目前的中国装载机具有两个显著特点，一是中国装载机国内市场火热，外国产品就是进不来；二是中国装载机在国内产量大，但出口就是出不去。
　　中国装载机发展到今天，可以说惟一的出路只有走向国际市场。国内过大的生产能力要找出路，国际市场还有相当大的空间；国内市场已微利、无利或亏损，国际市场还有一定的利润空间；为适应国际市场的需求，产品出口反过来会促进产品技术、质量的提高，促进整个行业的发展；产品大量出口，拓展了企业的发展空间。可以说，装载机能否大批量走向国际市场是关系到中国装载机全行业生存发展的大问题。
　　广西柳工机械股份有限公司有关人士认为，要实施国际化营销战略首先要树立起国际化营销理念，这与我们以前的产品出口是两码事。以前只是出口产品，没有服务网点，市场又那样分散，根本谈不上服务。连一些基本的维修、配件服务也跟不上，因此无法拥有顾客与市场，只能打一枪换一个地方，进一个市场丢一个市场。国际市场那么大，不可能遍地开花。开始时要选准一个或几个目标市场，与当地经营实力强、信誉度高，拥有一定顾客量与市场量的经销商共同合作，建立销售、配件、维修、服务一条龙网点，然后再以点带面逐步扩大，从而批量走向国际市场。目标市场所在的国家或地区应该是政治稳定、经济情况较好，有购买中国装载机的欲望及能力的，对周边辐射力较强，与中国关系较好的市场。
　　另外，与经销商合作的方式可以是代理、合作、合资等多种形式。具体采取哪种合作方式要视当地的具体情况而定。
　　实施国际化营销，要在国内外选拔培育一大批懂国际市场，具有现代化国际营销理念的人才。无论采取哪一种方式，中国装载机要走向国际市场都必须拥有一支过硬的国际营销人才队伍，才能实施国际化营销战略。
　　实施国际化营销，必须提高品牌意识。现代营销理念中，品牌营销是一个重要的方面。现代市场营销已逐步超越物质，而重在品牌意识上。尤其是在现代国际市场上，没有知名的品牌根本没有人理睬你。品牌是真正的核心竞争力，是企业形象和信誉的化名，是对市场的承诺，是归避风险的最重要的因素。现在顾客的心理是指“牌”购买，因为他购买知名品牌没有风险，买了不知名的品牌，他觉得不放心，有风险。特别是像装载机这样大的产品，更要买知名品牌。那种卖一、二台产品，配件服务没有，出了问题无人负责的现象再也不能出现了。