春天总是在不经意间悄然而至，伴随着煦日和风、万物复苏，唤起人们源自心底的热情与喜悦。就是在这样一个充满生机与活力的季节里，福田雷沃重工农业装备业务市场销量再创历史新高，雷沃谷神收获机械、雷沃欧豹大中拖分别完成整体销量计划的170％、110％，总销量同比增长超过50％，实现了首季开门红。
　　政策利好雷沃产品持续旺销
　　2008年初，国家进一步明确了加大购机补贴力度、推进农业机械化、促进农民增产增收的政策。福田雷沃重工抢抓机遇，细分市场，针对不同区域实施了差异化营销策略，在雷沃谷神业务经营上，该公司推出了“购买收割机、赠送电视机”的促销活动，不仅在市场终端以基础价格销售，而且将购机用户的整机三包服务期延长至2009年4月30日，真正把实惠和便利奉献给广大农民朋友，提升了用户对雷沃品牌的认知度，形成了不同层次间的传播路线，激活了市场终端。在雷沃欧豹业务经营上，福田雷沃重工根据产品性价比和不同区域用户需求，有针对性地推出具有竞争优势的产品组合，并配合农机管理部门做好欧豹产品补贴报名工作，确保货源供应，帮助广大用户选购到自己喜爱的产品，市场终端呈现出雷沃产品供不应求的大好局面，自3月份开始，谷神、欧豹产品日销量连续超过260台。
　　3月19日，出席第十一届全国人大会第一次会议的全国人大代表、福田雷沃重工董事长、总经理王金富载誉归来，第一时间把会议精神及国家利好政策传达给了给雷沃员工，令大家深受鼓舞。就在当天，雷沃谷神、雷沃欧豹产品市场终端销售达300台，日销量再创新高。
　　整合资源突破成本制约瓶颈
　　福田雷沃重工农业装备业务骄人成绩的背后，包含了企业的社会责任感和福田雷沃人的奉献精神。
　　今年以来，受整体供求不平衡及原材料上涨等因素影响，国内钢铁材料价格持续攀升，农机产品制件价格也随之水涨船高，供应紧张。然而，今年农机市场却呈现出启动早、用户提机集中的特点，这无疑给制造企业带来了巨大的压力。面对用户的迫切需求和利润空间的减小，福田雷沃重工以“服务三农、推动农机化进程”为根本出发点，即使产品“微利润”甚至“无利润”，也要尽最大能力组织生产，满足农民需求。该企业整合企业运营价值链各种有效资源，在增加零部件自制能力的同时，积极与供应商进行洽谈、协商，多方位拓展采购渠道，保证了零部件的及时和充足采购，在此基础上，该企业加大了对零部件质量的检验力度，实施严格的零部件制造和准入机制，确保制件100％按行业标准执行。为满足市场需求，福田雷沃重工的雷沃欧豹、雷沃谷神生产线开足马力满负荷生产，以生产优质、高性能的产品为广大农民发家致富提供保障。
　　据业内权威部门统计，今年一季度，农机产品原材料中的钢铁、橡胶以及发动机等主要配套件成本上涨幅度超过20％，导致整体制造成本上升15%以上，福田雷沃重工主动承担了原材料持续涨价带来的成本压力，把实惠让利给了广大农民朋友。
　　有付出就有回报。福田雷沃重工的责任意识赢得了社会各界的认可，优质的福田雷沃产品得到了农民朋友的青睐，时下，福田雷沃农业装备产品延续了旺销的大好势头，销量持续走高，更加激发了全体福田雷沃人向崭新目标迈进的信心。
关键词：福田雷沃