福田雷沃挖掘机自2006年入市以来，凭借高效节能“会算账的挖掘机”不断征服用户的需求，截至2008年8月，年销售量已突破1600台，同比增长217.8%，市场增幅保持行业第一，这说明行业用户对福田雷沃挖掘机表现出了极大的认可。那么福田雷沃挖掘机究竟魅力何在，为何能在如此短的时间内拥有骄人的销售业绩，福田雷沃挖掘机苏南代理商——无锡锐马机械设备有限公司的成功就是很好的说明。
　　无锡锐马机械设备有限公司成立于2006年9月，该公司自创立以来就立志成为福田雷沃挖掘机苏南地区的优秀代理商，两年来的销售业绩不断创出新高。同购买家电用品一样，中国消费者对挖掘机的选购也是需要通过产品质量、服务和价格三方面来参考。福田雷沃挖掘机采用日本原装进口发动机、德国博世力士乐液压件，吸纳利勃海尔先进的挖掘机设计和制造技术，结合自主研发的多项设计专利，精心打造的高配置、高效率、高收益型挖掘机产品，已经顺利通过国家质量检测。但是，再好的挖掘机在使用过程中都会出现问题，服务保障是用户购买挖掘机的重要参评条件。福田雷沃常年派技术人员驻扎代理商处，协同当地代理商随时解决产品问题。
　　无锡锐马机械设备有限公司拥有技术维修人员十多名，分布在苏州，无锡，常州，镇江四个维修中心，不仅满足用户24小时维修需要，还保证了定期定点为用户做挖掘机保养的需求。在无锡锐马机械设备有限公司创始人王先珂先生的带领下，短短两年的时间，福田雷沃挖掘机已在苏南地区拥有200多名忠实用户，重复购买用户占消费总人数的30%。
　　2008年9月28日，在无锡锐马机械设备有限公司举办的“福田雷沃挖掘机产品推荐会”上，一位来自镇江的郑先生讲述了他与福田雷沃挖掘机的情缘：从不认可到初次购买；从使用中感受到高效节能的挖掘机，细心周到的服务，再到第二台福田雷沃挖掘机的购买，他忠心感谢无锡锐马两年多来给予他的服务和帮助，并且认为福田雷沃的售后服务已经远远超过它的价格。郑先生表示，他将继续关注福田雷沃的新产品，期待再次合作。针对用户如此高的评价，王先珂先生在与用户的交流中道出了原委：“我们中国人完全可以用我们中国人自己制造的挖掘机，福田雷沃正是以中端的价格卖着高端的产品，正适合我们中国用户的需求，国产挖掘机一定可以成为国内市场的主流——就是这样的民族情节和敬业精神，跟随福田雷沃打造国际知名品牌目标的步伐，无锡锐马坚持做好中国挖掘机苏南市场，坚持完善自身服务，不懈追求用户满意度，日臻提升民族品牌的价值。”
　　在销售过程中，王先珂先生看到了破碎锤在国内市场的需求空间，韩国破碎锤先进的工艺和高额的利润空间及国产破碎锤的落后局面，再次激发了他的爱国热情。经过近一年的筹备、测试和实践，“锐马”破碎锤依靠“福田雷沃”挖掘机已经打开了在苏南地区的销售渠道，半年的时间就取得200多台的销售业绩。对此，王先珂先生也非常感谢福田雷沃品牌给予锐马的支持。
　　2008下半年，中国工程机械将迎来行业发展的又一个高峰，始终坚持“把顾客放到第一位，才能把产品做到第一位”经营理念的无锡锐马机械设备有限公司，已经做好了“锐马”破碎锤与“福田雷沃”挖掘机再度缔造中国品牌传奇的准备，期待着他们在后期更大的发展。

关键词：福田雷沃 挖掘机 代理商