单从出口来看，我们前面也谈到以卡特彼勒为首的公司，外销收入是其主要的收入来源，我们现在将这个范围放大到一国工程机械的出口，比对的对象缩小到亚洲内中日韩三国之间。我们都知道韩国和日本的工程机械已经达到成熟时期，而中国仍然处于发展时期。从这两张图表可以很明显的看出差距，07年日本工程机械的出口占比达到了66％，而韩国更是达到了76％，中国却仅仅只有9.1％。我们前面说的收入占全球比，和销量占全球比，看起来好像占比都还挺大，但我们必须注意的是其中的数据包括了国内的销售数据，而目前仅从出口占比这一项来看，我们隔成熟市场的差距非常之大。根据07年主要上市公司年报数据，虽然很多企业出口呈现突飞猛进的增长，但目前还没有一家公司的外销收入占比超过30％，天相机械重点公司中，出口占比前三的公司分别为徐工科技，安徽合力，山推股份。但换个角度来看，我们未来必然的要过渡到重化工业的后期，也必然的要和目前的国际市场接轨，而从目前的数据来看，06年除中国外的全球市场是中国的8倍，中国出口50亿美元，只占其它市场合计的3.5％，放在我们面前的提升空间和发展潜力也十分巨大。
　　根据国外权威机构预测，未来全球工程机械需求量将保持在6-8％的增长速度，我们预计全球工程机械受美国经济影响08年有一定的放缓，09年和10年保持平稳增长，未来三年将保持6.5％的复合增长率。发展中国家需求依然旺盛。
　　需求的另一方面来自国内，主要包括四个方面：
　　1) 城市化率的不断提升和住房条件的不断改善，促进房地产行业的发展，而我国建筑业市场几乎占到工程机械市场的一半。
　　2) 国家“十一五”规划中的交通建设、能源建设和环保工程等大型基建项目陆续开工。
　　3) 新农村建设。
　　4) 随着中国工程机械产品技术不断提升，替代进口的产品不断增加。
　　综合来看，我们认为未来的三年内国内市场仍将保持旺盛的需求。
　　信贷和成本压力是目前行业面临的两大难题，特别以后者为重。当前的货币政策中，从紧的基调已经定下，对于工程机械来说，如果信贷出现紧缩，贷款利率仍然上升的话，势必会影响公司的借款成本和用户对新机的购买欲望。
　　从信贷来看，03年中国工程机械市场空前繁荣，销量猛增，一些主要的产品一度出现供不应求的现象，与此同时，工程机械销售模式日趋多元化，分期付款、银行按揭、以租代售等形式的出现，更是为工程机械市场锦上添花，应收账款和呆坏账的数额开始大幅攀升。直至2003年，银行按揭全面受挫，保险公司全部撤出按揭销售，工程机械企业才开始越来越重视货款的回收问题。
　　我们对比了一下06年和07年的数据，天相机械重点公司中应收账款周转率上升和应收账款占比下降同时存在的公司只有三家（中联重科、山推股份和方圆支承）。我们从这些图表可以看出，除了买断和全款销售以外，其它的销售政策或多或少都有变为呆账的风险，特别是在货币紧缩的情况下，贷款利率不断上升，采用银行按揭和分期付款方式购买产品的企业其贷款成本上升，利润随之下降，其购买欲望和偿付能力都会出现下降，一些用户会转而购买二手产品暂代或者去租赁公司租用设备。