2007年12月5日，在“CONEXPO ASIA 2007亚洲工程机械博览会”召开期间，本网记者在广州市琶州展馆采访了河南陆德筑机股份有限公司董事、研发中心经理、高级工程师彭长顺先生。采访中了解到，作为我国著名的沥青混凝土搅拌设备制造商，河南陆德公司正在全力进军海外市场，并准备在印度建立分厂。纵横四海的河南陆德公司不仅在国内筑路机械制造市场占有重要份额，更积极地在海外市场上一展雄风……

河南陆德董事彭长顺

　　21-sun：彭总，您好！本届展会陆德筑机的参展状况如何，有没有新产品推出？请简单介绍一下。
　　彭长顺：我们这次参展的产品主要是以沥青拌和设备为主，推出了2000型设备、3000型设备和4000型的沥青搅拌设备。
　　最近，我们公司推出了三款新的产品，一个是陆德博纳地沥青混合料搅拌设备，另一个就是我们与韩国四海公司合作开发的LZ03、LZ15、LZ30系列的全再生沥青混凝土再生设备。

　　21-sun：能否为我们详细介绍一下这几款新产品的特点和性能？
　　彭长顺：陆德博纳地沥青混合料拌和设备是我们与意大利博纳地公司合作开发的，它的控制与操作采用全自动微机控制系统，操作是PC机界面，可编程控制器将PC机与拌和站电气系统连接在一起，与继电器控制系统相比，大大简化了硬件系统，提高了控制系统的可靠性，使得调试和操作更加简便，可实现全自动电脑控制、半自动和手动控制。为了提高拌和站的使用性能，陆德博纳地在拌和站电气系统中均采用了国际知名品牌的电气元件，如德国西门子、日本三菱、法国TECH等厂商品牌。
　　LZ系列全再生沥青混凝土再生设备，可以对废旧沥青重新回收利用的环保产品，整机设计合理、结构紧凑，生产率2-3t/h、每筒加热时间20~30min、石油液化气加热，采用进口发动机，再生滚筒和沥青泵采用液压驱动，燃烧器采用石油液化气为燃料，电气设备采用就地集中控制，结构独特，技术水平达到国内先进水平。
　　所谓全再生是对废旧沥青混合料直接进入设备进行再生转化，整个再生过程无需添加新的沥青和石料，该设备适用于县乡公路的养护、公路基层、城市停车场、人行道、小区道路等的施工。具有良好的经济效益和社会效益。据测算，生产一吨新的沥青混合料成本约300元，随着国际油价的上涨，近几年沥青的价格也呈上涨的趋势。而使用该设备生产的沥青混合料每吨成本仅100元，经济效益相当可观。

河南陆德品牌策划经理刘延超

　　21-sun：陆德筑机在河南省率先实现了民营公司股权上市，请介绍一下上市以后公司的经营发展情况如何？2007年，陆筑筑机的市场销售状况怎样？
　　彭长顺：陆德公司是行业内首家地方板上市的公司，借助股权交易市场，实现了资本融通，有效地解决了公司大生产和规模化发展的资金需求问题，为新产品开发，技术升级奠定了充分的资金保证。2007年公司市场销售呈出井喷发展趋势，销售额较去年同期增长了70%多，产品结构和市场结构也进一步得到优化。

　　21-sun：目前我国工程机械行业出口趋势进一步升温，各企业纷纷加紧了海外市场的开拓力度。那么，陆德公司2007年在出口方面的表现如何？以后公司在出口方面会有什么战略和规划。
　　彭长顺：2007年，我们公司加大了对海外市场的开拓力度，并取得了优异的成绩，出口产品超出预定目标的80%，而且在东南亚、中亚、南非等地培养了一批稳定的客户和代理商，同时，在适合的时机我们还准备在印度建立分厂。
　　以后，在海外市场的开拓上我们还将投入更多的人力和财力，不断增加出口产品在公司整个产品销售中的份额，我们希望2008年国外市场销售额能达到总销售额的20%以上。
　　同时，在开拓海外市场上我们坚持两个基本战略：一、坚持品牌为先的原则，加强陆德品牌的海外知名度。二、坚持出口的长线战略，稳步推进，在质量保证和售后服务上做到最优，凭借可靠的产品质量和完善的服务在国际市场上建立良好的口碑。

河南陆德CONEXPO展台

　　21-sun：与同业相比，您觉得陆德筑机产品的优势在哪里？为了进一步提升产品质量和技术含量，公司都做了哪些工作？
　　彭长顺：首先，我觉得我们产品的最大的优势在于可靠性，我们将产品的无故障运行时间提高到300小时，远远高于行业的100小时的标准。第二个就是我们为客户提供的全面立体化的服务。
　　为了进一步提高产品的质量，我们坚持在拌和行业做专、做精的思路不动摇，做国内一流的筑路机械拌和企业。同时，我们不断加大研发创新，实施引进国外先进技术提高公司核心竞争的战略。通过引进国外先进技术，并不断地深化、创新，成功地将其运用到了公司的核心产品上，增加了产品的技术含量，从而在国内同类产品中形成了一定的竞争优势。
　　创业至今，陆德已经先后研制开发和生产出了强制式沥青混合料搅拌设备、移动或固定式稳定土厂拌设备、移动式简式沥青拌和机、水泥混凝土搅拌机、多功能养护和沥青混凝土再生设备等六大系列40多个品种，并且取得了18项国家专利。
　　另外，我们不断加大设备和工装，因为设备和工装是保证产品质量的一个重要方面，加大现场管理和一线工人的素质，提高他们的水平和综合素质，以保证产品质量。我们在产品质量这方面投资是比较大的。

　　21-sun：彭总，您好，刚才您说，服务是也陆德公司的一大优势，能否谈一下陆德公司在产品的售后服务方面是如何做的？
　　彭长顺：我们为客户提供全方位、立体化服务，24小时到位，我们又提出一个理念，叫“8S”服务，也叫托管式服务，具体内容是：场地规划、现场搬迁、安装调试、现场操作、大修升级、现场管理、日常保养和客户培训等八项服务，这在行业当中属于首创的，效果也是很明显的。它可以拓宽我们的服务领域，增加用户对我们的信任度，为用户提供一个放心的、没有后顾之忧的服务模式。

河南陆德CONEXPO展台

　　21-sun：继与韩国四海公司在天津成立合资企业以来，陆德筑机又与意大利博纳地签署了战略合伙协议，共同推出面向高端的“陆德-博纳地”品牌产品。那么，请问陆德公司在品牌经营方面的战略是怎样的？
　　彭长顺：对中国的高端用户，我们重点推广陆德博纳地品牌的240吨和320吨两种型号的沥青拌和站产品，并延伸至160型号的产品，无论在是国内市场还是国际市场，我们坚持发展陆德的自主品牌。

　　附：河南陆德筑机股份有限公司
　　河南陆德筑机股份有限公司，主要设计开发、生产、销售筑路机械与公路养护机械，下设两个分公司：南阳市高新民营工业园开发有限公司、天津陆德筑路机械有限公司。
　　河南陆德筑机股份有限公司，位于河南省南阳市，占地160余亩，厂房3万多平方米；天津陆德筑路机械有限公司位于天津市武清开发区，占地70余亩，于2003年开始投入使用，目前已成为对外合作和产品出口的窗口与基地。公司资产总额1.2亿元。
　　公司已通过ISO9001国际质量体系认证。系河南省高新技术企业、河南省活力私营企业五十强企业、河南省重点中小型企业、河南省再就业先进企业、南阳市小巨人企业、南阳市重点保护企业。
　　公司现有员工400多人，其中具有大专以上学历人员300多人，从事产品研究设计开发的科技人员90人，具有高级职称的15人，中级职称的40人。目前，从事研究开发的科技人员，有一半以上具有整机设计能力，其余具有部件设计能力，一般产品的设计周期不超过一个月。 　
　　公司先后设计开发了40多种深受用户欢迎的筑路设备，其中含强制式沥青混合料搅拌设备、移动或固定式稳定土厂拌设备、移动式筒式沥青拌和机、水泥混凝土搅拌站、沥青混凝土再生设备等系列产品。目前，有14项技术获得国家专利，1项产品被列为国家“火炬”计划，5种产品获得省级“高新技术产品”称号，5项获得省级科技创新一、二等奖。
　　公司生产的大型成套设备——强制式沥青搅拌机系列（500型、1000型、1500型、2000型、3000型、4000型）等主要用于高速公路、高等级公路、城市道路及机场等施工现场，是公司的拳头产品，该产品结构复杂，对机电一体化、自动控制程度要求高。公司研制开发的系列强制式拌和机，是结合国内外同行产品优点，自主开发，技术水平在国内处于一流。企业综合实力和科研开发能力在河南省首屈一指。

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