开放的国际化柳工
　　全球的潜在用户、经销商和供应商为中国工程机械市场的快速发展而兴奋和期盼。
　　2008年6月，莫斯科国际工程机械展上，柳工产品备受瞩目。本届展会吸引了众多世界知名品牌参加，柳工展台是这次展览会上的亮点之一，规模超过1000平方米，展出了7大类、17台设备，2层楼的展台在众多展台中脱颖而出，柳工品牌标识在阳光下耀眼夺目，50周年标识在向参观者诠释柳工的历史；滑移装载机、挖掘装载机现场的精彩表演更是吸引了众多目光，展示着柳工的制造技术和工艺质量。
　　为了树立柳工的国际品牌，柳工在国际市场推广和宣传方面投入了大量人力物力。
　　2002年，王晓华提出了建设“开放的国际化柳工”的目标。2003年，柳工国际化事业掀开了历史崭新的一页。
　　2003年法国INTERMAT、2004年德国BAUMA、2005年美国CONEXPOCON/AGG，在这些全球工程机械最大的专业展会上，柳工都积极参加，展出了柳工最先进的产品。
　　通过参加国际展会，柳工不仅充分展示了其制造实力，树立了柳工品牌形象，而且在与跨国巨头的同台竞技中，更增强了柳工参与国际竞争的信心，使得柳工“世界级企业”的愿景变得更为清晰而务实。
　　王晓华表示：“要始终成为行业的领跑者，保持柳工的强势地位，就必须置身于全球市场思考问题，必须在全球范围更大和更深层次上开放自己，进军并立足国际市场，才能拓展出更广阔的发展空间。”
　　近年来，柳工在继续筑牢国内工程机械排头兵地位的同时，大力开拓国际市场，全球营销渠道不断延伸，服务和技术支持能力持续提升，良好的品牌形象也越来越受到关注，柳工已经成为国际工程市场上最受关注的中国品牌，这些扎实的工作，为柳工国际业务的深入拓展打下了牢固的基础。
　　2007年，柳工产品出口量几乎相当于7年前公司全年的产品销量。柳工提出，到2009年要实现出口2.7亿美元，出口比例在销售总收入中超过15%。
　　短短几年，柳工的国际业务取得了令国内同行瞩目、令国际同行敬畏的高速发展。2004年，柳工在澳大利亚建立了柳工第一个海外子公司，为柳工在海外市场的运作、新产品改进和国际资源获取提供了宝贵的经验。
　　柳工的国际经销商从两三个发展到目前的25家，销售地区由传统的非洲大地扩展到五大洲80多个国家和地区，销售的产品由装载机扩展到柳工全系列产品。
　　今天，从辽阔的蒙古草原到高耸的埃及金字塔下，从寒冷的西伯利亚到美丽的布里斯班，从南非的好望角到美洲的加勒比海，从挪威的森林到印度的德干高原，柳工的产品正在为全球的经济发展努力地工作着。
　　目前，柳工与全球30多个国家的经销商建立了合作伙伴关系，初步建立了哈萨克斯坦、印度、俄罗斯、澳大利亚、摩洛哥、南非、伊朗、沙特等重点市场的服务和配件体系。全球数千个用户通过柳工的产品认知了柳工品牌，认知了柳工的价值观和经营理念。同时，柳工的国际营销人才正在不断成长、发展壮大、走向专业，走向成熟。
　　王晓华说：“将近50年的创业历程铸就了柳工闪亮的中国民族工业品牌，也打造了柳工的国际化愿景。柳工成为国际工程机械市场上最受关注的中国品牌。”
　　面向未来的战略布局
　　为了进一步提升企业产能，拓展业务范围，2007年年底，柳工与天津市签署了《投资合作备忘录》，柳工拟投资20亿元在天津建设柳工北部工程机械研发、制造和出口基地——天津柳工机械有限公司，主要生产推土机、装载机以及其他相关工程机械产品。这是柳工实施“十一五”发展战略的又一项重要举措，是目前柳工发展投资规模最大的异地新建项目，已被列入天津市政府2008年20项重点工业建设项目之一。
　　2008年6月30日，柳工北部工程机械研发制造基地在天津滨海新区空港物流加工区拉开建设序幕。王晓华表示，柳工北部工程机械研发制造基地落户天津滨海开发新区发展，就是要利用天津作为中国北方最大的国际港口城市，在华北地区具有的重要战略地位和资源优势，来推进柳工加快发展。“我们的目标是基地建成后将实现各类工程机械产品产销一万台以上。”
　　对于柳工的异地投资，柳州市市长郑俊康这位从柳工“走出去”的政府官员表示，柳工的异地投资虽然不如在本地扩展对地方财政有利，但如果我们连异地投资都不允许，还怎么支持中国企业“走出去”（海外），这样企业还怎么发展。而柳工能够发展成为世界级公司，对于柳州来说，只有好处。
　　近年来，柳工凭借自身的品牌优势快速扩张，先后通过兼并收购或投资，在异地成立了江阴柳工道路机械公司、上海柳工叉车公司、江苏柳工机械公司、扬州建设机械公司。这些公司的成立，有利于柳工整合资源及技术优势，快速做大作强柳工，为柳工充分利用长江三角洲地理优势和资源优势打下良好基础。
　　2007年，柳工收购柳工集团的叉车业务，在柳州阳和工业区投资3.6亿元，建设叉车生产基地。
　　同时，柳工着眼长期发展，加大资本运作和新业务拓展力度，实施国际化发展战略，还先后成立了安徽柳工起重机公司、柳工澳洲公司、柳工印度公司、柳工北美公司等，为柳工战略性业务和国际业务发展奠定了基础。
　　在拓宽、深化主机业务同时，柳工还不断完善自身产业链，同时进一步推进海外业务拓展。在海外业务上，柳工2008年上半年出口整机产品2345台，创汇1.15亿美元，同比分别增长97%和106%。海外市场规模的增长，主要源于柳工国际市场细分战略以及企业海外销售服务网络健全和完善。
　　在2007年进行的战略调整中，柳工提出，到2015年进入全球前10名；2020年进入全球前5名，真正实现成为工程机械行业世界级企业的夙愿。

关键词：柳工 工程机械