安徽天利动力股份有限公司营销公司总经理於中义

　　安徽天利动力，作为柴油机领域的后起之秀，凭借全柴的强大资源支持，在短短的两年多时间里，已发展成柴油机行业的知名企业。近日，安徽天利动力股份有限公司营销公司总经理於中义先生到访中国工程机械商贸网，向编辑讲述了天利动力快速发展的成功经验。

　　安徽天利动力股份有限公司是安徽全柴动力股份有限公司的控股子公司，主要生产大功率四缸和六缸柴油机，是工程汽车、工程机械、农业装备、发电机组等行业的主要配套企业，目前已形成单班年产四、六缸各类柴油机5万台的生产能力。
　　高性价比  以客户口碑创企业品牌
　　天利动力作为全柴集团的成员公司，自成立起就倍受瞩目。随着公司的快速发展，产品市场影响力越来越大。今年1-4月公司柴油机总销量近10000台，实现销售收入1.6亿元人民币。仅利用4个月的时间就完成全年3.5亿销售收入计划的45.7%。
　　公司采购的零部件均来自国内著名零部件生产厂家，全面提升了柴油机的整体性能，产品质量在行业中处于领先地位。为了迅速打开市场，天利动力采取了积极地营销策略，这使全柴产品具有更高性价比。在交流过程中，於中义郑重表示：“我们的产品在同质量产品中的性价比较高，我们就是希望消费者能够获得实实在在的价值，靠客户的口碑来打造“全柴”大马力柴油机品牌。
　　做强细分市场  加速海外市场布局
　　全柴具有国内发电机组用柴油机最齐全的产品线，今年前4个月，天利在这一细分领域取得了爆发式增长，尤其是出口市场表现突出。公司抓住了今年海外需求大幅反弹的契机，积极开拓海外市场，取得了优异成绩。1-4月份天利公司累计出口发电机组用柴油机2000多台套，实现销售收入近5000多万元，比去年同期增长50%以上。公司的产品已经出口到土耳其、俄罗斯、菲律宾等多个国家，成为国际知名的发电机组柴油机生产企业。面对出口业绩的飞速增长，作为营销公司总经理的於中义似乎并不满意，他若有所思的说：“这仅仅只是开始，天利在海外一定会获得更大的市场份额。
　　配套工程机械  高品质获客户认可
　　“工程机械用柴油机是天利产品线最重要的分支之一，下一步我们将全力进军这一领域，成为工程机械行业最重要的动力配套企业。”於总自信满满地说。据悉，天利动力现在已经成功为国内一家知名的装载机企业5吨以上的产品提供配套服务，并得到了客户的充分肯定。在重卡行业，天利动力也实现了突破，部分产品顺利进入重卡行业配套领域。
　　目前，国家正在从政策上大力支持配套件行业发展。同时，在扩大内需促增长的宏观环境中，基础行业飞速发展，工程机械需求空前增长。天利动力将紧抓这一历史机遇，依靠先天的资源优势，高性价比的产品，以及优质的服务，开创更加广阔的发展空间。