2008年11月25日至28日，在Bauma China 2008展会召开期间，中国工程机械商贸网（www.21-sun.com）记者对斗山工程机械（中国）有限公司（DICC）总经理丁海益先生进行了采访。本次采访的初衷主要是基于在全球金融危机下，我国挖掘机行业面临着一个怎样的发展环境而展开的。作为我国挖掘机行业的NO.1，斗山在金融危机下的一些应对措施和方法，以及斗山对这次金融危机的态度，足以给行业企业的发展提供有价值的借鉴和信心。以下是采访内容：

　　金融危机对斗山影响不大 明年市场依然看好
　　21-sun：今年斗山的整体发展状况如何？当前的这次金融危机对斗山的影响有多大？
　　斗山总经理丁海益：截止到今年8月份，我们的市场销量与去年同期相比增长30%多。从9月份开始，市场销售情况不是很理想，本来期望奥运会结束后可以有所好转，但是目前看起来情况不是很理想。最近这几个月以来，销售量比去年有所减少。今年全年销售业绩预想要超过去年15%以上，明年的市场最起码会达到与今年相同的水平，市场发展前景依然看好。
　　从整个市场来看，有个别地区的销售会不太理想，比如说一些铁矿山，现在一些铁矿地区的工程基本上已经停了。通过我们的营业网络了解，中国南方一些地区的经济下滑比较厉害，加上钢材的价格也在持续下滑，所以这些地区的销售表现不尽如人意。金融危机蔓延，全球经济都受到影响，但是从公司整体情况来看，目前还没有对斗山造成太大的影响。 　　4万亿投资将在明年下半年到后年发挥巨大效应
　　21-sun：中国政府出台4万亿投资扩大内需，此项政策对挖掘机行业的影响有多大？会斗山带来怎样的机遇?
　　斗山总经理丁海益：据我们了解，中国政府从7月份就开始扶持经济。面对金融海啸爆发，中国政府出台了一些积极的财政政策，包括这次投资4万亿扩大内需保证经济持续稳定增长的政策。一般来说，国家政策对当地经济的影响需要有一个过程，中国政府出台的政策对经济的影响到底有多大，可能要到明年的3-4月份才能见分晓。
　　一般来说，挖掘机企业的业绩受上半年65%，下半年35%这样的市场分配比率的影响比大，今年由于下半年市场景气不好，所以上下半年市场的比率大概是保持在7:3左右，明年上下半年的分配比率大概是上半年60%，下半年40%，上、下半年的差距可能会缩小。
　　中国政府出台的这些政策真正对经济产生影响效果会需要一个过程，估计对明年下半年市场的拉动会比较明显。但是因为工程机械行业的季节性非常明显，上半年和下半年的差距本身会非常大，明年下半年的增长幅度不会特别的明显。中国政府出台的4万亿投资计划是非常强有力的，预测从明年下半年到后年，会有一个不错的市场表现。虽然是这样，但是要想持续保持连续五六年都有30%-40%的增长幅度应该是有些困难的。 　　20万台的年需求量与中国发展规模是成比例的
　　21-sun：站在当前全球金融危机的大环境下，您对未来中国挖掘机市场发展的预期是怎样的？您认为未来挖掘机产品的发展方向是怎样的？
　　斗山总经理丁海益：在市场环境好与不好的情况下预测出来的数字是完全不一样的，五年前预测的中国市场每年的挖掘机需求量会达到10万台，去年预测挖掘机需求量可以达到20万台。应该说，再过十年中国不管是挖掘机还是装载机市场应该会达到一个成熟期，对工程机械需求量的增长空间会相对减弱一些，市场的需求主要位于产品的更新换代上。
在挖掘机这方面，可以说，挖掘机年需求量20万台与中国工业的发展规模是成比例的。像洗衣机、吸尘器等都属于成熟市场，基本上已经定型，性能品种都差不多。
　　挖掘机的市场发展主要是以客户为主导，根据客户需求来生产，而不是生产具备某些固定性能的机械设备，机种也会越来越多，根据作业环境和不同需求会增加不同配套的选装件，实现产品的多功能作业需求。 　　产品销售的过程更多是在转移一个企业的文化
　　21-sun：在当前比较严峻的形势下，企业在产品的销售中应该注意些什么？斗山是如何做的？
　　斗山总经理丁海益：客户在选择一个产品的时候不仅仅要看这个产品如何，更要看产品生产厂家的经营哲学。产品在转移给客户的同时，不仅仅转移了产品本身和它的品质，也转移了一个厂家的企业文化和经营理念。
　　我们在向客户提供产品的同时，也凝聚了我们的企业精神，我们为客户提供的产品，要为客户赢得利润，让客户方便使用。
关键词：宝马展 bauma 斗山 丁海益