2007年12月4日，在“CONEXPO ASIA 2007亚洲工程机械博览会”召开的第一天，本网记者非常荣幸地采访到了戴纳派克（中国）压实摊铺设备有限公司董事总经理王达智先生。本届展会上戴纳派克与能科达机械工程有限公司举行了代理协议签署仪式，能科达机械工程有限公司成为戴纳派克产品在中国水电行业的代理商。随着戴纳派克与阿特拉斯-科普柯集团的强强联手，戴纳派克开始充分利用阿特拉斯-科普柯集团的内部资源和销售服务网络加快在中国的发展。

戴纳派克董事总经理王达智先生

　　21-sun：王总，您好！请谈一下2007年戴纳派克在中国的销售情况？
　　王达智：今年在中国来讲是很不错的一年，具体的数据还没有统计出来，但大体上与去年相比，增长幅度大约在30%以上。

　　21-sun：与同行业产品相比，您认为戴纳派克压实摊铺产品的优势在哪里，产品的核心是什么？
　　王达智：单纯就设备来讲，我们不但可以提供国际一流的产品，还可以提供压实摊铺的应用知识，以及精深的压实摊铺工艺，以及我们70多年深厚的技术积累和经验积淀。因为戴纳派克作为一个老牌的压实摊铺和行业的领导者，我们引领了行业内的多次技术革新，从1934年开创振动理论，到1944年制造出第一台振动压路机，到1995年我们把高频振动理论应用到双钢轮振动压路机。所以说，与同行业相比，我们在行业经验方面要高的多。
　　戴纳派克产品的三大核心是：性能、可靠性、施工工艺支持，我们不但可以为用户提供国际一流的压实摊铺设备，而且可以提供集戴纳派克国际压实与摊铺中心50多年研究经验的应用技术支持，同时我们还会针对中国市场的环境变化，制定不同的产品销售策略。

　　21-sun：作为世界压实摊铺行业的领导者，戴纳派克在售后服务方面是如何做的？
　　王达智：我们比较重视产品的售后服务，我们公司的优势不仅在于产品的深厚技术积淀，同时，还在于我们强大的售后服务支持力量和我们的服务团队。在中国的各个区域都有我们自己的维护工程师，而且中国和客户可以享受到戴纳派克在全球系统内的所有服务。如果戴纳派克的设备出现了故障，我们会在尽可能短的时间内进行维修处理，即便已经使用了多年的设备，我们也会给客户最大的帮助。

　　21-sun：自进入中国以来，目前戴纳派克在本土化战略方面做的怎么样？
　　王达智：目前，我们在压实机械零配件方面的本土化程度比较高，如在单钢轮压路机的结构件都已实现国产化。
　　同时，为了更好地在中国实现本地化发展，我们希望可以找一个战略合作伙伴，但是目前中国工程机械行业的竞争是比较激烈的，相信在未来2-3年内，我们会进行一些调整，如果国内的哪一家公司拥有优秀的投资人、健全完善的服务和销售网络，并且符合戴纳派克的战略发展要求，我们期待着与其一起共同发展。

　　21-sun：作为一个老牌压实机械制造商，目前，戴纳派克在中国的代理商状况如何？戴纳派克是如何处理与代理商的关系的？
　　王达智：目前，我们有20多家代理商分布中国的各区域。我们希望与代理商建立一种长期的合作伙伴关系，与代理商一起发展共同进步，我们不会以半年、一年或两年的销售指标作为一个绝对的标准来考核和衡量一个代理商。

戴纳派克展台

　　21-sun：戴纳派克在发展代理商方面，会对代理商有哪些具体要求？
　　王达智：我认为可以从四方面来讲，首先，在公司管理层的观念上，必须把代理当作一件长期发展事业，对戴纳派克产品高度认可，对戴纳派克产品有很高的忠诚度；其次，在销售队伍上，从业人员必须有丰富的经验，销售人员的数量必须能够覆盖相应的市场；第三，有服务队伍上，代商企业必须有足够的服务能力和技术水平；第四，在财务方面，必须有一个良好的经营财务状况，可以有效地支持按揭等销售方式，基本上就这四点吧。

　　21-sun：戴纳派克经过多次商业发展，今年2月份与阿特拉斯-科普柯达到合作协议，这次合作对戴纳派克的发展来带来哪些影响？
　　王达智：戴纳派克在世界上是一个很老的品牌，也一个非常出名的品牌，所以我们在很多方面都是独立的，在销售网络上也是很独立的，我们戴纳派克的品牌是不会变的，这次在展会我们也以两家进行参展的。
　　但是阿特拉斯公司对我们在各方面的支持是很大的，对我们产品的发展和销售网络的拓展也有很大帮助，这次我们与能科达公司的签署代理合作协议就是充分利用阿特拉斯公司销售网络一个表现，我们认为与阿特拉斯的合作对我们的长期发展会起到重大的促进作用。

　　21-sun：2008年戴纳派克在中国为自己制定了怎样的发展目标？
　　王达智：08年，我们会在中国各区域继续寻找代理商，扩大我们的销售服务网络，我们希望2008年能继续保持30%以上的发展速度。

王达智在代理签约仪式上致辞

 

能科达成为戴纳派克在中国水电行业的代理商

　　附：能科达成为戴纳派克在中国水电行业的代理商
　　本网讯 12月4日，戴纳派克（中国）压实摊铺设备有限公司与能科达机械工程有限公司在戴纳派克展位举行了代理签约仪式，戴纳派克正式授权能科达代理商金牌。能科达机械工程有限公司成为戴纳派克产品在中国水电行业的代理商。戴纳派克中国区总裁王达智先生、戴纳派克中国区副总裁罗群先生、能科达总经理钱庆云先生，以及戴纳派克各主要代理商出席了签约仪式。
　　据悉，深圳能科达机械工程有限公司成立于1993年，是中国水利水电建设集团公司与阿特拉斯-科普柯（香港）有限公司和香港敏达机械服务有限公司共同投资经营的中外合资企业，公司是阿特拉斯-科普柯建筑与矿山产品和移动空压机在中国水利水电行业的独家代理商以及其产品在广东省的代理商。
　　戴纳派克是一家跨国压实摊铺设备制造商，公司自1933年在瑞典斯德哥尔摩成立以来，一直努力向客户提供最优秀的产品和最经济的价格，在工程机械行业激烈的竞争中脱颖而出。一向引领技术发展方向的戴纳派克，提供集高效、强动力、大工作量以及卓越的操控性和舒适性于一身的全系列、高品质压实摊铺设备和轻型压实及建筑混凝土设备。2007年2月份，阿特拉斯-科普柯与戴纳派克签署并购协议，戴纳派克成为阿特拉斯-科普柯的一部分。
　　此次，戴纳派克与能科达签定代理商协议，是戴纳派克在阿特拉斯-科普柯集团内部实现资源共享的一种表现，在以后的发展中，戴纳派克将充分利用阿特拉斯-科普柯在中国建立的销售网络，进一步扩大产品市场占有率，加快在中国的发展。

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