各位先生、各位女士，下午好！
　　很荣幸能代表天相机械组参加这个会议，今天我主要向大家介绍一下我们对工程机械行业的一些看法，由于时间问题，我将着重向大家介绍两个方面：1、工程机械的全球市场有多大，2、信贷和成本压力对行业内公司影响。
　　从04年开始行业经历了由低谷到复苏，再到高速发展的过程。根据国家统计局数据，07年1-11月，行业累计实现销售收入1168亿元，同比增长47.98％，利润总额同比增长145.23％，08年1-2月行业累计实现销售收入216.64亿元，同比增长57.43％，利润总额同比增长16.01％，收入增速进一步加快。并且，对比2000年，主要上市公司不管是销售收入还是净利润都出现了飞跃式增长，销售收入中中联重科07年较00年增长了36.6倍，归属母公司净利润中，柳工07年较00年增长了490倍。
　　卡特彼勒是众人皆知的工程机械巨无霸，该公司07年实现销售收入449.58亿美元，实现净利润35.4亿美元，销售利润率为7.9％。其发展呈现两个分散模式：产品分散和销售区域分散。从销售区域的分散来看，02年以来卡特彼勒的国际市场销售收入占比一直维持在55％左右，07年公司国际市场销售占比达到63％，除北美以外地区的销售占比达到了56.2％。而Terex和Komatsu是仅次于Cat的行业榜眼和探花，它们的产品和销售区域覆盖面也都非常广泛，07年komatsu国内销售占比仅为25.7％,Terex为30％，海外市场是它们收入的主要来源。从产品的分散程度来看，三大公司都有非常完善的产品链，以terex为例，其年报显示公司所涉及的产品包括，空中作业平台、起重机械、重装设备、煤矿采掘设备等多系列产品，各产品收入在总收入中占比非常分散，整体销售收入受个体波动影响很小。
　　从国内来看，中国制造正逐渐走向全球。2007年行业进出口贸易总额累计达到136.4亿美元，同比增长52.6％，其中出口金额累计达到87亿美元，同比增长73.5％，2002年到2007年出口的年复合增长率达到64％，从06年到今年1季度出口的增速一直保持在70％以上。07年出口增速较快的产品主要有：混凝土机械、起重机械、推土机、压路机、装载机等。出口目的地中美国份额最大，约占12％左右，日本其次，约占10％左右。08年1季度工程机械进出口贸易额为42亿美元，比上年增长51.6％；出口金额28.5亿美元，比上年增长73.6％。3月份当月出口额超10亿美元达到11.4亿美元，同比增长120％。细分产品中履带吊和推土机的出口增速都超过了100％。
　　全球市场是放在国内企业面前一块巨大的蛋糕。06年中国占国际市场份额为10％，仅次于北美和西欧。从销售收入来看，06年全球工程机械销售额为1600亿美元，而国内为1620亿元人民币，占全球份额的12.7％，各主要产品销售收入占比超过13％的仅有工程起重机和混凝土机械。从数量上看，06年全球工程机械主要机种的销售量为180万台左右，同比增长了11％，07年全球主要机种的销量已经超过200万台。单个产品中仅有轮式装载机和工程起重机销量比重超过了60％，其它的产品都在20％以下。

关键词：工程机械 投资