三一：责任超越利润 世界级企业引领行业发展
——访三一重工营销公司总经理谢志霞先生
2010-08-07
来源：21-sun采写，转载请注明！
“我们始终以打造全球最顶尖的
工程机械企业为奋斗目标、始终以振兴民族工业为己任、始终以缔造世界最高品质的产品为核心价值观……”7月28日，在
三一重工“责任·梦想——2010环保服务大行动”起航仪式后，
三一重工营销公司总经理谢志霞向中国工程机械商贸网编辑讲述了世界级企业的“成功之道”。
三一重工营销公司总经理谢志霞接受交流
责任超越利润
现在很多企业都追求利润最大化，但三一这次投入了很大的人力、物力，不计成本来做这个环保服务行动，它的初衷是什么?“责任！”谢总笑着告诉编辑，对于利润和品牌，我们是有不同认识的。第一，我们企业是一个很有责任感的企业，无论是对国家的责任，还是对客户的责任，还是对社会和公益事业的责任，还是对我们员工的责任，包括对我们员工的家属，这些不同层次的责任，我们都是非常重视。我们这次环保服务也是在践行我们的责任，特别是在国家大义方面，当前国家提出建设资源友好型、节能化模型的良性化社会，这对我们企业，尤其是制造业企业，提出了一些更高的要求，我们这个活动也是为了响应国家节能减排的号召。
谢总说到，这个活动的初衷是要确确实实帮客户创造价值、节约成本。我们三一通过一系列的举措来达到这个目标，不仅仅在服务这一块，无论是我们的设计、制造，还是后继的服务支撑来讲，我们是全方位的走这个节能环保的概念。另外，现在我们提出了一个“花园式工厂”的理念。花园式工厂最主要的积极性是解决粉尘、噪音等对周围环境的污染问题。为建设“花园式工厂”，我们采用了全封闭式的花园式搅拌站；并针对废弃混凝土的处理，建设了沙石分离和污水处理系统。不仅在设计制造层面上，在服务层面上也是如此。我们对客户设备进行升级，进行零部件的再制造，这都在节约资源、降低客户的使用成本。应该来讲，环保节能的理念已经深入到三一的每一个环节里，并不仅仅是在我们的服务环节。本次活动三一特别对客户的前期设备进行升级，除了是我们给客户的一个真情回馈，也是在实践节能环保的倡导。
关于成本和利润的问题，在三一有一个很重要的战略思想，叫规模服从于效益，效益服从于品牌。我们始终以打造全球最顶尖的工程机械企业为奋斗目标、始终以振兴民族工业为己任、始终以缔造世界最高品质的产品为核心价值观，所以说我们不是一个纯粹追求利益的企业。梁稳根董事长提出，要让三一成为全球范围内令人敬仰、受人尊重的知名跨国公司，要让我们的员工过上富足而有尊严的生活，要帮助我们的客户和员工成功，其实这些理念都不是为了追求利润，更重要的是要实现一个企业的社会责任。
三一每年产品的递增速度是行业内的其他厂家无法比拟的。三一混凝土产品的销售额，无论是总量也好，增长速度也好，还是整个市场占有率也好，从哪个层面来讲都是居于业界首位的。在泵送这一块，今年上半年的销量已经超越了去年全年，这表明我们的发展规模上来了，客户对我们产品的使用和接纳程度更高了，这是我认为一个品牌在推广过程中非常重要的。
通过三一这个品牌，给整一个行业带来了好处，就是整个市场的规模增大了。另外，这也表示三一在行业中的地位越来越巩固，市场占有率越来越高。在2008年，我们的搅拌车只有1300多台，2009年增长到近4000台，今年可能达到8000台。我们的搅拌车从蹒跚起步，短短三年时间就可以做大市场，把总量做到市场第一，这是由三一的质量、品牌、售后服务带来的。如果没有很强的技术、很高的品质、很稳定的质量，很长的使用寿命，很低的使用成本，和强大的售后服务体系来支撑，就无法在这么短时间内实现这种跨越。我们的搅拌站也是一样，2008年只有500多台，2009年也700多台，到今年我们预计能实现约1500台搅拌站的销售。三一分得工程机械市场的蛋糕越来越多了。把市场这个蛋糕做大，又在市场上做大自己的占有率，三一就是重复这样一种模式来赢取利润。
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Note The full stack trace of the root cause is available in the server logs.
Apache Tomcat/9.0.62
0535-6722555
