近几年来，随着我国小型挖掘机市场的不断兴起，本土小挖品牌也迅速崛起，逐渐打破了过去挖掘机市场由外资“一统天下”的局面，小挖企业由最初的少数几家发展到目前的十几家，在这些本土新兴的小挖品牌中也不乏一些有实力的优秀企业，大信重工就是其中之一。凭借自身的优势和先进的小挖产品，大信重工这颗行业新星，正在我国小挖市场的潮头展示着魅力风采……

行业新星  横空出世
　　随着我国小挖高速发展时代的到来，成立于1998年的山东大信紧紧抓住这一难得的历史机遇，2005年高起点切入工程机械领域，确定以“推动产业发展，促进机械工业”为使命的发展战略，开始着手研制开发小型液压挖掘机。2006年随着第一台“爱宝”品牌DS60-7小型液压挖掘机的成功下线，同时，也宣告了我国小挖市场上一颗行业新星的横空出世。
　　大信重工“爱宝”牌小挖以其新颖的外观造型、极具人性化的设计和高性能的配置而受到了用户的青睐和业内的关注。目前，大信重工已成功推出了2t、3.5t、6t及8.5t履带式小型液压挖掘机，1t、1.5t、3t、4t、13t、15t的履带及轮式挖掘机也将陆续推出，新产品开发速度之快在业界引起强烈震撼。
　　同时，大信重工在全力打造小挖品牌的同时，还涉及桩工机械和路面机械等领域。目前，公司目前正在研发110、220kN•m旋挖钻机，未来还计划生产150、250、300kN•m旋挖钻机及32、48kN•m长螺旋钻机等桩工机械系列产品。此外公司还在积极筹措开发小型高速公路路面养护设备。

占尽天机 中西合璧
　　当前，大信重工进入我国小挖领域可谓占尽天时、地利、人和；所谓天时是指当前我国小挖市场正处于高速发展期，小挖产品在我国保有量比较低，而且在整个挖掘机市场中的份额也仅有30%左右，远低于发达国家60%以上占有份额，小挖市场发展前景十分广阔。所谓地利是指大信重工地处我国港口城市烟台，交通贸易十分便利，工业基础非常发达，使限制小挖企业产能的配套问题迎刃而解。所谓人和是指大信重工汇聚了一批具有10年以上工程机械行业研发经验的核心技术骨干，拥有一个强有力的合作团队；同时，在“诚信、合作、共赢”经营现念的指导下，大信重工赢得了大批优秀供应商和经销商的支持，上下游的通畅为企业顺利发展提供了保障。
　　2007年，大信重工抓住对外合作的有利时机，与美国著名的多缸柴油发动机供应商汪盛创机械有限公司签订了战略合作协议，共同投资1.4亿元成立了“大信重工有限公司”。合资公司的成立使大信重工在实施全球化战略上又迈出了坚实的一步，不仅为公司发展所必需的资金提供了强有力的保证，而且对传播国际化品牌、引进国外先进的管理及产品技术、开辟国际营销渠道、引进国外融资租赁平台等方面产生深远影响，为大信重工的快速发展奠定了坚实的基础。

核心五环  一“桶”天下
　　在我国群雄逐鹿、烽烟四起的小挖市场，如果没有一点核心的竞争力，又如何立于潮头竞风流呢？大信重工将研发、供应、制造、营销和服务五个价值链铸成了一把青锋宝剑，在我国小挖市场上挥洒自如，初露锋芒。
　　在谈到大信重工的核心竞争力时，董事长兼总经理孙诚先生介绍说，大信重工的核心竞争力存在于研发、供应、制造、营销及服务五个价值链环节的良性互动之中。如果每个环节都做好了，就像5块整齐木板箍起来的木桶，可以盛满满一桶水，不会有渗漏，如果哪一块有了疏漏，则用户的利益就会洒出来，得不到良好的保障。大信重工塑造核心竞争力的第一环是产品设计研发，大信在国外设立了高端产品的研发中心，充分利用国外资本、信息及人力资源等优势，全力打造自己的核心技术和自主知识产权；第二环是供应，利用烟台区域的制造资源，亦形成了自己得天独厚的采购优势。第三环加工制造，“高标准、精细化、零缺陷”的作业路线保证了产品的高可靠性；第四环是分销和渠道建设，大信重工已经在全国建立了60余家分销点，对良好的渠道布局也是人们看好大信的重要因素之一；最后一环是服务，大信借鉴了国内外企业的先进经验，博采众长，同时借助经销商的力量，为他们提供支持和服务的理念，共同努力把售后做好做到家，这也体现了大信“诚信、合作、共赢”的核心价值观。
　　经过了前期的精心准备，大信重工“爱宝”牌小挖开始在市场上初露锋芒，2007年，在产品投入市场半年多的时间里就实现了300台的销售业绩，预计到年底可完成350台的销量，销售收入将达到1亿元。这对于一个刚进入小挖领域的新企是非常不易的。

气吞八荒 胸怀四海
　　八年的风雨兼程，对致力于打造“百年大信”的大信重工人来说，还仅仅是一个开端；2007年在小挖市场上的“初试牛刀”也更加坚定大信人前进的步伐。2008年，大信重工制定了小型挖掘机产销1500台的发展计划，其中海外销售30%，完成销售收入4.2亿元大关。
到2010年，大信重工将跻身国内一流的工程机械制造企业，经营规模将达到10亿元。同时，公司还将从2008年开始生产旋挖钻机，预计年生产能力达到200台。另外公司开发小型高速公路路面养护设备的项目也将于2008年开始启动。为了快速扩充产品线，公司还计划通过并购的方式增加中大挖产品。随着公司规模的日益壮大，还计划生产一些核心的零部件。
　　目前，大信重工正在孙诚先生的带领下，以“气吞八荒，胸怀四海”的气魄实现着飞跃。在立足中国，走向世界的发展道路上，大信将力争5-10年打造一个“科技化大信重工、现代化大信重工、全球化大信重工”，创造大信重工世界品牌。

（本稿转自中国工程机械商贸网在“2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会”期间推出的《新时空——商业评论》展会特刊，由中国工程机械商贸网独家撰写，转载请注明出处，违者必究。）
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