“过去，我们和一些国际知名的公司联系，人家对ZWZ产品并不感兴趣。现在，ZWZ产品已经开始为许多世界知名公司的主机配套，并随着这些高端客户的设备一起走向世界各地。”对此，瓦轴进出口公司一直负责西欧业务的李延莲深有体会。
　　李延莲是1998年来到进出口公司，一直负责西欧市场的。“刚负责西欧市场时，业务量特别少，只有一两家中间经销商，没有主机用户。”她说，“那时候，ZWZ在欧洲没有知名度，市场也很难开发，即使找到一家客户，下的订单也就几千美元，我们在欧洲市场也就是提篮小卖。”
　　从2000年起，瓦轴集团瞄准国际先进水平，坚持高起点、高水平、强投入、快产出的原则，进行了大规模、立体化的技术改造，先后完成了铁路轴承、低噪音电机轴承、新结构汽车轴承等项目的改造。“改造到位后，ZWZ产品在欧洲也有了点知名度，我们开发市场也相对容易了些，市场份额也在增长。”李延莲说，“这时候，我们的一些产品开始进入欧洲一些用户的主机市场，但份额并不大。”
　　2006年，瓦轴精密技术与制造工业园投产，一大批具有国际先进水平的产品陆续出产。“ZWZ在欧洲的知名度大幅提高，我就成功开发了多个主机用户，下的订单都很大，一笔就是数十万美元。今年初，我成功开发了德国一家知名企业，他们头一次和瓦轴合作，就签订了30多万欧元订单。我刚刚接到这家企业的传真，过几天，他们将来瓦轴访问，继续订购其他产品。”李延莲开心地说。
　　瓦轴进出口公司副经理叶强告诉记者，“随着ZWZ产品档次的不断提高，世界最大的冶金设备制造商、风电设备制造商等，还有很多世界500强企业，都开始采用ZWZ产品为其主机配套。我们的产品还为多家日本的主机用户配套，而且批量也很大。ZWZ随着这些OEM客户的主机走向世界各地，实现了品牌增值。国内国际市场一体化和‘金砖四国’新兴市场增长等，为我们出口带来了机遇，ZWZ正在走向更加广阔的国际市场。”
关键词：瓦轴 轴承