近日，四川同创工程机械有限公司作为柳工国内首家4S店在成都正式开业，这也是中国本土工程机械制造商的首家4S店。2006年，行业内的其他一些本土制造商也都纷纷要求其代理商品牌专营。
　　代理商品牌专营现象的趋热，背后是一种上游制造商主导实施的纵向控制策略，不外乎由两个原因促成。
　　其一，拥有强势品牌的制造商，哪怕只有一种产品，但销量和利润都不错，就会要求代理商专营，代理商不能代理其他品牌的同类产品。其二，从制造商的角度来考虑，比如山推原来以生产推土机产品为主，现在山推产品开始多元化，随着产品种类的越来越多，如果仍然采用原有的代理商渠道进行销售，就与代理商原本代理的其他品牌的同类产品产生很大的冲突，所以山推等制造商也趋向于要求代理商做品牌专营。
　　4S店是品牌专营的一种表现形式，越来越多的本土制造商要求代理商建立4S店，目的有3点：首先是品牌专营；其次是形象和管理等方面的规范运作；还有最重要的一点就是能够更加紧密地贴近市场，准确地获取终端信息，从而加强自身的反应速度。
　　当然，品牌专营还可以激发制造商对于代理商的协作力度，同时，还可以提高代理商的积极性。由于减少了代理商代理其他同类品牌的可能性，品牌专营可以有效地降低代理商的机会成本，进而可以促使其提高自身的销售水平和销售规模。
　　其实，近几年一些本土制造商也在要求代理商品牌专营，但大多只是一种美好的意愿。如果说以前中国本土的制造商还不具备要求代理商品牌专营的话语权和实力，如今以柳工为首的本土制造商经过几年的努力积聚，完全具备了要求代理商品牌专营的底气和实力。
　　毫无疑问，品牌专营是制造商和代理商的必然选择，4S店正是品牌专营的最佳表达方式！品牌专营能够顺利推行，4S店能够顺利实现，关键在于制造商的产品实力和决心。产品有实力，就意味着代理商做品牌专营能够获得足够的利润并得以稳定和发展壮大；产品单一或产品线丰富，并不是能否进行品牌专营的标准，标准只有一个，那就是代理商能够获得支撑其发展的利润。
　　关于4S店，多数制造商和代理商并不是很清楚，更多的是关注4S店的外在形式和内在4S要素是否齐全。实际上，4S店营销模式中最关键的是信息反馈，建立四位一体营销模式的目的就是为了近距离接触用户、加快反应速度、占领用户资源，而这些都依赖于及时、准确的信息反馈。
　　但是品牌专营仍然存在着一定的风险，品牌专营意味着代理商只能依靠单一品牌产品获取利润。如果代理商所代理的是一个产品系列较多、产品型号丰富、产品价格跨度大的强势品牌，无异于“垄断”经营，利润自然不菲。如果代理商所代理的品牌并非如前所述，就会经常性地看着“销售机会”从眼前溜走。所以，目前国内比较成功的工程机械代理商大多数都是同时代理多个工程机械品牌，且代理的都是这些品牌最畅销的产品。品牌专营之所以存在较大风险的主要原因，就在于单一品牌的产品很难满足现阶段中国工程机械市场需求的复杂性，往往只能一枝独秀，而不能全面开花。在实际经营过程中，不难发现很多支持品牌专营的国际著名品牌代理商，也一改以往品牌专营模式，开始代理一些与专营品牌没有直接冲突的品牌，在抓住更多用户的同时增加了利润。对于代理商而言，利润是企业生存的根本，品牌专营模式能否给代理商带来足够的利润，是衡量其风险大小的最好尺度。