1、 营销体系权限的拟订。以保证部门之间权力的清晰划分；
　　2、 营销体系职能部门负责人职责、权限设计。以保证部门内部的职责明确；
　　3、 营销人员招聘及遴选。以保证执行层和基层队伍的干练，确保很强执行力；
　　四、 协销第四阶段：合作队伍的“协训”
　　协助合作伙伴对企业的新老员工进行全方位的培训是解决合作思想和营销理念高度统一的重要途径，必须高度重视。这是一个系统工程，必须认真细致，一般包括一下几方面工作：岗位人员遴选、企业文化培训、企业战略培训、企业制度培训、激励政策培训、产品知识培训、营销方案培训、营销理念打造、营销人员自我重新调整等。经过系统周到的培训的合作伙伴的营销队伍会在思想上、行动上都能与协作方保持较高的同步性，对合作成功起到至关重要的作用！
　　五、 协销第五阶段：营销队伍的管理
　　与合作伙伴一起针对企业和市场的实际情况，制定出适合合作伙伴的营销人员管理制度。如营销人员的基本行为规范、营销人员的奖惩制度、营销人员的绩效考核等等，并协助合作伙伴对各种规章制度的落实进行监督和掌控。
　　六、 协销第六阶段：协销实操阶段
　　实操阶段协作方必须排出企划、执行等相关得力人选亲临市场一线，与市场主体操作方协同作战，针对市场不断变化的实际情况制定相应的战术性方案，以保证战略的完美成功。实操阶段的工作很多，但只要把握好工作的条理性，一般都会顺利开展。它一般包括：指导经销商进行有效媒体投放、协助选择有效媒体、协助制定动销方案、协助寻找产品导入期的特征与制定对策、协助寻找产品成长期的特征与对策、协助对竞争产品进行分析及对策、协助定期进行阶段性市场分析与调整、协助进行软终端建设、协助进行硬终端建设、协助调整队伍及人员、协助进行区域绩效考核等等。
　　七、协销的第七阶段：协销的检讨阶段
　　协销工作进展到一定阶段，写作双方必须坐下来面对市场的实际情况（优良业绩或严重危机）冷静地、科学地、坦诚地进行市场经营检讨，总结经验、吸取教训、调整战略战术向更正确的方向快速前进。
　　以上从如何消除协销的阻碍和如何进行协销的实际操作进行了简单的阐述。商务合作有如寻常姻缘，可以联姻，缘分深浅一方面看造化，更重要的是靠协作、靠配合、靠把握！
关键词：工程机械 营销