2009年11月5日，在北京九华国际会展中心召开的BICES 2009 第十届北京国际工程机械展览与技术交流会上，万邦重科隆重推出完全自主研制的中国首创智能化平地机，填补了我国平地机领域的空白。为深入了解这种革命性升级产品，中国工程机械商贸网（www.21-sun.com）记者独家采访了徐州万邦重型机械科技有限公司总经理朱立峻先生。

商贸网访谈徐州万邦重型机械科技有限公司总经理朱立峻先生

　　21-sun：贵公司创立五年来，主要取得了哪些重要发展？
　　万邦重科朱立峻：公司由成立初期的租赁厂房生产，到现在拥有约60000平方米的工厂，11000平方米的生产车间。
　　由建厂初期只生产路拌机一种产品，发展到现今的路拌机、平地机、胶轮压路机、摊铺机、单钢轮振动压路机等五种各具特色的大型筑路设备的制造，并达到500台套的生产能力。
　　自主研发了拥有自主知识产权的智能化平地机，这是一种革命性的升级产品，属于中国首创。
　　公司员工由建厂初期的40人发展到现在的400人团队，产品由起步阶段的直销发展到拥有规范完善体系的代理营销网络，产品品牌已经初步树立形象，被当地用户认可和接受。

万邦重科BICES2009参展产品：MG185E智能化平地机 

　　21-sun：去年的金融危机开始后，万邦重科都采取了哪些应对措施？今年的整体销售情况怎样？
　　万邦重科朱立峻：面对金融危机，公司一方面加大国外市场的开发力度，寻求更多的代理商，内销借助国家4万亿投资拉动内需的东风，加强市场建设，增加销售人员，充实营销队伍，广泛寻求合作伙伴。目前国内销量在不断增长，与之相比，外销市场占有率也在不断提升，呈现齐头并进的局面。国内销量截止2009年10月底，比去年同期翻了一番。

　　21-sun：据悉，万邦重科力求将企业打造成专业的平地机制造商，目前平地机是万邦重科的主打盈利产品吗？与国内的同类产品相比，万邦重科的平地机都具备哪些优势？
　　万邦重科朱立峻：是的，目前平地机是万邦重科的主打盈利产品。同比国内产品，万邦重科平地机的优势主要表现在：首先，我们是专业化的平地机研发制造商；其次，我们的平地机产品具有高性价比；第三，我公司成功开发出拥有自主知识产权的、中国首创的智能化平地机，开辟了行业新的发展空间。

　　21-sun：本次展会万邦重科都带来哪些产品？对展会有哪些预期？
　　万邦重科朱立峻：我公司参展的产品为MG185E智能化平地机，MG220A全轮驱动平地机、RP953多功能沥青混凝土摊铺机三种产品。希望通过本次展会扩大销量，提高市场占有率，提升品牌形象。同时，通过展会诚邀国内外代理商加盟，在双赢的前提下，共同拓展万邦重科的国内外市场。

万邦重科BICES2009参展产品：MG220A全轮驱动平地机

　　21-sun：万邦重科的出口销量怎样？建立了怎样的出口战略？
　　万邦重科朱立峻：出口量始终保持全年递增的增长态势，今年出口量与去年相比增长高达111%。公司致力于为客户提供性能稳定、价格适中的产品，以俄罗斯、哈萨克斯坦等中国周边国际市场为切入点，以非洲、南美等国家为重点市场，最终以高配置环保型的智能化产品打入欧美国家市场。

　　21-sun：服务是提高产品性价比的一个重要因素，请问万邦重科通过哪些售后服务策略来巩固和扩大市场？
　　万邦重科朱立峻：万邦重科的服务宗旨是：提供及时、便捷的服务。为达到这一目标，公司建立了以工厂为基础，以各地经销商为单元的各级维修、服务网络，缩短了客户与工厂之间的距离，实现了迅速快捷的服务。

　　21-sun：万邦重科未来有怎样的发展战略，主要通过哪些努力来确保目标的顺利实现？
　　万邦重科朱立峻：万邦重科计划在未来5年时间内，实现系列路面机械产品1600台套，10年时间内达到各种机械产品3000台套的产销目标，将万邦重科打造成中国筑路机械行业的知名品牌，并完成筑路机械配套产业链的建设。
　　公司目前已经建立了规范化的营销体系，形成了覆盖全国30个省市自治区系统化的营销网络。在代理制的前提下，组建了一支拥有较强实力的经销商队伍。在未来5年内不断壮大、丰富这支团队，使其更具有战斗力，以市场的需求来带动生产能力的扩大，实现企业的跨越式发展。
关键词：BICES 万邦重科