市场是山东常林机械集团股份有限公司生存的基础，研究开发是山东常林机械集团股份有限公司打开未来大门的钥匙。确立技术、产品和市场的优势，是山东常林机械集团股份有限公司成功的基础。研究开发与市场的关系的实质是面向顾客与面向未来的关系，面向未来是决定山东常林机械集团股份有限公司的发展方向，面向顾客是决定山东常林机械集团股份有限公司的生存和发展的基础。因此，这两者是涉及山东常林机械集团股份有限公司的生存价值及公司的未来前途的大问题。
　　山东常林机械集团股份有限公司通过强抓市场机遇，靠研究开发的高投入，确立技术与产品的领先优势，通过研究开发与大规模市场运作的有效协同，获得高性能、低成本、满足客户要求的产品，从而赢得竞争优势。
　　1. 山东常林机械集团股份有限公司的竞争优势来源于产品的性能属性和效能终生费用比。只有在研究开发的高投入，集团才能确立技术优先发展的地位，才能获得高性能、低成本的产品，才能使集团避免在低层次上与竞争对手进行价格绞杀。从而获得更多的市场机会，赢得市场优势。
　　2.面向客户是山东常林机械集团股份有限公司生存和发展的基础，也是常林文化的精髓。只有坚持面向客户、面向市场的科研开发，我们才能提高对客户的响应速度和对市场的反应能力，才能为大规模“席卷式”市场营销运作提供条件。
　　3. 山东常林机械集团股份有限公司市场定位的原则是：不参与低层次的市场成本竞争，市场营销的目标是获得能够支持为客户提供不断开发适应客户需要的产品的利润，只有这样才能支撑企业发展。
　　4.获取利润是山东常林机械集团股份有限公司生存的基本条件。企业只有进行大规模的市场营销，并不断提高市场营销能力，才能使开发的产品迅速转化为商品，使公司在研究开发及时获得回报。从而为公司的持续成长与发展提供条件。
　　5.大规模席卷式的市场营销并不等于单纯追求总体销售额的增长，山东常林机械集团股份有限公司对市场地位的追求并不是将总体销售额的增长作为唯一的目标，而每一种主导产品或核心产品的高层市场份额及地位才是核心内容。因为单一的销售总额的增长，很有可能使我们失去发展重心。
　　6.市场创新引导技术与产品创新。只有建立足够的运作有效的大规模市场营销体系与信息反馈系统，才能为研究开发提供足够的产品创意来源，使技术与产品开发及时感受到来自市场竞争的压力，来自市场需求的变化，从而使研究开发系统始终具有内在的冲动与活力。
　　7.技术发展水平牵引产品开发水平，产品发展水平制约市场创新，市场创新引导产品创新，三者之间的有机协同与组合是公司取得最终竞争优势的关键。企业只有将高投入的研究开发、高强度、高水平技术装备与大规模高效运作的市场营销共同统一于面向顾客的大市场，实现技术创新与产品创新、市场创新的有机协同和相互转化，才能形成山东常林机械集团股份有限公司的核心竞争优势。
　　2007年，山东常林机械集团股份有限公司对整个销售市场进行了系统的规划，并在“一切以用户为关注焦点”的理念下，改进和完善了相应的销售政策和服务政策。山东常林机械集团股份有限公司把2007年作为企业的“营销年”和“服务年”，压路机和装载机产品的三包服务期由原来行业规定的六个月延长至一年。同时在全国各重点市场设立了大型的整机中转库及配件中转库，确保为用户提供优质、及时的售前、售中和售后服务。
　　山东常林机械集团股份有限公司通过营销创新，坚持“一切为客户着想，一切让客户满意”的经营宗旨和“以市场为导向，产品开发与质量管理并举”的经营理念，全心打造自己的品牌，市场得到稳健发展。山东常林集团系列工程机械产品先后被评为“山东省名牌产品”、“中国质量万里行质量信誉跟踪服务品牌”，2003年压路机的产销进入国内行业的前四强，使山东常林集团成为工程机械行业的一匹黑马。2006年“常林德宝”牌系列压路机被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”。截止到目前，山东常林机械集团股份有限公司已经拥有了1个“中国名牌产品”、4个“国家免检产品”和1个“中国驰名商标”。
（来源：山东常林机械集团股份有限公司策划部 高希荣）
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