国内部份企业认为出口越南市场回款难，因此没有引起足够的重视，这是中国工程机械产品市场份额低的主要原因。

   　 越南经济目前正处于高速发展阶段，资金短缺是主要矛盾之一，但不能因此就不重视越南市场的开拓，可以采取多种形式的贸易方式发展，例如采取进口越南资源性物资来转手贸易，采取租赁形式进入市场，对资金来源基本有保障的越南国家重点建设工程项目，以直接出口为主等等方式。

    　但是随着越南经济的快速发展，基础设施建设和建筑业发展滞后，尤其是交通运输业发展已成为经济发展的制约瓶颈，事故频发，每月交通事故死亡人数达1000人以上。为此越南从2007年开始进一步加大基础设施建设投资力度，对工程机械产品需求量逐年上升，例如我国出口到越南的挖掘机从2006年的28台到2007年上升到120台：装载机从2006年的141台到2007年达到399台；压路机从2006年的116台到2007年达到152台，市场前景可观。但在越南工程机械市场主要产品还是被日本、韩国占据着，保有量约占70%左右。   

    　中国工程机械性价比竞争优势显然要高于日本和韩国产品，要充份发挥自身优势，以多种贸易方式来开拓和扩大越南工程机械市场，我相信只要工作做到位，中国工程机械产品一定会受到越南市场的欢迎。