2007年12月6日，在“CONEXPO ASIA 2007亚洲工程机械博览会”召开期间，本网记者采访了艾斯泰克工业集团（ASTEC INDUSTRIES,INC.）下属公司美国奥格公司副总裁旦-夏普（Dan Sharpe）先生、路达公司国际销售经理杰姆斯华顿(James E.Walton)先生和艾斯泰克集团中国销售代表王德祥先生，并就艾斯泰克工业集团，以及路达、奥格和川克等艾斯泰克子公司的一些情况进行了访问。

左一奥格公司副总裁旦.夏普，左二ASTEC王德祥

　　21-sun：王总，您好！请先为我们介绍一下美国艾斯泰克工业集团的一些情况？
　　王德祥：美国艾斯泰克工业集团在全球共有14家子公司，其设备遍布全球74%的国家和地区，各大洲采用艾斯泰克设备的国家的百分比分别是：北美洲100%、南美洲66%、欧洲60%、亚洲57%、非洲61%、澳大利亚100%。目前，在中国有业务的主要有5个子公司。
　　艾斯泰克集团的产品主要涉及沥青生产设备、行走式沥青铺路设备、骨料和矿业以及绿色废物设备和地下工程设备等。其中，沥青生产设备主要有ASTEC,INC.、HEATEC,INC.、CEI ENTERPRISES,INC.三个子公司；行走式沥青铺路设备主要有路达公司（ROADTEC,INC.）、CARLSON PAVING PRODUCTS,INC.两个子公司；骨料和矿业以及绿色废物设备主要有KOLBERG-PIONEER,INC.、JOHNSON CRUSHERS INTERNTION,INC.、ASTEC MOBILE SCREENS,INC.、TELSMITH,INC.、BREAKER TECHNOLOGY,INC.、OSBORN ENGINEERED PRODUCTS,SA(PTY)LTD、PETERSON PACIFIC,INC.等7个子公司；地下工程设备主要有两个子公司，分别是ASTEC UNDERGROUND,INC.和AMERICAN AUGERS,INC.

美国奥格公司副总裁旦·夏普

　　21-sun：杰姆斯华顿先生，您好！能否为我们介绍一下路达公司的产品情况?
　　杰姆斯华顿：我们公司的四大核心产品是冷铣刨机、摊铺机、物料转运车和稳定机（复原机）。去年，我们公司又推出了SX-7型土壤稳定机（复原机），这是一种新型的产品，它填补了美国国产大马力稳定机的空白，受到了市场的广泛认可和青睐。
　　同时，去年，在现有的三种冷铣刨机型号的基础上，我们又增加了第四种冷铣刨机，是一种新型的紧凑式RX-400型冷铣刨机，它的作业宽度最多为四英尺（122厘米），可以用于停车场、路肩和空间受限的城市施工环境。
　　我们公司的沥青摊铺机主要包括轨道式和橡胶轮胎式，以及SP-200型喷洒式摊铺机三种类型。其中，喷洒式摊铺机是美国唯一可以一步完成粘结剂喷洒和沥青浇注的工序的摊铺机产品。另外，我们的全新高密度沥青摊铺机熨平板正在开发过程中，这种技术可以满足世界各地对摊铺机的需求。
　　在转运机方面，我们拥有专利的Shuttle Buggy往返式物料转运车一直是行业的典范，这种机器可以使铺路工作更顺利，使路面更经久耐用，被许多政府指定用于公共道路建设。

　　21-sun：王总，路达公司目前在中国的发展情况如何？
　　王德祥：目前，路达公司的产品进入中国的只有一部分，就拿它的转运机来说，转运机是路达公司的一项专利发明，路达公司在转运机上拥有很多的技术专利，目前该设备在世界上的占有率达到90%以上。
　　但在中国只销售了11台左右，这主要是由于转运机是一种非常独特的产品，它改变了原来的路面施工工艺，可以让沥青搅拌站再一次搅拌、组合，减少了物料的离析和表面的温度离析，达到更高质量的路面效果，而且，更环保、节能。用这种设备施工的路面，其大修期可以由现在的3-5年提高到10年。
　　但是由于它的费用比较高，无形中增加了施工单位的成本，所以在中国销售不明显。因此，像这种比较好的路面施工设备需要国家和政府出台相关政策予以支持。目前，在西方发达国家，政府对路面施工质量都制定了一些比较严格的标准和政策，而通过这种设备施工就可以达到政府的标准要求，所以在发达国家，这一设备比较畅销。

艾斯泰克CONEXPO展台风采

　　21-sun：路达公司在售后服务这方面是如何做的？
　　杰姆斯华顿：我们路达公司有一个“360°支持”的做法，包括快速响应客户服务、提供零件、资金援助、折价回收和进行培训，这也被业界公认为是公司的竞争优势之一。

　　21-sun：旦-夏普先生，您好！请介绍一下奥格公司在核心产品和市场竞争方面的情况？
　　旦-夏普：奥格公司是美国生产螺旋钻孔机械时间最长的生产商，在大型定向钻和泥浆清洗设备方面也是地下工程技术行业的引领者，我们在螺旋钻机和定向钻孔方面有35年的经验和技术积淀。借助这一优势，我们在机械、技术和客户导向设计方面不断改进，以应对水平地面钻孔市场的需求。
　　目前，我们在齿条齿轮系统等技术上取得重大进步，并获得专利，这种系统被称为“Quik Tran”，将应用于奥格公司生产的所有下一代钻孔机器。除此以外，我们还进行了竖向钻孔工作台的研究。在以后的发展中，我们将坚持“钻探世界，赢取成功”的理念不断前进，在核心业务上永远保持领先。

　　21-sun：王总，您如何认为奥格公司在产品等方面的优势。目前，奥格公司在中国的发展情况如何？
　　王德祥：水平螺旋钻是奥格公司的起家产品，早在1972年，奥格公司的螺旋钻就已经定型了，之后奥格公司就进入了定向钻领域，奥格公司是世界上第一个定向钻的制造商。应该说，螺旋钻本身就是奥格公司发明的，定向钻虽然不是奥格公司发明的，但是它是世界上第一家生产定向钻的制造商，它的产品遍布全球，用中国的话说就是“凡是有人的地方就有奥格公司的定向钻”。
　　另外，为了配合螺旋钻和定向钻使用，奥格公司又研发出泥浆泵，成为奥格公司的另外一条重要产品线。

艾斯泰克CONEXPO展台风采

　　21-sun：目前，奥格公司在中国的发展情况如何？在售后服务方面是如何做的？
　　旦-夏普、王德祥：30年前，奥格公司的产品就进入中国了，从1978年到现在为止，没有任何国外的其他厂商的这个产品进到中国来。
　　目前，奥格公司在中国的销售力量和后续支持力量在奥格公司整个全球营销网络中都算是最强的。特别是在售后服务和售后支持这方面做得非常优秀，在24小时内的任何时间都可以与服务人员取得联系，包括在夜间都可以找到奥格公司的服务人员，因为定向钻的施工是不能间断的。

　　21-sun：据了解，旦-夏普先生是刚从艾斯泰克——川克公司调任到奥格公司的？能否介绍一下川克公司的一些情况？
　　旦-夏普、王德祥：川克品牌已经在高度专业化的沟渠行业使用了60多年，川克产品被广泛应用于建筑和石油天然气市场。
　　川克公司的挖沟机一次可以挖4米深2米宽的沟渠，并且这种施工是连续性的，工作效率非常高，一台挖沟机可顶替10-14台挖掘机，而设备的采购成本与普通的挖掘机也不相上下，但是施工成本可以很明显的降下来，因为14台挖掘机必须用14个操作手，而我们的设备只有1个操作手就可以了。
　　特别是在岩石开发上，我们挖的沟是直上直下的，而普通的挖掘机是不可能直上直下的，而且，这种挖沟机挖出的石块非常小，可以直接用来回填，但是如果用炸药和石镐等工具，会出现一些很大的石块，必须用碎石机弄碎了才能够回填。
　　在使用寿命上，我们的设备非常耐用，而且艾斯泰克所有的产品均以可靠耐用而著称的。现在我们的客户用了一台25年的设备，目前还在订配件使用。目前，这一挖沟设备在中国的西气东输、黄河穿越、长江穿越、黄浦江穿越等工程中被广泛应用。

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