比起配套件的生产环节，处于流通环节的各经销商之间的竞争显得更加激烈，他们也在随着市场的变化不断地改变着自己的经营策略。为主机厂配套的企业所认可的正规代理商在市场无序的价格竞争中只有极其微薄的利润，虽然他们也希望正厂件能够降低价格以减少他们的代理成本，但往往由于生产成本的压力而导致效果不佳。而损失更严重的是代理OEM的经销商。本来从国外进货的成本就高于国内的进货成本，即使在质量上占有一定优势，但是随着国内配套件企业对产品的一步步降价，他们也要在可承受的范围降价，但由于成本较高，他们的降价空间其实很小，很快就陷入了国产配套件代理商的竞争陷阱中奄奄一息，为了生存，他们也只好逐步放弃代理合作而选择在国内寻找货源以期降低生产成本。 
　　其实近些年来我国工程机械及配套件行业都得到了很大的发展，很多世界级的大型配套件企业也都开始把目标转向中国这个庞大的市场，丰富的物质资源和廉价的劳动力成本促使他们纷纷在中国建立生产基地，最大程度地挖掘中国的市场潜力。国内一些大中型企业在国外大公司的步步紧逼之下逐渐形成了自己独特的经营理念，他们也已经意识到品牌对企业做大做强的重要性。他们开始尝试着做自己的品牌，开始有了出口的订单，而且即使是为国外OEM做贴牌生产，其产品也都已经有了相当高的质量标准，比起进口产品，明显有着物美价廉的优势。而引进先进技术、与国外同行进行有序的、良性的竞争也会是国内的配套件产品质量再上一个新台阶并进一步推广“走出去”的战略，使我们自己的配套件企业也能够迈出国门，走向世界。
　　但是，由于我国配套件行业相关法律法规还不够健全，对整个市场缺乏宏观的指导和约束，这样就给一些不规范的企业有了可乘之机。由于国内企业对知识产权的保护意识还很淡薄，遇到被侵权的行为又很少能够拿起法律的武器保护自己的合法权益，这当然是市场混乱的罪魁祸首。但企业间不规范的相互博弈受害最大的还是客户，面对形形色色的产品，很多消费者依然缺乏辨别真伪的能力，一些造假的企业售后服务也不规范，消费者很多时候买到假货也只能自认倒霉，正规厂家出于时间、精力和金钱等问题，对这些造假者也只能望洋兴叹。
　　三、  配套件行业：任重而道远
　　由以上流通环节暴露出的种种问题我们可以看出，由于各类形式的经销商并存，造成了配套件市场上正厂件、仿制品和劣质品同时存在，这已经严重制约了整个行业的发展。而对于国内配套件企业的良莠不齐和市场的这种混乱的状况，政府部门也没有有效的解决和管理办法。有责任心的国内企业应该以行业发展为己任，走出一条国产配套件行业发展的新路。
　　一个企业的发展，如果只看见眼前的利益而忽视长远利益，只靠短暂的“价格战”，以次充好、以仿充真是得不到真正的发展的。目前，一些配套件企业已经逐渐意识到长久发展的重要性，市场的混乱对自身的发展没有任何好处，部分企业已经开始行动，走起了专业化的生产道路，使企业慢慢摆脱了只靠低价格参与竞争的恶性循环。
　　进口配套件虽然质量有保证，但都是没有保修的，而国产配套件产品不仅价格便宜，而且售后服务跟进非常及时，所以，即使面临着国外产品的强大竞争，国产配套件也不是没有发展空间的。相反，只要国内企业加强自主创新，提高技术的核心竞争力，配套件的专业化生产的市场前景是非常广阔的。
　　这几年随着国内配套件生产水平的不断提高，很多企业已经完全具备了很多高端产品的生产能力，一些外资的主机制造商也开始部分采用国内的产品，慢慢走上了国产化的道路，这也为国内配套件企业走专业化配套生产的道路提供了良好的发展机遇。虽然目前看来国内的配套件产品还没有真正得到国际市场的认可，但是国外企业在我国配套件采购的不断增加，有时甚至是直接拿我们的产品去贴牌生产，这已经说明专业化生产使我们的产品质量得到了很大的提高，我们已经迈出了坚实的第一步。
　　同时，面对配套件市场的混乱，主机制造商也不能坐视不管。因为市场混乱的主要原因是经销商在销售产品时缺乏诚信，为了获取更多的利润，经常用假货代替真货，以期从中牟利，而真货假货从外观上又很难分辨。主机制造商应该加大对其代理商的管理力度，比如对于给主机配套的企业，只有得到主机制造商授权的配套件才能流入主机代理商的手中，这样才能从根本上规范配套件的销售。很多发达国家的主机制造商普遍采取的做法是全球统一调配、统一销售配套件，在降低成本又确保质量的前提下，运用销售渠道的管理模式对市场的混乱状况进行有效控制。
　　当然，对我国配套件企业真正做到行之有效的管理是一个漫长的过程，我们不能只看眼前的利益，为了价格便宜就生产不合格的产品，要想使行业有长足、健康的发展，必须从最根本的质量问题上抓起，解决国内企业从低端仿制到高端生产的问题，从源头上控制几大经销商的经营行为，不需要大张旗鼓，只要求踏踏实实、一步一个脚印地推进和完善中国配套件市场。