阿特拉斯·科普柯引领世界凿岩设备潮流
　　——阿特拉斯·科普柯组装第100 台ROC D7全液压露天凿岩钻机交机盛典采访实录
　　2008年1月18日，阿特拉斯·科普柯组装第100台ROC D7全液压露天凿岩钻机交机盛典在阿特拉斯·科普柯（南京）建筑矿山设备有限公司隆重举行。仪式进行完毕后，中国工程机械商贸网记者参加了新闻发布会，就阿特拉斯·科普柯在中国的发展情况、产品的优势，以及销售方面的情况对阿特拉斯·科普柯公司高层进行了采访……
　　21-sun:请问，目前阿特拉斯·科普柯的业务范围主要分布在哪些领域，主要为客户提供哪些产品和技术服务？
　　Atlas Copco: 阿特拉斯·科普柯集团的业务主要涉及三大业务领域：建筑与矿山技术、压缩机技术，另外还有工业技术。
　　今天在中国组装的第100台全液压露天凿岩钻机的下线对建筑与矿山技术部意义非凡。建筑与矿山技术部不仅可以为客户提供露天凿岩钻机、地下岩石开挖设备，还提供建筑设备，例如液压工具；还有一些凿岩钻具，以及大型回转钻机；还有我们的地质勘探设备。2007年我们又收购了一家全球筑路设备的主要供应商——瑞典戴纳派克公司，这样我们的产品线又得到扩大。
　　21-sun: 目前，在中国阿特拉斯·科普柯主要带来了哪些产品和技术？这些产品和技术各有哪些竞争优势？其在中国的销售状况如何？
　　Atlas Copco: 目前，上面提到的这7类产品我们在中国都有销售，同时提供相关技术服务，而且我们在全球也是一样的。
　　对于我们目前提供的7大类产品，大部分产品目前在世界上都具有领先地位。因为我们的目标是为客户提供卓越的生产力。我们的产品可以为客户提供最低的拥有成本，这种拥有成本包括前期的购买，以及后期的维修使用，使整个成本达到最低。在设备运行中，我们提供的设备具有很高的工作效率，可以连续不断的工作，具有很高的可靠性，连续运转的情况比较好，整体的运营成本自然就会降低。
　　另外，从客户的角度来讲，客户购买我们的设备是为了产出。比如说，为了在岩石上面钻一个30米深的孔，在钻孔的过程中，客户会很关心每钻米的成本。从其购买设备、维护、备件和运营时间，就是机器能连续工作的时间，都需要综合考虑。所以每钻米的成本对于客户来说在市场上我们是远远高于我们的对手，所以我们的设备可以为客户提供最低的运营成本。
　　对于成本可以分为几种，一个是购买成本，一个是运营燃油的成本。对建筑业来说，设备的寿命大约是10年，但对煤矿来讲，我们设备的寿命大约为5年。所以整体来说，不论是用于建筑，还是煤矿矿山，在5-10年的设备拥有期中，设备购买的成本、维护成本、废品废件的成本、油料的成本、人工成本，所有这些成本加起来，我们都能够提供在设备拥有周期中最低的成本。
　　21-sun:目前，中国政府对设备的节能环保性能提出了更高的要求，您能谈谈阿特拉斯·科普柯产品在节能环保方面的优势吗？
　　Atlas Copco:我们的产品都是高效节能的产品，我们现在最新的一种钻机在能耗方面与上一代产品相比要低15%-20%，这源于我们应用了优化的计算机自动控制。
　　对于钻机设备来讲，其能耗在很大程度取决于内部的发动机。在承载时，发动机的功率使用计算机来优化，这就会节约很多能源，并降低油耗。目前最接近我们的竞争对手还在使用着我们3-5年前的技术，所以我们在能耗方面始终保持着领先地位。
　　21-sun: 阿特拉斯·科普柯在实现本土化生产的过程中，是如何保证产品质量达到国际化水平的？
　　Atlas Copco:从品质上来讲，中国和瑞典生产的设备的质量是同一优良水平的。目前在中国生产的设备本土化的成分还很低，我们并不急于此事，只有证明产品质量真正过硬后我们才将采取这种行动。
　　21-sun: 阿特拉斯·科普柯的业务中还有一个租赁公司，这个租赁公司具体是如何运作的？
　　Atlas Copco: 在内部之间进行，与财务部合作，给我们的客户提供租赁，所有客户都有，不单单限于建筑行业这一个行业，包括了凿岩钻机在内的所有设备。
　　21-sun: 您如何看待当前及未来中国对凿岩设备的需求？
　　Atlas copco: 凿岩设备覆盖的领域比较广泛，有些设备是针对煤矿，有些是金属矿山，还有一些是应用于建筑领域。凿岩爆破设备主要应用于煤矿。，煤炭开采和建筑业都是迅速发展的行业，有很大的需求。所以在我们看来，整体上来看，未来几年建筑业和采矿业都将有一个很好的增长期。
　　21-sun: 露天凿岩设备在整个阿特拉斯·科普柯集团的发展中发挥着什么作用？
　　Atlas copco: 露天凿岩设备业务在建筑与矿山技术部和阿特拉斯·科普柯整个集团都是非常重要的，露天凿岩设备在中国的发展非常好。现在气动和液压钻机在南京都有生产。如果说气动凿岩设备在中国市场是做的最大的市场之一，那么对于液压钻机来讲，阿特拉斯·科普柯的产品毫无疑问在市场上也是最领先的。
　　21-sun: 请谈一下阿特拉斯·科普柯的销售模式和售后服务是怎样的？
　　Atlas copco: 阿特拉斯·科普柯现在拥有一个成功的销售模式，在中国多个代理商。我们在利用客户中心的基础上，激励当地代理商为我们做好销售工作。
　　关于售后服务，无论是在中国，还是中东，还是日本、美国，我们的模式都是一样的：我们在当地以自己的客户中心直接为客户提供服务，我们在当地的代理商也可以为客户提供服务。这也是阿特拉斯·科普柯拥有很多长期合作的忠实客户的原因，因为我们永远为他们解决问题。
　　21-sun: 从20个世纪20年代阿特拉斯·科普柯进入中国以来，在中国取得了取得了非凡的业绩。与同行相比，阿特拉斯·科普柯的竞争优势和整体优势在哪里？
　　Atlas Copco:我们在1920年代就登陆中国已经说明了很多问题，我们不仅可以提供持续的服务，还依靠当地的团队和当地的员工把产品做得更好。这都使我们在中国更具优势，能够更接近客户，并用世界上领先的产品和技术为客户提供更加完善的服务。