2009年是青海公路交通历史上较好的发展时期，各级政府对交通基础设施的投资力度逐步加大,公路总里程迅速增大，等级公路及高速公路建设也实现了跨越式发展；另外，该地区养护市场化已经逐步放开。针对该种情况，兰州中心专门安排人员重点跟踪青海公路系统的设备订购进度情况，尽早地将徐工产品的特点及产品性能介绍给用户，为后期投标工作奠定了良好基础。

　　在该项目招标公告发布当天，兰州营销中心及时将此信息汇报给该公司各相关部门。徐工科技副总经理、党委副书记兼营销分公司总经理杨东升、营销分公司副总经理李超十分重视，亲临现场督战。在向营销中心、经销商详细了解了整体招标情况后，对投标工作提出了关键性的意见，并迅速进行了工作部署。与此同时，该公司生产制造部、技术中心、营销分公司销售、服务等部门在经过合同评审之后，对标书中的产品配置、服务条款、交货期限也给予了认可；中心业务人员及时与招标单位进行了沟通，打消用户顾虑，坚定了其购买徐工产品的信心。同时，兰州中心也详细了解并掌握了投标中行业其他竞争对手的情况，结合多次交手经验，综合各厂家价位状况，最后确定每一合同包投标报价。按照对方招标文件要求，同一投标人原则上中标包数不允许超过二包，但凭借徐工产品强大的品牌优势以及良好的用户口碑，最终一举击败50余家竞争对手，取得了三包的好成绩。

　　自招标公告发布之日起到递交标书短短十余天内，该公司本部相关职能部门、营销中心、经销商始终保持着高度警惕，全程跟踪进展情况，各部门协同作战，最终取得了此次投标的重大胜利。
关键词：徐工科技 青海 公路养护