12月4日，在“CONEXPO ASIA 2007亚洲工程机械博览会”召开的第一天，本网记者采访到了卓尔能集团常务董事满荣杰（Ronger Owens）先生。据了解，卓尔能集团是一家资深的、专业化管理的工程机械配件供应公司，特别是在工程机械液压系统产品方面，在进入中国的十几年里，卓尔能正在全力为我国本土企业提供着世界一流的、高品质的液压系统产品，同时，也正在为国内配件企业搭建一座直通海外的出口桥梁。

卓尔能常务董事满荣杰（Roger Owens）专访

　　21-sun：作为一家工程机械部件供应公司，卓尔能是什么时候进入中国的，近几年卓尔能在中国的发展情况如何？
　　满荣杰：我们卓尔能公司是1992年进入中国的，经过10多年的培育，目前我们在中国取得了长足发展。目前，我们在国内液压产品市场的占有率已达到3%以上，我们希望随着中国工程机械行业的不断发展，我们的液压产品能占有5%以上的市场份额。
　　今年我们的市场销售情况非常好，由于自2005年以来，中国本土工程机械企业开始加大了产品的出口，所以对我们公司高质量的液压产品的需求比较大，我们认为随着中国本土企业出口步伐的进一步加快，我们会在中国取得更大的发展。

　　21-sun：作为国内高品质工程机械液压产品的主要代理批发商，卓尔能主要为国内哪些客户提供什么样的液压产品？
　　满荣杰：我们公司代理的主要是一些高品质的液压系统产品，我们主要为国内的原始设备制造商、分销商以及配件企业提供这些产品，如我们为国内的徐工、三一、中联、柳工、厦工、玉柴、常林、山河智能和福田雷沃等众多原始设备制造商提供这些高品质的液压产品。
　　这些高品质的液压产品主要包括：液控换向阀、手柄、比例阀、插装阀、专用阀块、齿轮泵和马达、柱塞泵、同步器、手动泵、过滤器、刹车系统、快接头等。另外，我们还提供一些机械类产品，如：振动电机、微型振动电机、工业风机、隔膜水泵、柱塞水泵、特殊工业泵等。

访卓尔能常务董事满荣杰（Roger Owens）先生

　　21-sun：卓尔能是如何保证这种供货渠道的顺畅进行？
　　满荣杰：我们是直接从供应商所在地通过空运或者海运的运输方式，将货物进口到国内，然后入库、装配并进行产品测试，最终从我们位于上海外高桥保税区的物流中心发货到全国各地的客户手里。

　　21-sun：卓尔能的代理批发的产品在国内市场主要应用于哪些领域？
　　满荣杰：我们主要是进行工程机械领域液压系统产品的销售，如在小挖、滑移装载机、“两头忙”、起重机等产品的液压配件产品。
　　同时，我们还代理一些振动电机类和工业类的配件产品，如在市政设备、市政设备、石化工业、钢铁工业、海运业、港口机械、矿山机械、食品行业、农业机械、电镀设备、粉尘设备等领域的配件产品。像在工程设备方面应用于泵车的MVCC 振动电机；在土方机械方面应用于装载机、小挖、水平定向钻、滑移装载机、碎石机等设备的各种阀，小型挖掘机的、SD 6 片式换向阀、DPC 130 比例阀等。
　　以及在市政设备方面应用于垃圾车、扫地车、拉臂车、撒盐车、清障车、随车吊、割草机等设备的各种阀；应用于石化工业的各种电机产品；用于钢铁工业的同步器和振动电机；在海运方面，用于叉车、起重机、高空作业平台等设备的阀、齿轮泵等配件。

卓尔能集团参展产品

　　21-sun：作为多家国外著名厂商的中国独家代理，请为我们介绍一下卓尔能在方面的情况，卓尔能代理的国外厂商主要有哪些？这些国外厂商的品牌和实力如何？为我们简单介绍一下。
满荣杰：我们主要代理了欧洲、北美洲等多个著名厂商的高质量机械部件，通过设在上海外高桥保税区的物流中心，为中国市场提供便捷、高效的服务和优质的产品。
　　我们公司是意大利排名第一位的液压控制系统制造商Walvoil公司在中国的首席代理。另外，还有Oleostar公司、Casappa公司、Ikron公司、Vimoter公司、Mach公司等一系列国外知名品牌的代理。
　　其中，Oleostar公司的产品主要是既可以用于固定机械也可以用于行走机械的插装阀；Casappa公司是一家建立于1952年的超大型企业，可以提供给我们用于不同领域的液压产品；Ikron公司可以为我们提供高质量的过滤器产品；Vimoter公司的产品涵盖了标准产品以及专用设备，用于某些特殊领域；Mach公司的快接头是最耐久的快接头组，可以使客户毫不费力地连接许多液压和电气管路。

　　21-sun：据了解，卓尔能不仅是众多国外厂商的中国代理，而且，也为众多国内厂商的出口牵线搭桥，请介绍一下卓尔能在出口销售方面的情况。
　　满荣杰：我们不但深知中国国内企业需要哪些部件，同时，我们也清楚国内厂家制造哪些部件达到了国际标准。所以，我们同那些渴望降低成本，同时注重保证质量的国外厂家建立了长期的紧密伙伴关系，我们愿为国内企业搭起一座出口的桥梁，为国内企业提供专业化管理的出口服务体系，如：生产过程监控，质量控制及物流等。

卓尔能集团CONEXPO展台

　　21-sun：作为工程机械配套件内外贸易的一个桥梁，卓尔能是如何对待和巩固与不同国家供货商之间的伙伴关系的。
　　满荣杰：我们公司与不同国家供货商的伙伴关系是透明的，诚实的，建立在互相信任的基础上。但重要的是，无论是国内的或是国外的厂家，我们始终坚持：质量决定市场，信誉取决于质量的理念。

(本稿由中国工程机械商贸网独家采访撰写，转载请注明出处，违者必究。)