美国设备制造商协会今年在中国首次组织了大规模展会，虽然结果并没有预料中的理想，但是以卡特彼勒为首的美国工程机械巨头的全力支持却能够保证这个展会具有相当大的卖点和持续力，而国内的工程机械展今年的现状却令人担忧。明年，展会大战将在美方举办的亚洲工程机械展与国人组织的第九届
　　BICES展中进行，谁胜谁负，拭目以待。
　　美国设备制造商协会、世界三大工程机械展会之一拉斯维加斯工程机械展、中国工程机械市场，这三个词汇似乎联系不起来。不过从今年开始，这三个词儿将紧密的联系在一起。那就是举办拉斯维加斯工程机械展的美国设备制造商协会已经登陆中国工程机械市场，并成功完成第一次展会“试水”。
　　3月份，美国设备制造商协会要举办展会的事情就被媒体炒的很热闹。不过对于刚走出“寒冬”的中国工程机械市场来说却并没引起大的波动。
　　对于展会，大家已经很平常。2003年市场红火的时候，一年下来全国能有50几个展会，拉着机械全国“跑”的企业不在少数。而进入市场“寒冬”之后，展会也相应的冬眠了。越过寒冬的企业理性的多了，对于展会他们现在是谨慎选择，一位国内工程机械著名企业的负责人说的好：现在参加展会就两个目的，要不就是拉动销售，要不就是提高品牌知名度。
　　于是在5月份的北京农展馆美国设备制造商协会组织的“亚洲工程机械展”上，国内参展的企业除了几家大的工程机械企业参加外，并不多见。反而是美国所有的在华大企业都参加。展会上的“国际”面孔不少，到有了些“洋”味儿。展会结束后交易量并没有太大的突破，不过美国机械企业的整体参加，让一些急于提升品牌知名度却没有参展的国内企业懊悔不已。
　　下半年，国内一个已经举办几届的工程机械展会在北京举行，场面用好一点的词形容是很“冷清”。
　　此时，美国设备制造商协会发出明年12月在广州举行第2届亚洲工程机械展的消息，同时卡特彼勒等机械巨头将支持参加。
　　同时，已经举办8届的国际工程机械展览与技术交流会(BICES)将在明年10月份在北京举行第9届。
　　随后，两年一度的宝马展开幕，但却没看到“卡特彼勒”。早在“亚洲工程机械展”上，卡特彼勒就明确表示不会参加上海宝马展，做出同样决定的还有利勃海尔等其他国际工程机械巨头。他们对本次展会不感冒的原因据说一是今年两次展会时间过于集中，既然上半年已经参加了，下半年再耗资耗神地准备，意义不大；二是没有足够的、有影响力的新产品集中展示，一套完整的工程机械新设备的开发周期较长，短时间内集中展示几十台产品难度较大。
　　如果按照这个逻辑来看，明年的第9届国际工程机械展览与技术交流会上很可能看不到卡特彼勒的身影。
　　如果是这样？那就留给我们三个问题：没有国外巨头的展会你会参加吗？美国工程机械企业在力挺他们的展会吗？
　　国内的机械企业是否也应当集体支持自己的展会？
　　不过，明年一定会是国内工程机械展会的保卫之年。给个建议，如果提升不了品牌，那就想办法提升参展企业的成交率。
　　“斩首”并购：刀斫徐工缘何进退两难？
　　徐工决定接受凯雷并购，三一杀出来说不。2006年中国工程机械市场引发三国演义。徐工与凯雷决定合作之时，工程机械行业已有人担心这是对中国工程机械行业的斩首行动。然而时值今日，“斩首”并未下手。
　　当徐工在02年选择改制的时候，王民没有料到后来会遇到那样尴尬的局面。而进入04年之后，徐工同样没有料到工程机械行业会一下子进入寒冬，市场的不景气，让这个中国工程机械老大双超百亿的风光不再。于是选择与国外合作成了徐工的自我选择。而当时的三一也跌进了工程机械寒冬的困境。
　　有人说2004年是并购年，山工等一系列企业被外企并购，谁都没有料到徐工能够在此时选秀。最终6家投资者入围，包括凯雷。三一此时，正在市场上奋力拼争，希望扭转目前的局面。
　　2005年，徐工终于确定与凯雷合作，接受凯雷并购，行业皆惊。
　　2006年，交易双方正在等待有关审批的最后一个环节———商务部的批复。
　　2006年，为应对凯雷退出后出现同业竞争对手敌意收购，凯雷徐工月前已向中国商务部提交了“毒丸计划”。
　　而此时中国工程机械市场开始“转暖”，三一向文波在6月13日在博客上发表檄文，宣称徐工的改制是个美丽的谎言，随后三一加入到徐工的并购中来。于是徐工的并购平地起风波，“三国演义”是人们形容的词语。王民无论如何没想到，原本计划中的事情会遇到如此波折，并且引发了国家经济安全的大讨论。
　　经济界专家、工程机械界专家、企业人士、媒体甚至是百姓都加入到徐工并购案的大讨论中来。而三一打出的民族牌显然很有说服力，一时间在舆论上徐工处于不利局面。不仅如此，在等待批复的过程中，政府相关部门对并购案越来越多的质询也开始，徐工与三一说不，但却不能形成与凯雷说行的局面。
　　徐工树大，当然也就招风。王民深谙这个道理，在与三一的“战斗”中，刚开始选择直接回击恰恰中了三一的计，也引发了一场三一具有民族责任，而徐工没有责任的论调。随后，徐工马上改正自己的策略，不在理会三一的言行，这恰恰淡化了人们对这个事件的注意力。
　　徐工改制，王民有自己的道理，对于这样一个庞大的国有企业进行改制，一举一动都影响着千丝万缕的关系，对于与凯雷的合作，是经过了详细而认真的思索。徐工错了吗？
　　三一的竞争，向文波也有道理，扛起民族大旗，打造中国机械品牌是三一的梦想。三一有错？
　　值得注意的是，凯雷在这样的“三国演义”中却几乎扮演着睡觉者的角色，很少看到它表示些什么，哪怕是对徐工的支持或者是对三一的敌对。凯雷在等待什么？
　　“斩首”行动，不知道能否成功。不过徐工与三一之争可能要持续很久。王民接受采访时明确的说：“只要徐工改制成功，我们就会开始整合国内工程机械行业，第一站就是长沙。”说完这句话，他还特别强调：“你可以把这个写出来，我说这个话，绝不是意气用事。”
　　向文波：我的博客“搏”出了什么？
　　向文波的博客成为了激起水中浪花的那块巨石。在徐工被收购这个事件乱纷纷的时候，他的博客不仅引发了各方争论，同时也显现出三一希望取代徐工领航中国工程机械产业的雄心壮志。
　　凯雷20亿人民币收购徐工集团82%的股权，引起了社会广泛关注和业界震惊！
　　因为徐工是中国工程机械行业的标志性企业，是共和国工程机械行业几十年的成就！徐工身上包含了中国工程机械几代人的心血！
　　徐工被外资收购不是简单的产权交易问题，而是工程机械这一战略产业发展的主导权之争！
　　三一这样做既是为了自己，也是为了国家。因为，制造业是国家的战略发展产业，而战略发展产业发展的主导权是国家主权！作为行业的一分子，我们不希望国家主权受到伤害！因为，这是一种耻辱！
　　如此激烈的文字出自三一向文波的博客，也就是因为这一系列文字，让他成为了2006年中国工程机械行业最受关注的人。在徐工决定被凯雷并购后，国内工程机械行业曾经相当的安静。震惊自不必说，更多的企业则是在考虑自身是选择被并购还是继续在市场上用国有品牌搏斗。向文波忍不住了，像一纸檄文，震惊了机械行业，也引发了行业内外的大震动，对于徐工的并购产生了巨大的影响。
　　对于向文波的行为有人说爱国，有人说是出于私利，有人讲是三一授意。其实不论怎么样？单从文字里，能够看出，他是个热血汉子。向文波的做法与三一的理念有关。从进入工程机械行业开始，三一就一直走打民族品牌的道路。三一老板梁稳根从贩羊开始直到做起中国工程机械行业前列的三一重工，他的气魄之大很难形容。而这些都影响着三一的发展以及三一人的发展。
　　向文波的博客挑起“江湖事端”之后，逐渐将徐工的并购上升到国家安全的高度，引发了行业内外的关注。而此时三一做后盾，明确表示希望收购徐工，而徐工说不，继续选择与凯雷的合作。向文波继续发难，最终引发了行业内外对徐工的“声讨”。徐工多年来苦心经营的企业形象，一时间如一叶小舟在风雨飘摇。凯雷在这之中选择沉默。一时间人们称中国工程机械行业正在开始三国演义。
　　中联随后对徐工的访问，引发了徐工与中联合作的猜想，而中联发表文章予以否认。可见，徐工的并购案已经不简单成为一个企业行为，而是避而不及。而到目前为止，徐工与凯雷的合作也未成功。向文波的博客先是搏出自己的气魄，与徐工的口水战，搏出行业内外的关注，将徐工并购勃到国家安全的高度，不仅成功阻止徐工与凯雷的并购，同时搏出了三一扛起民族大旗的形象。
　　向文波的博客是06年最经典的工程机械事件营销案。
　　工程机械租赁市场缺乏监管、混乱的局面一直存在。今年中国建筑业协会机械管理与租赁分会评出10家企业并授予建筑机械租赁品牌称号。希望能够以品牌的力量改变市场的问题，能成功吗？
　　机械租赁：品牌能否改变市场秩序？
　　工程机械租赁市场混乱的局面一直存在。在利益的驱使下，个体、专业公司、施工企业、机械设备制造企业纷纷涌入这个市场，这就造成了多头监管其实没有管理的局面。租赁市场的混乱直接影响了机械使用的安全性，一度造成不少的人身伤亡事故。贾立才作为中国建筑业协会机械管理与租赁分会会长一直为这个问题奔波忙碌，希望能够在协会的范围内尽可能的改变目前的市场现状。。
　　2004年，工程机械行业进入了销售“寒冬”，这时贾立才敏锐的感觉到租赁将大行其道，而在此之前对市场秩序进行一定的整顿与维护则是非常必要。于是在他及协会工作人员的共同努力下，成功召开第二届全国建筑机械设备租赁经营大会。会议上首先明确了行业主管部门，即：建筑施工机械租赁行业的主管部门为建设部，建筑施工机械租赁市场管理是建筑市场管理工作的一部分。同时参会的行业主要企业通过了《建筑施工机械设备自律公约》，以及《施工现场机械设备完好技术标准》。这为促进行业规范经营、促进企业管好、用好租赁设备，充分发挥机械设备的效能，预防和杜绝施工现场重大机械伤害事故和机械设备事故打下了良好的基础。
　　然而，自律公约毕竟只是一个条文，没有法律效率，仍旧有不少一些“蛀虫”在蚕食租赁市场。
　　经过2年多的调查与研究，2006年2月贾立才宣布机械管理与租赁分会决定在行业里搞“全国建筑机械设备租赁企业综合实力排名”活动。贾立才希望通过排名树立企业品牌，用品牌的影响力来规避市场的不规则行为。我们不得不承认品牌的力量是强大的，在公布排名之后，榜上有名的企业得到了不少定单。然而从整体市场来看，品牌并没有能大规模的改变市场秩序，起码暂时没有这样的力量。
　　老王是个体机械租赁商，从90年代末开始从事租赁工作，他直到现在仍旧没有营业执照。他明确的说：“我不需要执照，只要有活我就能干，大活找几个哥们拼着干。找我们的施工企业也从没要求什么资格执照的。”
　　相对于老王这样的情况，品牌并不起作用。租赁市场能否好转，除了租赁企业本身努力外，更需要承租企业负起责任。
　　卡特彼勒：给中国企业上了第三课
　　5月的工程机械展，卡特彼勒宣布二大措施：一是继续建立并完善租赁店，二是成立中国唯一的再制造工厂。业内人士认为这是中国机械市场上有计划的“围猎”。与它的高瞻远瞩相比，国内大多数企业仍旧停留在价格竞争的低层次水平，让人感到担忧。
　　有人形容卡特彼勒是“巨鳄”，说它在“鲸吞”中国工程机械市场。有人比喻卡特彼勒是猎手，总是有计划的围捕弱小的动物。其实不如说卡特彼勒是老师。是它教会了我们的企业如何从事这个行业，如何进行营销。当然也是它带来了更多的对手，让现在的市场竞争异常惨烈。
　　从上个世纪敲开中国大门之后，卡特彼勒来到了中国，一段时间里几乎义务的服务中国现代化建设，也使得它能够深入了解中国市场，也打造了“卡特彼勒”的品牌形象。
　　在此之后，为规避市场障碍，它开始与中国的企业合资赚取利润。
　　在中国市场越来越开放之后，它用自己中国扩大在生产的行动和自己赚取的“金钱”，引来了一大批的美国“战友”。
　　中国工程机械行业先行者，看着卡特彼勒的成功，也开始加入到竞争。学习技术、学习营销方式，他们向卡特彼勒学了第一课。于是当与自身的“本地优势”相结合之后，一大批国内企业大都赚的“瓢满盆溢”。而许多企业忘记了中国的老话“老师教徒弟总是留一手”。
　　当工程机械市场忽然进入“寒冬”的时候，一些企业由于缺乏市场调查进行盲目生产而导致入不敷出，濒临破产。有所准备的卡特彼勒开始并购，不仅并购了企业的生产线，更看好的是市场和渠道。这给幸存的企业上了生动的第二课。
　　当工程机械市场终于“春暖花开”，国内企业忙于“恢复元气”的时候，它又上了第三课。今年5月份的工程机械展览会上，它的负责人宣布卡特彼勒的市场计划。首先，将着重建立、完善在中国的租赁店。而此时的中国租赁市场还在起步阶段，监管不到位、产品质量参差不齐。卡特彼勒租赁店一方面能够规避上述弊病，另方面将树立起自己在租赁市场的示范形象。同时更能够凭借专业服务更会促进设备销售上取得成果。第二，卡特彼勒建立机械再制造工厂为机械用户服务。而此时中国还没有一家能够从事这类业务的工厂。工程机械零部件的回收、分解、再生，再制造、再循环利用，将打破机械制造受原材料涨价的限制，降低制造成本，增长利润。卡特彼勒这些举动，使得中国市场上其他企业无法追击。
　　年末时候，我们是否想过应当向卡特彼勒学些什么？
　　比如我们从未听说，卡特彼勒与美国的伙伴在境外市场进行恶意竞争，而是更多的在一起研究市场、维护美国品牌的整体形象。
　　比如我们从未看到，卡特彼勒为了利益而与经销商妥协，用“后付款”的方式占据市场。
　　还有很多。回头看我们的企业是否想过下面的问题
　　在开发非洲市场的时候，我们能不能避免自相“残杀”的相互压价？
　　在进军中东市场的时候，我们能不能更加注重产品的质量和外在形象？
　　在开辟欧洲市场的时候，我们能不能别老被贴牌带来的利润所迷惑？
　　在国内市场，我们是否考虑过放弃一些非常规的手段进行市场竞争？能否建立长期的计划？能否避免盲目的扩大生产……(来源:中华建筑报)