世界的研发团队，各个海外公司的研发团队在一起研发。“例如刚才提到的8系列履带起重机，就是整合美国团队和中国的研发团队一起做的，整合全球资源后的三一研发团队，实力得到进一步加强。”据悉，目前三一拥有一个5000多人的研发团队，在美国、德国等全球各地共设立了23个研究院，138个产品研究所。第三就是服务，梁林河自信地说：“三一非常重视服务，坚持服务至上的三一人，在美国的销售形式正在逐步走向乐观，未来，三一将进一步完善营销、服务和配件网络，为三一在美国的发展赢得更多机会。”“有了这三个法宝，我相信三一一定能够满足全球市场和客户的要求。” 如今的三一，正在步入“第三次创业”阶段，三一集团到2012年主营收入要超过1000亿元，到时出口收入要占总收入40%以上的比重。本届展会，三一以其独特的品牌魅力和高品质产品，新的科研成果、服务理念彻底征服了前来拉展的全球客户。未来，三一的目标更加明确：要打造一个世界先进的工程机械“王国”，比肩世界行业巨头。看着拉展天空飘扬着的一面面“中国红”的三一旗帜，我们坚信，实现这一目标指日可待。
