在选择投资对象方面，特雷克斯非常认真。比如常州国家高新技术开发区的选定，就前后花费了一年时间。特雷克斯从108个开发区和地方中选出60多个地方，再从60个地方里面择出12个，之后由12个到4个，4个中圈定2个，最后才决定在常州投资。
　　谈及选择标准，郎总表示会考虑多方面因素，比如技术开发区离供应商有多远、离客户多远、技术开发区当地的成本税收情况以及财务回报分析情况、当地的人才情况，包括工人、中级人才以及高级人才，另外还会兼顾考虑行业同行的所处区域，距离远近视具体情况而定。
　　《经济》：对于特雷克斯在中国的发展战略，您作何定位？
　　郎华：特雷克斯在中国的战略比较明朗，主要围绕三方面展开。首先是建立营销网络和合理布局工厂，把产品渗透到不同的市场。其次是建立全球采购中心。特雷克斯计划将中国纳入到特雷克斯全球采购体系中来，成为配套件供应和全球采购的重要环节。
　　当下，特雷克斯只有不到2%的采购量来自中国和印度，今后这个目标会提高到10%，甚至更高。以钢材为例，特雷克斯全球一年采购的钢材比宝马汽车公司还多，但只有很少一部分从中国采购，而中国是全球最大的钢材生产国，在中国的采购成本基本上比美国低15%～20%，比欧洲就更低了。在中国大面积采购，有助于帮助特雷克斯降低生产成本，提高业绩。当然，特雷克斯非常看重被采购方的供货质量和交货期，这也是我们在中国成立研发中心的原因之一。在中国成立研发中心，是特雷克斯在中国的第三个战略，中国也有人才优势可以满足特雷克斯建立研发中心的需要。中心将研发中国市场需要的产品，并参与全球产品的研发。
　　《经济》：谈到中国战略，特雷克斯很强调一点：在中国，特雷克斯就是一家中国本地公司，而不是一家美国公司，为什么这么说？ 　　　　　　　
　　郎华：为什么这么说，有很多方面原因。
　　首先，特雷克斯视中国为其整个跨国公司国内市场的一部分，而不仅仅是单纯的产品出口市场、海外市场。特雷克斯在中国就做中国公司，在德国就做德国公司，在法国就做法国公司。
　　第二，在中国，特雷克斯需要一批了解中国国情的人来做中国业务。对于跨国公司而言，没有国家市场之分，都是国内市场。特雷克斯非常强调本土化，特雷克斯来中国，就是希望学习中国市场、了解中国市场，以中国市场的需要为导向，产品跟随市场走。
　　第三，充分利用中国本土的人才为公司作贡献。
　　《经济》：2007年特雷克斯在中国市场的业绩如何，这将对2008年特雷克斯的发展带来哪些影响？
　　郎华：特雷克斯在中国的业绩成长计划是每年25%～30%之间。
　　得益于中国及全球市场的发展，公司2007年913000万美元的销售金额，用“ROIC(Return On Invest Capital)”来衡量，特雷克斯位于同行业第一。在去年的基础上，今年将会有更好的发展，而这对于公司的潜力来说，还是远远没有达到标准的。
　　特雷克斯2008年在中国新的投资，比如常州国家高新技术开发区工厂的建立，将于年底出产品，而这些产品在中国目前来说，还是比较新的。这些高空作业车将引导中国同类产品的潮流。