10月7日下午，温润的冬日阳光穿过斯堪的纳维亚茂密的丛林，撒在瑞典山特维肯镇的中央草坪上，令首次到访的客人感到一阵眩晕。这座只有3万人口的美丽小镇只因有了山特维克这个工业巨头而蜚声域外，而镇上几乎所有的居民都和这家公司有关：他们要么是山特维克的员工，要么就是员工的家属。
　　从1862年到今天，山特维克走过了将近150年的历史。当初，公司创始人在全世界第一个成功将英国贝西默炼钢法运用于钢铁生产，由此改变了人类工业用钢的历史。此后，这一将运营重点集中在高品质、高附加值产品的企业“基因”不断传承后世，并在一名叫拉尔斯·裴德生及其他率领的团队手中发扬光大。
　　“我是一个喜欢挑战的人。”在接受专访提问时，拉尔斯·裴德生（Lars Pettersson）直言不讳地道出自己的“兴趣”。身为瑞典山特维克集团的全球总裁，他的“兴趣”不仅成功帮助这家财富500强企业的销售额在短短六年中实现翻番，更使公司牢牢坐稳了世界工业刀具市场的头把交椅。
　　而今，山特维克已在金属切割工具、岩石开挖设备和工具、不锈钢材料、特种合金、高温材料和加工流程等领域均处于全球领先地位，在工业界可谓鼎鼎大名。去年，整个山特维克集团的销售额超过860亿瑞典克朗，公司总市值更达到1320亿瑞典克朗。很大程度上，这些业绩要归功于裴德生的成功领导，而这也是我们此次拜访山特维克的重要依据。
　　山特维肯镇的中央草坪后有栋四五层高、形如古堡的办公楼，恐怕是整个山特维肯镇最宏大的建筑了——这是山特维克的全球总部。就在这里，上海证券报与身为公司“掌门人”的裴德生进行了一番深入对话和交流。
　　■人物简介
　　拉尔斯·裴德生，财富500强——瑞典山特维克集团的全球总裁。1954年出生的他于1979年起加入山特维克集团，并担任山特维克钢材研究中 的研究工程师。在此后长达30年的职业生涯中，他先后被任命为山特维克可乐满的车刀产品部开发工程师、车刀产品开发经理、可乐满执行副总裁、集团刀具总裁兼可乐满总裁、集团执行副总裁和特殊材料总裁等职。期间，裴德生于1986年获山特维克Wilhelm Haglund年度产品开发奖。自2002年后，他出任山特维克集团总裁一职。毕业于Uppsala大学的裴德生曾获得应用物理学和材料技术专业理学硕士学位。平时，他爱好航空史、文学、户外运动和飞钓等。
　　从工程师到CEO
　　在采访之前，记者曾从山特维克一位内部员工处听到这样一个典故：作为他们的老板，裴德生掌握了极为丰富的刀具知识，且每次一谈到刀具就精神健旺、滔滔不绝。而另一位山特维克刀具公司的总裁同样是个对刀具了如指掌的专家。某种程度上，这两人加在一起几乎就代表了这个星球上刀具领域知识的全部。但也正因如此，每次公司在安排出差时从不把他们放在同一个航班上——因为一旦这两位坐在一起就会“狂侃”刀具，就此聊得没完没了。
　　尽管这一说法颇有夸张，但至少表明，裴德生在专业性方面称得上无可挑剔。和山特维克百年历史上的无数先贤一样，他也是在这家企业一呆数十年，经历了各个岗位的专业历练，最终脱颖而出，接下“掌门”令符。
　　1979年，裴德生首次加入山特维克，当时担任的只是钢材研究中心的研究工程师。在长达30年的职业生涯中，他从事过从研发到市场再到生产的各个岗位，而令他印象最深刻的莫过于他率领的团队历经15年开发出了一个全新的产品——可乐满CAPTO。
　　今天，可乐满CAPTO在世界工业机床领域几乎已无人不知，但在十余年前推向市场之初，它给整个行业带来的改变却是革命性的。作为一种高效能的模块化刀具系统，一旦机床集成了可乐满CAPTO就意味着不管是什么应用和类型的机床都只需要一种刀柄。这也意味着刀具能够在不同类型的机床之间转换，既减少了刀具库存，更大大提高了生产效率。
　　“这一产品从研发到推向市场，直至真正获得应用确实花了很长很长时间，但最终证明，它的确为客户显著提高了生产率。从长远来看，这将对整个市场带来相当大的作用。”裴德生告诉记者，他和他率领的小组在一起研发该产品的过程中经历了非常繁琐和困难的阶段，并花费了相当长时间。正是出于这一点，即便已升任全球总裁的他，至今仍对多年前的这一发明引以为荣。
　　当然，这并非是裴德生升任“掌门”的唯一理由。事实上，当他进入公司管理层后，他还给山特维克整个集团带来了一个更重要的发展趋势——全球化。这是公司能多年跻身财富500强之列的重要因子。
　　“在我任职期间，我们渐渐使这个公司变成了一个更全球化的公司，也使公司在世界各地的管理者有了一个更好的全球化沟通。而近年来，我们还渐渐把重点从放在产品的生产上变为和客户的合作上。”裴德生说。
　　据他介绍，山特维克目前在全球采取的是直接销售的方式，而不采用其他间接方式。公司销售人员经常拜访客户，有时是每天都去，甚至可能会和客户一起在厂房里工作，并直接与他们进行技术等方面问题的沟通。
　　“例如，在矿山机械方面，我们不光卖机器，还要进行产品和机器的培训，我们把很大的精力放在使客户更好地了解自己上面。这样，客户可以更了解他们的需求，我们也能知道怎样帮助他们及今后的发展方向。”裴德生道出山特维克成功的秘诀之一。
　　数据显示，去年山特维克在全球的销售额是860亿瑞典克朗，而其中矿山机械板块的销售额为340亿瑞典克朗，差不多占到40%。

关键词：山特维克 裴德生