2007年12月5日，在CONEXPO ASIA 2007年亚洲工程机械博览会召开期间，本网记者采访了福建晋工机械有限公司总经理、党支部书记柯金鐤先生，柯总就晋工本届展会的参展状况，以及晋工在挖掘机和装载机方面的发展情况进行了深入的介绍和诠释。采访中我们了解到作为一个老牌的装载机制造企业，晋工正在全力打造着自己的挖掘机产品线……

晋工柯总经理柯金鐤

　　21-sun：柯总，您好！首先，请介绍一下本届晋工的参展情况？您对本届展会印象如何? 2007年晋工的装载机销售状况如何？
　　柯总：本届展会我们主要带来了轮式装载机和履带式挖掘机两大产品，同时，我们还在本届展会上新推出了6t的履带式挖掘机，另外，我们的6t轮式挖掘机也即将面市。可以说，2006年之前，我们晋工主要是以装载机为主，2006年之后，我们开始进入挖掘机行业，现在是装载机和挖掘机两大产品齐头并进。
　　这是我们第一次参加行业性重大展会，我对本届展会的印象不错，以后我们会陆续参加一些行业性的重要展会，我们觉得通过展会可以很好的提高企业的形象和知名度，同时，还有利于提高代理商对我们产品的信心。
　　今年我们晋工的装载机产品呈现出良好的发展趋势，与去年同期相比大约增长了30%以上，今年我们整体销售状况还是可以的，比去年同期大约增长了30%以上。

晋工CONEXPO展台

　　21-sun：近几年，我国装载机行业出口速度大大加快，国内各装载机企业纷纷扬帆海外，将装载机产品打入国际市场。目前，晋工装载机产品海外销售情况如何？在海外市场方面，贵公司有什么战略规划？
　　柯总：目前，我国装载机市场已日益呈现出国际化趋势，所以我们在扩大内销的同时，还积极扩大在海外市场的销售。虽然我们的外销市场起步比较慢，但是发展却比较快，现在，我们已在菲律宾成立销售中心，在新加坡成立晋工信息中心，而产品也已出口到东亚、中亚、东南亚、南美洲和中东地区。下一步我们准备开拓大洋洲和非洲市场，目前我们与非洲的一个代理商正在洽谈之中。同时，还包括进军欧洲的乌克兰，2008年3月份，我们准备到乌克兰建立一个包括整机、配件和服务等的销售中心。
　　在出口销量方面，今年我们大约有100多台的出口量。2008年我们产品的出口销量会进一步增加，我们计划在全球近10个国家和地区销售350-400台装载机。
　　对于在海外市场的发展，我们本着在稳定传统市场的同时，积极向其他海外市场拓展，在完善境外区域销售中心建设的基础上下大力气发展境外代理商，在产品外销的重点国家和地区，选择一些熟悉用户、了解用户、了解产品、拥有稳定市场、有资金和服务能力的代理商，建立高效的外销体系。

　　21-sun：随着我国装载机行业的不断发展，“服务”在行业中的地位也不断升级，晋工在“服务”方面是如何做的？
　　柯总：我们晋工认为：服务是销售最有力的保障，所以我们一直致力于完善售后服务，加强公司和代理商的两级服务体系，并提出了服务的“三到位”，即：一、当客户提出售后服务要求时我们及时到位；二、正宗的配件供应到位；三、故障排除到位。
　　另外，我们对产品从配置到外观上进行了全面改造，提高产品性能的可靠性，产品外观线条的美观性，提升驾驶室的人性化，并针对国外市场和国内高端市场推出了一些中高端配置的产品。

　　21-sun：晋工自2006年成功进入挖掘机领域以来，到现在为止一年多的时间里，晋工挖掘机产品的市场表现如何？
　　柯总：我们的第一台挖掘机产品2006年8月份正式下线，2007年1月份开始进入批量生产阶段，从2007年6月份开始正式销售，到现在为止，已有近十几台的销量。
　　2008年我们的销售目标是达到100台到200台左右的市场销量，同时，我们还计划在2008年新推出3个机型的挖掘机产品，包括6吨的两个机型和一个8吨的挖掘机产品。
　　目前，我们正准备在晋江建立新的生产基地，从明年或后年开始成立一个专门的挖掘机公司，做专业化、系列化的挖掘机产品，争取在3-5年内，将规模扩大到1000台的产销能力，将挖掘机产品打造成晋工的重要的经济增长点和业务板块的重要组成部分。

晋工CONEXPO展台

　　21-sun：作为一个专业的老牌装载机制造企业，您觉得在进入挖掘机市场之后具有哪些独特优势和竞争力？
　　柯总：首先，我们拥有一批非常专业的技术人员和工艺人员，作为一个老牌的装载机制造企业，我们还拥有比较丰富的制造经验和技术积淀。
　　另外，我们具有比较完善的销售渠道和网络，经过10年多年的建设，我们已经在全国25个省区建立起自己的营销和服务网点，可以将这些销售网络嫁接到挖掘机产品上。同时，我们的经销商都具有比较丰富的销售网络和服务经验，对挖掘机和装载机市场都比较熟悉，这也是我们的一大优势。
　　在产品上，我们会同装载机产品一样，强调挖掘机的高性价比优势。而且，我们将挖掘机产品放到我们现有的装载机销售网络里面，从现有的代理商中挑选一些风险管理、销售经验和服务水平比较高的代理商进行优先考虑，同时积极加强与国内优秀挖掘机代理商的合作。

晋工CONEXPO展台

　　21-sun：非常感谢柯总在百忙之中抽出宝贵时间接受我们的采访，祝愿晋工在您的领导之下获得更加飞速的发展。
　　柯总：谢谢贵网一直以来对我们公司的关注和支持。希望我们以后的合作更加好友、深远。

　　附：人物介绍
　　柯金鐤，一个敦厚、诚信、务实、进取的年轻老总，遗传了父辈的仁德，秉承家风之谦逊。毕业于工商管理专业的他，2000年，在经历了装配工、生产车间管理员、采购员、销售经理、总经理助理等多个职务之后，柯金鐤正式出任晋工总经理一职。现任福建晋工机械有限公司总经理、党支部书记、晋江市慈善总会副会长、晋江市青年商会副会长、福建省青年商会第四届理事会理事等职，2002年被评学为“福建省优秀青年企业家”、2006年评为“泉州市科技工作先进工作者”，2007年荣获“泉州青年五四奖章”荣誉称号。

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