广州寰鑫贸易有限公司总经理张艳君女士

　　善抓机遇的“铁娘子”　　对于工程机械行业来说，女性工作者本来就很少，而在工程机械行业中成就一番事业的女性，就更会被冠以“传奇”的称号，张艳君表示，进入这个领域，完全是偶然的决定。那是在2002年的一次朋友聚会上，张艳君表示想要由汽车配件行业转行，正当询问朋友们有什么好的建议的时候，一个在涡轮增压器行业很有影响力的朋友说：“销售涡轮增压器吧！”，当谈到涡轮增压器涉及到工程机械行业时，张艳君马上就想到中山大道的工程机械市场近十年的迅猛发展，日新月异的变化给了她很大的触动。于是，张艳君当机立断，开始了她的涡轮增压器创业之路！也正是当时果断的抓住机遇，才成就了今天的广州寰鑫贸易有限公司。　　张艳君说，广州寰鑫贸易有限公司销售的主要是在机械设备应用中相当广泛的原装涡轮增压器，在进入这个行业之初，一直处在摸索学习的阶段。作为售后市场涡轮增压器的专业供货商，由于涡轮增压器更换的时间和品种型号的不确定性，需要公司储备各种机械设备所使用的涡轮增压器的大量现货库存，才能满足客户的随时所需。在了解到这一实际情况之后，张艳君抢占先机，在2010年下大力度增加了增压器的库存品种，提升销售团队的专业素质，以便全力以赴拓展客源，终于打开了公司的市场，极大提高了客户的信赖和满意度。张艳君表示，2010年公司取得了可喜的收获，达到了预期的目标。2011年开年，销售业绩也较往年有了较高的增长，这一切就得益于对于市场的了解，对于机遇的把握。当然，这其中，作为女性领导，女性特有的细腻周到也让她在与客户的沟通交流中能更好的了解客户需求。“我们了解您所需要的！”是张艳君经常挂在嘴边的一句话。　　远见卓识的“铁娘子”　　进入到工程机械行业之后，张艳君才深刻体会到，这个市场涉及的机械设备的型号，品牌实在是太多太多，每个品牌又有多种不同用途的设备，每一台机器设备上零件都有几千种，一个零件又分成原厂件，OEM件，副厂件，仿冒件，每一个不同质量的零件都有不同销售途径，整个行业的状态既是群雄争锋，又可以说是鱼目混杂。这种情况一度让她感到茫然失措，尤其是在销售零件的品质定位的问题上，公司内部方面，因为这个行业的经营需要吸收比较专业和有进取心的较年轻的人员，但是这样的需求很难留住年轻一代。痛定思痛，张艳君开始实施一系列的人才培养战略：对新进人员的耐心培训，对资历较深的人员进行专业提升和收益激励，这在很大程度上解决了用工短缺和高质量人才匮乏的问题。

　　针对行业内鱼目混杂的现状，张艳君也当机立断作出决定：“公司销售的涡轮增压器只能是真正原装的产品，而且必须是以原装进口的产品作为销售主项！”这也是对工程机械行业日趋成熟，消费群体对配件品质要求提高的必然的理性定位！张艳君表示，国家正在扩大基础建设，动用的各种机械设备不管是从数量上还是从种类需求上都是前所未有的，这样必然拉动对工程机械零配件的极大需求，公司专营的覆盖广泛的涡轮增压器作为其中之一的零配件，理所当然成为受益品种。尽管行业市场的现状还不太成熟，消费观念不太理性，零配件品质也参差不齐，对于张艳君公司来说，单一品种经营在库存和资金方面会形成很大的压力，也会对公司掌握市场真正对原装配件的需求提出更高的要求和挑战。事实证明，张艳君当初的决定是对的，广州寰鑫贸易有限公司已经开创出自己的市场，高质量的原装涡轮增压器、明显的价格优势使得公司与客户在实现双赢的同时不断开拓着新的市场。如今，在中国，在工程机械行业中，在销售原装品质的工程机械配件中，张艳君是快乐的，满足的！　　心怀内疚的“铁娘子”　　对于许多事业有成的职业女性来说，家庭往往是她们内心深处最柔软，也最不愿碰触的话题。尤其是在工程机械行业，工作环境复杂，需要付出常人所想不到的艰辛努力，女性工作者本来就很少，能成为领导的就更是凤毛麟角了。张艳君表示，在社会、工作和家庭的多种角色中，她的天平更加倾向于作为一个公司经营者的决策和管理，因为那将直接关系到公司的生存和发展，关系到公司中每一个员工的成长和发展，也正因为这样，她一直对家人疏于照顾，反而是家人一直默默的、无怨无悔的在背后支持她，给予她坚强的后盾和前进的动力！对于家人的付出，张艳君在感激之余，更有着深深的内疚……也正式这种内疚，不断激励着她开拓市场，把公司越做越大。　　对于未来的工程机械行业的发展前景，张艳君持乐观态度；对于公司未来的发展，她则谦虚地表示，目前公司还是在学习阶段，将会主动开拓售后市场，加大宣传力度，增加资金的投入，逐步增加专业人员的吸收，以便满足更多客户的需求。“未来五年，争取做到满足市场对售后增压器50%的需求，然后逐年递增！”对于即将到来的三八妇女节，张艳君寄语：祝天下的女性同胞身心健康，活出各自的自信和风采！