目前，我国工程机械行业已形成了全国性的专业化生产网络。对技术含量较高而且量大面广的关键基础部件，建成了一批水平较先进并面向全行业的专业生产厂进行批量生产，并相应地引进国外先进技术和利用外资不断壮大和提高。

2001年，我国工程机械行业生产主要产品产量约为：推土机3300台，装载机25000台，铲运机和平地机共2000台，液压挖掘机10000台，钢筋和预应力机械130000台，凿岩机与凿岩台车100000台等。然而，面对入世后的新形势，工程机械业需要踏上一个新的起点。

积极创新，提高技术水平

工程机械市场具有以下特点：领域广泛、规模宏大、特色多样、持续时间长久。要适应这些特点，工程机械产品不仅要多样化、成套化，而且要易于操纵、维修方便、服务及时、价格低廉，因此要求生产企业在发展上不断创新。

面对入世后新的形势，工程机械行业要加速企业组织结构调整，对已有企业集团，要按《公司法》进一步规范化，并要打破“省界”、“市界”和“所有制”的限制，稳步发展壮大。集团之间也要互相结合、合并，以形成更具竞争力的更大企业集团，逐步走向世界。全行业在“十五”计划末期，将出现年营业额超过100亿元、50亿元、20亿元、10亿元的不同规模的若干个企业集团。

积极创新，不断提高产品技术水平，是竞争取胜的先决条件；而先进适用的产品，要依靠企业在技术上不断创新才能开发出来。国外跨国先进公司都有强大的技术中心，科研工作一浪高过一浪，不断发展新技术、新结构、新工艺、新材料，因此现代化的新产品层出不穷。例如微电子机械系统的应用，将信息获娶处理和执行集成为一体化系统，使工程机械产品在工程施工和生产作业过程中能够实现工作过程自动化；广泛采用静压传动技术，使产品能够简化结构、合理利用能源、延长寿命、实现无级调速、降低噪音、操纵灵便以及方便维修；采用全球定位系统，能提高机器生产率和施工、作业质量，尤其能够提高工程总体效益。以上这些新技术，是国产工程机械产品进入世界市场所必须掌握和使用的，但在我国工程机械行业只有个别企业在研究试用，远没达到实际应用的程度。另外，国产工程机械产品的可靠性、外观质量、废气和噪音对环境的污染等方面均存在很多不足之处，若不解决，是难于在国际上立足的。

开拓国际市场，开展代理制业务

在国内外市场上，尤其在开拓国际市场方面应该抓紧开展代理制业务。开拓国际市场要方法得当，应该在国外寻找符合条件的代理商经营我们的出口产品。代理商至少要具备以下三个条件：一是熟识经营的产品，掌握一定的市场，有稳定的用户；二是拥有足够的资金，能够按合同及时付给我方货款；三 是有维修能力，能够对机器进行中修和大修，并能及时到现场排除故障和进行小修。对生产企业来说，这样不仅能大幅度降低产品销售成本，节省人力、物力，而且能通过代理商对分散的广大用户做出24小时或48小时服务到现场的承诺。凡有出口条件的企业，首先要亲自到国外寻找合格的代理商。寻找合格的代理商是细致而复杂的工作，必须谨慎从事。凡产品不重复的企业，可以联合寻找代理商，在一个国家或地区，一个企业或一个联合体只能找一个代理商。

国外跨国公司都是实行代理制的，他们有丰富的实践经验，我们应认真学习。

最近经国家经济贸易委员会正式批准，中国工程机械工业协会与中国建设机械协会合并，使行业真正统一了起来。在这样好的形势下，全行业应认真学习WTO的有关规则，按市场经济规律开拓国内外市场；促进企业组织和资金结构调整，大力吸引外资，尽快形成具有国际竞争力的大型企业集团；不断进行技术创新，采用先进技术，开发适应国内外市场不同要求的各种产品；在经营销售方面，积极探索并逐步开展代理制业务，为行业早日走向世界而努力。