中联重科副总裁、海外分公司总经理何文进与21-sun进行交流
中联重科2010年实现营业收入320亿元，其中净利润42亿元。到2015年，实现营业收入1000亿元，其中50%销售收入来自国外，长期规划出口目标占总销量的40%。如何实现这个宏伟目标？何文进说，当然是做好在全球布局。国际布局中很重要的一个概念是“4个结合”，即与当地相关的公司结合，与当地的代理商结合，与当地的制造企业结合，与当地的客户结合。 中联重科计划在全球市场选定几个重点区域市场建厂，并且在重点区域建设研发中心，同时强化工业园基地建设，包含整个售后服务网点的建设。中联重科认为，中国企业走向海外，就目前情况来看，相对品牌知名度来说与欧美企业还是有一定的差距，大多数国内企业只能采取差异化策略，差异化策略的重点就是售后服务基地的建设，包括配件基地的建设。何文进告诉我们，公司很重视拉斯维加斯展，因为在2011年中联重科的重点区域市场是南美市场，有相当部分的代理商这次都过来拉斯维加斯看展会，中联重科将在展会期间会议期间与代理商一道共同探讨进一步拓展整个南美市场的相关举措。据了解，2011年中联重科面向海外市场采取的策略，一是产品聚焦策略。虽然中国企业的产品的竞争能力已经一年比一年有了巨大的提升，但是相对而言，中联重科还是采取一种比较积极的，同时也比较谨慎的这样一个拓展策略，有选择性的把强势产品重点推出，二是区域聚焦策略，盯紧南美市场，并不是全部市场都来做，配合这两个聚焦战略，要完成售后服务的整体布局，整体目标的实现将分三个阶段完成，2011-2012年一个阶段，2013-2014年一个阶段，2015年一个阶段，中联重科在这次展会上的亮相，重点在混凝土机械，虽然在此方面不仅仅是销量，而且重要的是整体研发实力的大幅决议案提升，三中联重科的产品包括此次参加展会的碳钢臂架泵车技术是全球最好的技术。中联重科的履带吊是北美市场的销售重点。中联重科针对北美市场将对产品做具体的改性，以更好的适应北美客户的需求。中联重科的越野履带吊是专门为北美市场开发的。而且还有值得一提的就是中联重科的融资租赁公司，配合公司整个产品走向海外，资本走向海外。
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中联重科副总裁、海外分公司总经理何文进与21-sun进行交流
以有选择性的将强势产品推出的“产品聚焦”和以南美为主要区域市场的“区域聚焦”是中联重科的海外市场策略。那么，其拓展模式到底是什么？
何文进介绍说，：目前海外拓展的模式有一个值得注意的“唐人街现象”。表面上看，企业在国外建厂了，结果还是在自己的小圈子里转，这不是真正意义上的国际化。中联重科有一个理念就是坚决不建“唐人街”，一定是走融合之路。包括我们对西方企业的收购也是这样的。我们对西方企业的收购，到现在已经两年半过去了，收购一家企业能否成功一看毁约，二看一年之限。从这两年半的收购情况来说，我们很自豪的说我们收购是成功的。不光是我们，另外三家也高度认同这个概念。因为当时60%是中联的，40%是另外三家分的。这是一个比较典型的例子，我们跟当地有一个很好的融合。不是说单纯的封闭起来，全部都用中国人，跟当地没什么沟通交流。我们收购中与西方的员工和西方的管理层，包括跟西方的整个社区、当地的政府对我们都高度认可。今年1月，詹总获得了一个莱昂纳多国际奖，是总统奖，这是对我们整个中联重科收购行动的高度认可，我们认为国是中国企业的国际化进程中的一个典型的、具有代表性的推广模式和范例。 中联重科在真真实实做一个国际性的全球企业。这个企业既发挥了整个中国的优势，中国的优势不光是制造业，还有中国人的勤奋和中国人的智慧。何文进说“与欧美同行相比，我们中国人的最大的优势是智慧，中国的智慧，中国五千年的文化积累下的中国智慧，我们认为是至关至关重要的，另外中国人的勤奋，特别是中国文化是我们与国际公司比的最大的资源。中联独有的优势在于中联高度的包容能力，融合能力。
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中联重科副总裁、海外分公司总经理何文进与21-sun进行交流
工程机械行业发展迅猛。未来五年的销售，每年将以17%的速度增长。在增长过程中，民族品牌的奋起，有人说中国的工程机械行业将进入重新洗牌的前奏。中联重科的看法是：要有独立的发展思想。
何文进说：目前在中国企业处于国际化进程的调整中，注定某些行业会有很大的发展，但某些行业欧美比是以中国企业在一段时间内竞争力很弱为前题的，这主要取决于某些行业的生命周期，有些行业产品的生命周期很长，这样的产品所在的中国企业在全球市场的竞争能力我认为会非常非常的强，工程机械就是这样的产业。从目前整个中国企业来看，市场的饱和度是很高的，中国市场的饱和度我感觉中国工程机械市场的行业要进一步拓展海外是必经之路，中国目前很多产业已经是产能过剩，像挖掘机产业，去年是16万台，2013年产能会到40万台，严重的饱和。虽然从目前来看，很多行业的发展红红火火，但是也必须保持独立冷静的思考，要有独立的思想和自己的特性。
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中联重科副总裁、海外分公司总经理何文进与21-sun进行交流
国外企业之所以发展的好，其中重要的原因之一是占据了产业链的两头：前端研发与后市场。目前从整个行业来看，还处于产品制造和售后服务阶段，还没有从产品制造这个阶段走出去。中国工程机械行业的迅猛发展能否带来整体产业链的变化？
何文进认为，行业触动的关键点会有三个方面。除了制造，就是研发、后市场、产业链的上游关键零部件，这一块我非常重要。中国工程机械市场的快速发展，产业链三块主要方面都会发生很根本性的改变。先讲后市场，本来没有后市场，现在后市场很重要，您买我的产品，我确保产品的生命周期和您的成本是最低的，初始购买成本，加上你的使用成本，包括你的产品会卖掉，这时候产值是什么，我们要确定这三部分加起来总的成本是最低的。这部分后市场是至关至关重要的。一个东西你用三年，用五年整个产值是完全两码事。第二块是研发，两个方面，一个是研发的概念不一样，原本是我们技术起主要导向，不是以市场为主导，但是目前趋势很清楚，在改变这个趋势；另一个就是整个产品研发过程中的项目管理能力，这个概念不一样，原本是各做各的，现在分工很明确，甚至于目前在欧美产品的研发导向是这样，自己做一块，外包一块，然后再做个综合，就相当于厂家自己做两块，一个是整个产品的定位，另外一块是分包以后整个产品的大趋势，具体的研发是让别人来做的。这一块我感觉整个工程机械行业快速发展会发生根本性的改变。另外第三块，是关键零部件，中国工程机械行业目前关键零部件对国外的依赖性依然是很高的。整个企业高速发展的过程中，一定会促成这个方面有了根本性的改观。
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